供应商选择、考核、开发与关系管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2019-09-26至2019-09-27 在 苏州
学员对象：采购、SQE、负责采购与供应链业务执行与管理的专业人士及管理人员
费 用： 2800元
【培训对象】
采购、SQE、负责采购与供应链业务执行与管理的专业人士及管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
商业组织为提升竞争优势，力求定位并实践波特提出的“差异化、成本领先或聚焦”三种竞争战略。采购作为外包与采购支出的决策职能，如何选择与管理供应商将直接影响三种竞争战略能否成功实施。
新技术与新商业环境下如何有效实施战略寻源与关系管理已成为提升组织采购竞争力与增强采购专业人士的重要贡献的关键策略。本课程引用丰富的案例并通过系统的方法论，提提炼出供应商开发、选择、绩效、关系管理及日常业务管理的关键策略、方法与工具并针对新商业环境下如何创新供应商开发、选择与管理模式给出解决方案。
课程目标
掌握实施战略采购的路径与方法
掌握开发供应商的策略、流程与方法
掌握管理供应商关系的策略、流程与方法
掌握考核供应商绩效的程序与标准
掌握管理供应商日常业务的方法
理解新商业环境下供应商管理变革方向与模式
授课时间
2天，6小时/天
授课方式
案例分享、研讨互动、实操练习、提炼总结、答疑解惑与专业讲解结合
授课风格
强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格
课室要求
分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸
培训费用
2980元/人（含教材、午餐、茶点和证书）；报名3人以上，8.5折优惠；
课程大纲
一、成功实施战略采购
引子案例：实施采购轮岗的利弊权衡
1、构建卓越采购管理体系
2、战略采购职能
3、实施战略采购的路径
案例分享：某公司采购管理最佳实践
案例研讨：分享萃取所在企业采购管理先进经验
案例研讨：制定品类策略报告
二. 合理评估与选择供应商
引子案例：为获得供应商准入资格的良苦有心
1、规范供应商认证程序
2、明确供应商认证评估要素
3、审查供应商基本资质
4、开展供应商能力评估
5、评估潜在供应商绩效
6、制定供应商的开发策略
工具模板：供应商资质调查表
工具模板：供应商评估标准体系
工具模板：供应商能力评估标准
案例研讨：如何选择合适的供应商？
案例分享：应用互联网采购实现非战略物资的快速寻源
三. 有效实施供应商关系管理
引子案例：只有绩效优秀的供应商才可能成为战略供应商吗？
1、品类的战略重要性分析
2、评估供求双方的关系吸引力
3、定位供应商关系类型
4、实施供应商差异化关系管理策略
工具模板：应用卡拉杰克矩阵划分品类矩阵
工具模板：供应商关系细分矩阵
工具模板：供应商差异化管理模型
案例分享：采购方与服务商创造的双赢合作典范
四. 成功开展供应商绩效管理
引子案例：某企业通过供应商绩效考核优化供应商基数
1、制定供应商绩效考核方案
2、实施供应商激励机制
3、推行供应商持续改善计划
工具模板：供应商稽核报表
工具表单：供应商绩效考核标准
案例分享：某公司的供应商绩效考核方案
五. 规范供应商日常业务管理
引子案例：当机立断的风险管理举措极大地减少了不可抗力带来的负面影响
1、建立供应商质量管理体系
2、优化供应商订单交付绩效
3、提升供应商成本竞争力
4、实施供应商风险管控计划
案例分享：不同业务场景下得供应商日常管理实践
六. 新商业环境下供应商管理变革
引子案例：解决赊销账期问题的“策略应用”
1、新技术带来供应商管理变革
2、电商平台供应商管理模式
案例分享：某公司供应商日常业务管理最佳实践
讲师简介
吴生福老师 供应链实战管理专家
美国注册采购经理C.P.M.
国际注册供应管理专家 CPSM 认证讲师
中国物流与采购联合会授权核心专家
20年跨行业供应链运营与管理经验
相关学术研究：
01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制
02-《城市供应链竞争力指数—指标体系》《企业供应链竞争力指数—指标体系》起草编制
03-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《 技术进步推动全球采购与供应链发展》
吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势，任职尚品宅配宁夏分公司期间曾通过优化激励机制与打造业绩标杆，超额完成营收业绩同比增长目标20%； 曾在大自然家居(中国)有限公司成立跨职能供应链项目团队，以项目管理的方式优化供应链端使得采购成本缩减10%以上，且完美订单率提升20%以上；曾为北京环洋经典建筑发展有限责任公司优化企业外包业务模式，有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍。
吴老师前后为多家知名企业提供培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、工程装饰、服装及快消等多个行业。代表客户包括但不限于：中国移动、伟创力、艾默生、西门子、盐田港、东风汽车、上海电气、大亚湾核电、兰州石化、三一重工、北元化工、普天集团、马斯科( Masco )集团、日本京瓷光电等众多等知名企业。
近期部分授课案例：
★曾给信利半导体讲授《供应链管理体系优化》12期，通过培训后，学员们掌握了策略与方法，并有效实施供应商整合与VMI，使得供应链成本缩减25%以上。
★曾给中国移动讲授《建立优秀的供应商管理体系》4期，对原有供应商绩效管理标准升级优化，供应商交付绩效水平提升20%以上。
★曾给同洲电子讲授《赢在供应链》、《库存管理成功之道》、《采购成本分析与缩减》3期，通过实施通过优化端到端供应链流程，采用供应链协同技术与品类管理策略，库存缩减30%以上。
★曾给东方汽车讲授《供应商开发与管理》《采购成本分析与缩减》《库存管理与优化》3期，通过培训后，企业采用采购成本缩减方法，降底成本达10%以上。
★曾为香港信隆实业、泰钢合金、恒丰纸业、蓝天集团等多家企业进行公开课程：《精益采购管理-供应商管理策略与采购成本缩减》8期、《赢在供应链》4期、《全面缩减采购成本》10期、《仓储配送与物流创新》8期、《库存管理成功之道》6期。
主讲课程：
《全面缩减采购成本》
《供应商管理策略与采购成本缩减》
《跨境电商物流运作实务》
《高效仓储配送与物流管理创新》
《赢在供应链》
《库存管理成功之道》
授课风格：
注重实操：课程以采购、物流与供应链业务运作与管理实践为蓝本，针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。
案例丰富：深入剖析国内外供应链标杆企业最佳实践，提倡站在巨人的肩膀上学习，善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考，引导企业快速借鉴行业最佳实践并结合自身实际业务推广应用。
内容专业：课程强调专业务实，学以致用，引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。
部分服务过的客户：
大型企业：伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）东风汽车（世界500强）、上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、美的集团…..
生产制造业：中海油、北元集团、信利半导体、同洲电子、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天音通讯、大洋电机、兰州石化、天津中核、长清计算机、京瓷、华恒生物、宝雅新能源汽车、街景店车新能源科技、中原化学、通伊欧轮胎、九目化学制品、庆安电气、普瑞达电梯、奇维科技、京滨汽车、雪华铃家用电器、美国思睿逻辑、崛泰科技、ITT工业集团、欧司朗（中国）照明有限公司、美国凯曼顿电器、惠雄皮具制品厂、精成科技股份、新飞通光电子技术、信宇实业、香港信隆实业、泰钢合金、华粤宝电池、融海光电、瑞表远东技术、博世视听系统、耐普罗模具塑胶制品、USCN Sourcing LLC、马田工业、南玻集团伟光导电膜、广州本田汽车、万奇特电子、湛江德利化油器、安费诺科技、艾默生网络能源、中兴集成电路设计有限公司、深南电路……
其他：晨砻采购网、天坛家具、海底捞、奈特食品、蓝天集团、卡拉威高尔夫 (CGC)、中航集团、中集集团、恒丰纸业、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日顺…..
部分学员评价：
吴老师的课程内容新颖、理念先进、具备很强的实践指导作用。
——东风汽车采购规划管理总部部长 刘喜鲁先生
吴老师授课内容务实、专业和实际工作结合紧密。
—— 西门子汽车电子事业部采购部总监 陈国斌先生
吴老师授课形式多样、风趣，是一位不可多得的实践性强、具备前瞻性的培训讲师。
——普天集团采购部总经理 王祖平先生
吴老师知识全面、实践经验丰富，是我们采购管理永远的导师。
——兰州石化培训负责人 张女士
吴老师具备采购与供应链非常系统、专业的知识体系与实战经验，值得好好讨教。
——信利半导体培训负责人 黄女士
第一次听吴老师讲课，就被老师的课程吸引了，一直以为讲供应链的老师都是沉闷的，直到遇到吴老师，才知道供应链这一门课也可以生动有趣的展示出来，老师课堂上案例丰富，让我们学员做到了学以致用！
——海格电气 供应链总监 陈先生
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2019-09-26至2019-09-27 在 苏州 举办的 供应商选择、考核、开发与关系管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排