卓越销售管理与业绩推动
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣者
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、销售管理与管理能力
销售管理的目的
销售经理的角色与职责
销售经理的三心四力
关系导向与工作导向管理
从管人到理人、安人
团队资源匹配与服务专家
建立领导者的权威与魅力
管理中的五大误区
销售团队领导的自我成长
二、管理始于高效沟通
表达的三重境界
沟通就是生产力
团队沟通困难的因素
沟通、说服之关键
高效沟通的策略
新老销售人员的冲突
学会倾听很重要
赞美与批评的艺术
三、高绩效销售团队的组建与规划
从《孙子兵法》看团队建设
团队发展的几个阶段
带兵之道与治军之道
团队发展管理要点
高效团队系统的四大建设
团队人员建设
团队文化建设
团队制度建设
团队能力建设
打造团队精神与团队凝聚力
高效团队的三大特征
四、销售团队管理—选才、育才、留才
销售人才的重要性
销售人才的招募、甄选
顶尖销售人员特质分析
销售逆商指数
面试的典型问题及误区
销售人员职业生涯规划
留人的四大关键
五、以业绩为导向的训练与辅导
应对新挑战销售经理的角色转化
提高销售人员的市场生存能力
创造客户价值的销售训练与辅导
销售训练计划的分类及基本任务
如何实施训练考核
销售目标管理及过程管控
销售激励与绩效提升
高绩效组织会议
卓越源于要求
六、销售管理问题解决与执行到位
什么是问题
销售管理存在的典型问题
分析问题的思维
格物—界定问题的方法与策略
执行到位是解决问题的关键
销售执行不力的根源
高效执行是对成果负责
执行到位的八大步骤
销售执行中存在的三大问题
解除执行障碍的三大关键
责任是万力之源
【讲师介绍】
主要背景：
中国企业实战派管理专家
中国著名团队管理与执行力训练导师
中国领导艺术研究院研究员
北大、清华等知名院校总裁班特聘讲师
北京大学《区域经理高级研修班》训练导师
德亨立企业训练机构管理教练
《法家韩非与刚性管理》课程创始人
主要经历：
他是一位企业实际操作暨管理的实干者，亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程，对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践，在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则，以解决问题为目标，注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程，吸收真正大师的能量；他往返于中国80多个城市，为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析，结合千余次的实战经验，融会贯通，专注中国企业管理与销售训练，创办了最具价值的实战训练系统，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式，使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命，注重中国企业经营战略需求，他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统，灵活运用中国传统文化思想，“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本，深入浅出，旁征博引，讲、述、论、演俱佳；培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本，务实、客观，更注重实战及贴近本土化执行。
培训风格：
孙老师用汗水诠释能量，用生命演绎激情。
培训中互动贯穿始终，如果以400米体育场为标准，每次培训他能够绕场10圈，是最具激情的讲师。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态，充分调动每位学员的热情与参与度，声音极具穿透力和震撼力。
孙老师不仅是一位讲师，更是一位出色的“演员”。
课程中的案例都以表演的形式呈现，他有着演讲家的风采，脱口秀式的幽默，语言生动传神，肢体动作充满张力，嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理，推崇寓教于乐及快乐学习。
孙老师采用训练方式授课，注重正面激励。
培训中引导学员通过建立正确的心智模式，启动内心正面能量，激发个人潜能并转化成最大行动力。
孙老师的课程注重实战、实效、实操，拒绝空洞说教与华而不实。课程内容充实新颖、取材经典，注重细节引导，易学易懂，可直接提升学员相关技能，学以致用，可操作性与可复制性强。
孙老师在训练中追求从行为到习惯的持久改变。
他充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式，通过外力和学员自身的控制，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到正确、简单、持久、高效的训练目的。
主讲课程：
《管理能力与素质提升训练》《法家韩非与刚性管理》《总裁刚性执行力》
《部属培养与高效团队建设》《销售团队狼性执行力》《销售实战技能提升》
《打造智慧中层--管理者成为教练者》《卓越企业培训师特训》（ＴＴＴ）
《卓越销售管理与业绩推动》《经销商强大之路》《激发团队动力，共铸企业辉煌》
客户见证：
中海油公司(中国最大的国家石油之一)简总：
孙老师的授课很精彩、很有激情，课程内容的实战性和针对性很强，并且结合实际团队打造给出思路和实操方法。
长安集团昌河汽车公司(军工企业中航工业)王部长：
我非常欣赏孙老师幽默风趣、积极互动的授课方式，也让我学到了如何在管理中发挥自如，更快实现管理目标。
甘肃铁通（中国三大电信运营企业之一）胡总：
孙老师的课很实用、很务实，他的课是针对企业解决实际问题的，不管是企业的管理者还是员工，都非常适合。
内蒙古大学EMBA(内蒙古总裁教育中心)总裁班赵总：
孙老师的《总裁刚性执行力》讲得太精彩了，从制度到文化到人员问题剖析的很透彻，课程内容能够马上应用于企业实际操作！
方太集团（中国高端厨电专家与领导者）北京公司马经理：
孙老师的课程对于激励销售团队士气，提升销售人员的销售热情太有影响力了！课程非常的震撼，正面积极的能量极大地激发了销售人员的斗志！
英联饲料（英国最大的动物饲料供应商及服务提供商）中国南区总经理李总：
孙老师的课程非常实战，在注重解决实际问题的同时，也为我们创造了良好的学习氛围，员工在培训课程中不光乐意学，也非常愿意与现实销售结合去反思和应用。
通威集团（百亿上市公司，全国水产饲料第一名）北方区李总：
孙老师的课程非常实战，课程紧密结合行业状况，内容对企业和员工都非常受用，授课方式很震撼！寓教于乐，理论和实际结合的非常好；很难得的是，他在培训中擅长正面引导和正面激励，大大提升了大家的激情。感谢孙老师带给我们企业这么好的课程，希望以后能够经常和我们通威集团多多合作。
海底捞集团（中国特色火锅连锁经营最具影响力品牌）杜总：
孙老师的课程幽默、激情，演讲非常精彩，培训中大多以自身案例为主，结合管理实践授课，内容让我们很受用，非常感谢孙老师!
金星啤酒集团（全国食品行业重点企业、河南省百强企业）崔总：
听完孙老师的演讲，令我心潮澎湃，心情久久不能平静。孙老师把《销售团队狼性执行力》的课程讲到了极致，在我们集团公司大力推行狼性文化之时，给我们带来了一场及时雨，为我们打造狼性执行团队提供了实操方法，有力提升了我们企业将决策转化为成果的能力。再次感谢孙老师的精彩演讲！
部分服务客户：
北京大学、清华大学、内蒙古大学、中国电信、中国联通、中国铁通、中通服、中金会、中海油、中国银行、中信银行、通威集团、建峰集团、海底捞火锅、金星啤酒集团、英联饲料集团、方太集团、宁夏煜基集团、宁夏红宝集团、熊津集团、大连船舶重工集团、獐子岛渔业、东方雨虹长安集团、华颂集团、昌河汽车、北汽福田、北京华夏国博、宁夏企业家协会、甘肃省邮电学校、北京念捷地产、红运家具、北京比古信息技术、雪佛兰汽车、亨通农机、远东橡胶、金太阳酒店、辰光连锁酒店、北京天元集团、华捷盛门业、金钥匙进出口贸易、盛世辉腾、锐生集团、吉泰特钢集团、德国欧家地板、广东省经济贸易职业技术学校……
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 卓越销售管理与业绩推动
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排