金牌销售人脉法则
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣者
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一单元王道销售--客户资源累积
客户资源--客户关系（案例：比尔盖茨的成功，唐骏盛大的10亿年薪）
灵魂契约（案例：小伙子与成功企业家的一段）
人脉=钱脉（案例：好莱坞演员成功之道）
拒绝全能冠军（案例：9位应聘者为何只有一组获胜）
拒绝“零和”和双输（案例：狮子与狼合作；吃狗屎引发的思考）
客户体验决定销售人员生死（案例：腾讯的成功，让客户更方便）
蘑菇理论（案例：放任自流=放任往下流）
第二单元做事先做人--推销你自己
关系--关联和联系（互动：找到奥巴马）
六度理论---小小地球村（现场实验：与“刘德华”通话）
寻找共同点（案例：身材苗条的衣服真难买）
信任关系=信任+关系
亲和力的秘密（案例：被吸引来的财富）
声音、笑容、外表（案例：田大超的声音）
真诚对待每一个人（案例：房屋冠军赖淑惠）
诚信--说到做到（案例：曾子杀猪，李嘉诚的成功秘诀）
第三单元知书达理--人模人样
贵人新解（案例：唐骏的贵人）
大众接受法则
礼貌--知书达理（案例：有素质的“伪君子”，大企业家吃饭的小气；孔子问路）
着装--仪容仪表（互动：现场规范仪容仪表）
气质--大方得体
第四单元实战技能与方法
模仿
倾听（案例：倾听要回应，倾听不是为了回应，而是了解对方）
赞美（案例：曾国藩：曾帅仁德，人不忍欺）
“每次有人吹捧我，我都感觉到头疼，不是不喜欢听，而是因为他们吹捧的不够”--萧伯纳
投其所好
客户见证
提供专业价值（意欲取之、必先予之）
ABC法则（宇宙吸引成功和财富的法则）
情感账户（剖析：取钱先存钱，你的情感账户存了多少钱）
销售人员的善有善报（案例：丘吉尔和弗莱明）
真诚是永恒之道（案例：王德耀收到的回信）
（案例：铁锤与钥匙）
（案例：洛克菲勒发出对销售人员的邀请）
“给”的智慧（案例：日本人PK美国人的精明之处）
第五单元见人说人话--客户类型分析
内向--老鹰与猫头鹰
外向--孔雀与鸽子
第六单元人脉≠钱脉
做事是基础
被利用价值（案例：长椅上孤独一生的老人）
利用别人的能力
人性的弱点：怕损失、贪便宜、爱面子
再穷也要站在富人堆里（案例：小和尚的石头）
灵魂统御（剖析：价值观）
田老师的忠告：做真正的自己（案例：狗和驴）
【讲师介绍】
《“卖”向成功销售训练营》品牌销售课程创始人；
“中国风”销售技巧培训第一发起人
广州销售军团大联盟创始人
中国风营销学院院长
白云国际皮具城特聘常年营销讲师
培训课程过200多场，培训学员近5万人
【实战经验】
田老师也是一位真正实战派出身的培训师，他曾经身无分文，从山东老家南下广州，一开始从0底薪开始做销售，甚至半年的时间经常吃不上饭，找不到住的地方，经常遭受周围人的冷落和打击，但却从未放弃理想和梦想，一直走在销售的路上；直到今天，成长为公司的主要合作伙伴，甚至集团营销中心总经理，同时，不断的被客户邀请去分享他的销售实战经验、职业化素养修炼法则、团队执行力打造心得，继而又蜕变为一位职业讲师。所以，田老师深知作为销售人员，尤其是刚踏入销售工作2年左右的销售人员的“梦与痛”，了解他们内心的孤寂，外表的强逞，艰难的爬行......
【实战课程】
《“卖”向成功销售实战训练营》（1-3阶段）、《说对话、赚大钱-话术训练营》、
《顾问式销售技巧》、《谈判--成交术》、《客户为什么买产品》、《行销事业的魅力》
《顶尖销售高手必备八大功力》、《六“卖”神剑-电话营销技巧》、
《销售不是卖产品--把你卖出去》、《销售不是卖产品--让客户饥渴》、
《销售就是卖产品--让客户心动》、《销售就是卖产品--出口成钱》、
《销售就是卖产品--把钱收回来》。
《微信营销成交技巧》、《微信成交话术》、
《如何倍增客户群--微信营销实战技能》、《自动赚钱机器--微信自动添加好友》
【培训风格】
有着丰富的工作经验，讲课的针对性和实用性强；通俗易懂，风趣幽默的语言和古今中外，生动翔实的事例深入浅出，诙谐幽默，激情生动，课程实战性特别强、根据销售人员销售过程遇到的常见问题设置话术应对，非常实用、实效。
【服务部分企业】
零售服务业：广东仁和药业、揭阳市恒华玉都有限公司、天地壹号、曼古银、华视传媒广州分公司、惠州叶华传媒、壳牌石油公司、金蝶软件、茂名兄弟饭店、惠州圣梵瑜伽养生会所、广州人事局下属培训中心、揭阳市阳光足道连锁有限公司、普宁市富邦家具有限公司、满达布艺、劲霸男装、荔红酒店、洛夫特酒店、幸福酒业、金隆达电器有限公司、龙阳药业有限公司、揭阳名邦家具有限公司、奥林健身、天汇珠宝有限公司、奥利服饰、精诚镶嵌珠宝有限公司、戴安娜床上用品、非帆足浴用品、师俊家具有限公司、中奥美发连锁等
金融行业：湛江银行，开平农信、天津农行，重庆银行、惠州农信、湛江市邮储银行、雷州邮政储蓄、高州农信社、珠海邮储、银河证券、广发证券、工行陕西分行、交通银行陕西分行等
通信行业：汕尾移动、达州联通、广元联通、深圳移动、中山移动、梧州移动、南宁移动、昆明移动、陕西电信、中山电信、东莞电信等
制造业：广州白云国际皮具城、源芝林医药、三优鞋材有限公司、科屹五金有限公司、华泽纺织有限公司、健涂宝化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌达饲料有限公司、丰隆配件有限公司、睿豪皮具有限公司、中徽汽车用品有限公司、网利五金有限公司、旭龙弹簧有限公司、从玉菜业、胜麒隆汽车用品有限公司、新辉饲料有限公司、揭阳汇锋模具有限公司、揭阳富利盛工艺玩具有限公司、揭阳伟粤五金有限公司、揭西金峰摩配有限公司、日照翡翠珠宝有限公司、揭阳东钢五金有限公司、雅神内衣有限公司、揭阳比格莱化工有限公司、揭阳恒华新材料有限公司、泰图不锈钢有限公司、广东万宝集团等
物流贸易行业：新易泰物流有限公司、意点通物流、楚京贸易有限公司、丹日贸易有限公司、佳裕贸易有限公司等
汽车业：广汽本田、广来车行、益维电动车有限公司等
通讯行业：立信通讯有限公司、凌先科技有限公司、长讯电子商务有限公司、领航网络技术有限公司、佳联电讯有限公司、北斗电讯有限公司、环球通讯有限公司、09电讯有限公司、蓝天网络科技有限公司等
广告业：傲睿营销策划有限公司、文心文化传播有限公司、意尚策划有限公司、华视传媒、叶华传媒等
事业单位：仙登卫浴茂名日报社、茂名市广播电视台、广州市人事局等
装饰行业：创品装饰有限公司、揭阳利源建材有限公司、揭阳华诚装饰有限公司、华兴装饰有限公司、揭阳豪庭门窗厂、揭阳招聘网、铭达布艺有限公司、佳裕装饰材料有限公司、揭阳怡宝布艺等
其它行业：紫辰生物科技有限公司、广州统联住商农资有限公司、三生咨询有限公司、邦元教育机构、汇德教育集团、21世纪、凯悦置业、三龙城建、荣置地、广州伟粤教育有限公司等
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 金牌销售人脉法则
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排