战略采购与供应管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：EPC总包合同/项目管理概述 讨论EPC三者之间的矛盾关系，以及应该以怎样的原则来实现EPC整体最优的目的。 详细介绍与EPC紧密相关的醒目类合同管理的基本原则以及QCD计划过程和风险分析，结合企业自身的特点探讨本公司项目类合同中“管理优先权”的核心理念。 与之相对应，还要简单介绍流行其他行业的运营性合同管理的基本特征以及管理手段，因为该类型的合同尽管不是本公司的核心部分，但是也存在着常规性的采购管理业务。 着重介绍项目类合同管理中EPC三者之间的分工与合作原则。 项目合同计划过程中的工具（甘特图绘制），以及项目执行的绩效考核手段（EV值） 项目合同的的事务性管理工作与风险控制应该如何进行。
【课程收益/背景】
【课程简介】
1.EPC总包合同作为一种概念的由来
EPC在中国的发展简介
EPC合同的多种类型介绍
EPC合同中采购的地位和作用
目前可能存在的对采购工作定位不清的原因
2.21世纪企业对采购是怎样重新定位的
采购对企业管理重要性地位体现的几个方面
成本方面
技术方面
究竟怎样看待采购对EPC总体合同的成本、技术和施工的影响
一般企业的产供销职能与EPC职能的对比
为什么21世纪企业提升了对采购的重视？根本原因是什么？
采购与供应应该以怎样的姿态来承担起新时代所赋予的新任务
3.EPC——项目管理管理过程
什么是项目管理（ProjectManagement）？
我国对项目管理名称的误解，为什么台湾吧项目管理称为专案管理？
项目管理的基本特征
项目管理团队的职责与目标
项目管理团队的组建与分工（项目管理的工作流程以及规定，重点讲解授权与责任分离的组织原则）
如何制定项目管理计划（质量计划、工期计划以及成本计划）
施工计划的制定（工作范围、可用资源以及成本计划）
甘特图和网络图的合理使用（项目管理软件的简介）
进度计划中的“里程碑”与“活动”的定义以及计划的详细过程
成本计划表的基本内容，包括进度成本以及支付控制
项目实施过程中的产能计划（资源分配）
关键路径对产能计划资源分配的影响（粗产能规划）
关键路径和非关键路径计划的异同（细产能规划）
项目管理的最终都是风险计划，那么风险计划是怎样制定的，其风险登记表的内容是什么
风险的构成以及规避风险的可能性手段
项目实施过程中的管理与控制
为什么对QCD要设定优先权，不同的项目优先权的设定有哪些原则
如何根据项目中QCD的优先权来确定绩效考核手段
优先权确定之后的采购与供应管理的定位以及相关采购策略
成本的20/80法则
根据优先权确定采购活动的影响程度
形成定位模型把采购活动分类四个类别（常规类、平静类、关键类和杠杆类）
根据定位模型确定采购管理策略
项目类合同综合绩效考核的实用工具（EV值以及S图等详细介绍）
结合国核工程公司的实际情况，课堂进行讨论，为目前采购的产品进行分类，这是提升采购工作水平重要内容。
运行性合同的简单介绍
通过对比的方式找出项目性合同以及运营合同的异同，也就能够很快理解运行性合同管理的基本特征了
运行性合同的计划过程以及绩效考核工具（着重介绍LOB法）
4.采购与供应管理的业务流程详述
在理解项目合同管理的全部内容基础上，我们要深入探讨采购与供应业务的总体流程，更为详细的把我们采购管理的最先进理念呈现给大家，确保听众不仅能够通晓如何进行项目管理的计划和管理工作，更为重要的是理解为什么我们要这样做的深层次的内容
采购与供应的总体流程都包括了什么?
需求明确、市场分析、制定策略、供应商评价、询价与报价、谈判与合同签署
需求的明确以及表述
采购的本质是价值的采购。什么是价值？价值分析和价值工程（VA/VE）对企业的贡献，企业如何开展VA/VE动作，采购部门此时应该发挥怎样的作用
为什么内部标准化是企业采购成本节约的战略性手段，内部标准化的优点
表述需求的七种方式以及合理的应用（品牌与商标、供应商以及行业编码、样品、技术规格、构成规格、功能与性能、外部标准）
需求说明不合理会给企业带来哪些危害？应该如何合理使用说明以促进供应商对企业的价值贡献
什么时候以及如何进行市场分析
是不是所有的采购都要进行市场分析？
市场分析的目的：机会与风险的判定
分析市场的阶段分类以及具体分析内容
市场中价格是由哪些因素决定的，该如何判断
市场分析过程中的实用模型（POCKET）介绍以及相关的案例分析
市场分析过程中信息的获取与整理
市场分析结果整理（供应定位模型的形成）
制定采购策略
采购策略设计的内容（供应商数量、合同种类、库存管理以及其他）
采购合同的三类六种介绍以及应用（现货合同、长期合同、伙伴合同）
伙伴关系的特点、构建、维护以及失败的全面探讨
转换成本对更换供应商的重要影响（什么是转换成本，将给我们带来哪些影响）
供应商管理
如何根据采购策略制定管理商管理原则
供应商管理的范围（供应商评价、选择与培养的含义）
供应商评价的两个基本要素（能力与意愿）
能力评价手段和方法（QCDS指标），加权评分法的应用
如何为供应商“意愿”成都打分？
意愿评价模型：供应商感知模型中的两个要素采购价值与吸引力
吸引力的五个方面详解
供应商评价过程中的信息收集（一手信息、二手信息、问卷、现场考察以及侧面调查手段）
供应商评价后的级别分类
不理想的供应商的培养以及手段
询价与报价
询价与报价的三个重要方面（询报价方法、评价标准、供应商数量）
询报价方法：招标与谈判的选择，招标与谈判的特点优缺点以及实用情况
招标的三种形式：公开招标、邀标和两阶段招标的合理使用
报价评价的四个标准
最低价格方法、最低总成本法、能力与积极性判断法（加权评分与价值评估）
邀请供应商数量对报价的影响
商务谈判简述
商务谈判的作用
谈判的三个阶段（准备阶段、谈判阶段和总结阶段）
准备阶段的具体内容（单赢与双赢定位、目标与变量组合、立场与利益）
谈判团队组建
谈判过程中的五个阶段（开场、验证、建议、讨价还价、达成协议）
谈判技巧：讨价还价、折中、情感的利用、逻辑论证、重复、好坏人战术、影子上级战术等
谈判中僵局以及困境的摆脱
国际业务合同的基本法律问题
国际法律体系介绍
国际法律适用的概念
EPC总包合同的国际法律法规名称及内容
【讲师介绍】
物流采购与供应链管理专家
主要背景
ITC国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师
中国物流与采购联合会特约研究员（07-10年优秀特约研究员）
商学院特聘讲师（采购与供应链管理）
清华大学CIMS培训中心特聘讲师（生产与物料管理）
中山大学岭南学院MBA的特聘讲师（供应链管理）
中国人民大学HND（英国）项目特聘教授
北京交通大学特聘教授
工作经历
1985年—2003年先后在多家世界500强企业工作。
上海海事大学航运管理学士（1985年），香港理工大学物流管理硕士（2004年），历经国企、外企、私企及自创业。做过基层、部门及地区经理和总经理的功能工作，包括设备管理、物资管理、项目管理、采购与销售、运输车队管理、船舶经营与国际货代业务、企业战略策划等。
历任中化天津进出口新港储运公司总经理，上海鲁能物流有限公司运营总监，天津港保税区瑞华旌国际贸易有限公司副总经理，山西晋城万通公司副总经理，德国胜利航运天津分公司销售经理，天津远洋运输公司船舶管理处机务管理，天津远洋运输公司船员处大管轮、中远集团、中国化学品进出口公司总经理。
2004年从事采购、物流与供应链管理培训。是ITC的签约高级讲师和咨询师，在国内多家培训机构进行相关课程培训，并多次在ITC的讲师培训班上授课。参与ITC采购与供应链模块学习系统教材的汉化审定工作。近年的总授课时间超过7000小时，包括认证培训、企业内训、公开课等，获得学员的广泛认可。
授课特色
实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
擅长领域
物流与采购管理，供应链管理，供应商管理，精益物流，精益生产，TPM，PMC
主讲课程
类别课题
采购管理《采购管理的战略与实务》、《采购合同管理》、《商务合同风险防范》《采购流程及供应商管理》、《采购成本控制和物流管理》、《采购实战谈判技巧》、《采购成本分析与控制技巧》、《设备及备品备件采购与管理》、《采购综合能力训练》、《降低采购成本的方法和思路解析》、《采购管理》、《采购管理与采购成本分析》、《工程项目采购管理》
仓储与物流《物料库存管理培训》、《大件物流管理》、《精益物流》、《供应链管理》、《冷链物流与供应链管理》、《供应商高效管理》、《物流管理》、《电子商务物流管理》、《高效仓储管理与库存控制》、《国际航运及国际货代》、《敏捷供应链与物流管理》、《供应商综合管理的实施方法和技巧》、《汽车行业物理成本管理与控制》、《航空货运安全管理》
生产管理《设备管理与全员生产保养（TPM）》、《生产计划与物料控制（PMC）》、《精益生产与全面质量管理》、《丰田精益生产模式分享》、《流程优化》、《工厂成本控制与价值分析》《5S/6S/7S》
内训企业
中石化集团物装部、燕山石化物装中心、中石油大庆、中石油新疆、渤海石油（中海油）、韩华新能源公司、中国铁道部、华峰集团、汾酒集团采购部、湖北化纤采购部、顺丰速递、洛阳一拖采购中心、太钢原材料处、韶钢集团、中国钢铁协会、宝冶集团、马鞍山钢铁、天津钢管集团、湖北金洋冶金、美的集团小家电、京东商城、沃尔玛超市、家乐福、华峰集团、广东移动、河南移动、河南网通、成都移动、郑州移动物流部、北京移动、南方路机、达丰（上海）电脑有限公司、应达工业（上海）有限公司、厦门路达实业、厦门太古飞机维修、北京飞机维修工程有限公司（AMECO）、中国国际航空公司、南方航空、国核工程有限公司、红沿河核电站、软控股份（青岛）、上海电气、伊利商学院、北京东方雨虹防水技术、金锣食品、福建新大陆电脑股份有限公司、天津物流学会、天津丰田汽车有限公司、上海现代汽车、宇通客车、长春一汽、富澳汽车、奇瑞汽车、长安福特、乐星农机、三一重工、天津王朝包装厂、天津国药、丽花丝宝、天士力集团、天狮集团、北京海淀政府采购办、开封政府采购办、国家招标中心、北京万东医疗装备股份有限公司、中国兵器装备部、强生集团、中国烟草、重庆烟草、南昌烟草等。
公开讲座
北京大学、北京交通大学、北京物资学院、清华大学、浙江大学、中山大学、厦门大学（研究生分院和嘉庚学院）、天津大学、天津理工大学、天津商远、天津科技、河北工学院、天津财大、郑州大学、郑州航院、南昌大学等高校。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 战略采购与供应管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排