大客户营销之业务规划-让战略直达销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2019-11-14至2019-11-15 在 上海
学员对象：销售总监、经理等 行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等
费 用： 6800元
【培训对象】
销售总监、经理等 行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等
【课程收益】
【课程大纲】
为何参加
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑： 如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位？ 如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略？ 如何进行直销与分销团队的建设规划和部署？ 如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划？ 如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划？ 如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作？ 如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价？ 在本课程中，学员将全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销 分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所 在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对 各个岗位和关键任务进行绩效评价。
训练中，以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，对企业营销流 程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学，让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟 以建构自己销售知识与技能体系。
课程收益
认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务； 通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划； 利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算； 通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各 关键任务与计划； 感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影 响及竞争的重要性； 具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题； 具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识
课程大纲
第一天
开场导入（讲师介绍、课程介绍）
团队组建（案例背景、团队招募、团队组建）
规则介绍（介绍经营规则及流程）
教学年（带领各组进行初始年模拟经营）
自主经营（各组完成第一年经营计划与布局）
集中竞单（第一年集中竞单）
完成经营（各组完成年度自主经营并生成报表）
分析点评（各组经营结果对比与分析）
方法研讨 （市场细分与经营策略制定）
第二天
自主经营（各组完成第二年经营计划与布局）
集中竞单（第二年集中竞单）
完成经营（各组完成年度自主经营并生成报表）
分析点评（各组经营结果对比与分析）
方法研讨（直分销渠道设计及营销团队建设）
市场竞单（品牌传播与市场活动组织）
自主经营（各组完成第三年经营计划与布局）
集中竞单（第三年集中竞单）
完成经营（各组完成年度自主经营并生成报表）
分析点评（各组经营结果对比与分析）
方法研讨（销售目标管理预测及绩效考核）
分析点评（优胜组结果公布并颁奖）
要点总结（各组经营总结与要点回顾)
讲师介绍
曾子亮
实战派营销专家、训战合一销售教练；销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师；上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师； 多家高速成长型公司常年营销顾问；曾担任多家全球 500 强营销高管； 22 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2019-11-14至2019-11-15 在 上海 举办的 大客户营销之业务规划-让战略直达销售
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排