整合营销的五大环节
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：总裁、总经理、营销总监 策划总监
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一大环节竞争策略——化解竞争压力能力
竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量
弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个"支点"."竞争支点"的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！
本节介绍了什么是"竞争支点"，以及如何建立竞争支点。
第二大环节产品表达——获得消费者认知能力
产品基点——找到产品
被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。
"产品基点"就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。
本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。
产品组合——组装冲击
市场的战斗机"不降价卖不出去，降价又没利润"，绝大多数
企业营销陷于两难境地。突破困境的最有效办法是进行有效的产品线规划，创造产品组合力。
有效的产品线规划一定创造出三种力量：冲击市场、阻击竞品、获取利润。
本节介绍如何进行产品线规划。
第三环节：品牌传播---创造信任的力量
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？
本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略，展示品牌内涵、品牌建立、品牌使用和品传奇打动客户，产品自然打动市场
品牌运作的两种方式
低成本高效整合传播方式
如何塑造品牌传奇进行事件营销？
如何低成本营销传播——借力推广
如何低成本营销传播——事件营销？
品牌塑造传奇策略及其案例剖析
如何让传奇进行口口相传？激发口碑传播？。
广告激发-创造半被动消费状态
广告要能引起消费者心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。
本节介绍了中国市场独特消费心理和广告运作的两种操作方法：叫卖式和激发式。使广告创造半被动消费的状态。
第四环节市场分销——推动产品流动能力
渠道联动力——找到"穴位"才能牵一发动全身
一批、二批、分销商、商超、小店……
长长的链条，如何运作？
运作是运作关键部位，达到牵一发而动全身的效果，而不是一大堆资源"一勺烩".本节介绍了渠道的"穴位"以及"点穴"的具体操作方法，已达成快速的产品分销。
牌维护过程第四大环节组织执行——销售系统驱动能力
第五大环节销售执行——四线调控
企业的营销目标没有达成，要么策略出了问题，要么执行力不到位。如何管理天马行空的销售人员？如何确保执行力？
本节介绍了销售执行的四条主线：目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统，同时介绍了操作中的关键点。
【讲师介绍】
舒国华是谁？
大学企业总裁班客座教授
大学企业总裁班客座教授
北京合作组织秘书长
实战精英企业策划有限公司首席策划总教官
营销网董事长
中国经营报广告部策略顾问
策略顾问
福人德国际(珠宝)品牌中心主任
浙江星月集团电动车公司策划顾问机构
福人德福满今生婚庆系列代言人
曾任：
五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，
五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官
北京实力场策划公司市场策略部总监总教官
多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑异业打法等原创性有效运作方法。
擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道/市场研究/实战培训
舒国华作过什么?
主持或参与炒作案例
03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通
04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎
05年：赵本衫商标事件
07年：大师也走秀
08年：健康酒革命
策划案例：
五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌竹海高科珍感觉品牌营销策划茅台集团国府品牌法国法皇世红酒品牌策划福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划,黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等
培训与咨询服务过客户（部分）：
中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，
跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子法国安迪苏会田工程史泰博
论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006年中国策划年会，2007年中国策划年会2008年中国策划年会中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛中国陕西太白酒战略高峰论坛
酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团金六福酒业珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业,扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业烟台威斯诺查尔斯酒业上海豪拓国际陕西太白酒厂台湾金门酒厂湖北稻花香赛亚米业品藏饮品华夏控股集团烟台华夏城堡酒业竹海高科珍感觉品牌五粮液花好月缘盈乐 乾隆杯酒业
广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际教育贵州电视台
移动通讯电子：中国移动，中国联通海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所台资威纶通科技科信实业康冠上海施泰力博诚科技会田工程深圳普联技术海能达科技中兴通讯旗下长飞投资公司康铨机电立德通讯睿德电子兴飞科技中国亚太移动通信卫星河南数字认证中心 高宝实业
政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会中共沈阳市委组织部乐陵市委市市政府
大学：北京大学，清华大学，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳）北大国学研究中心中国海洋大学
服装：能达利集团，嘉得莱集团帕兰朵
建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业法国安迪苏上海百明门窗回天胶业珠海华远化工安泰科技喜威燃气乐陵义乌商贸城 三江固德 江河橡塑
珠宝：福人德国际
法律业;大成律师事务所
化妆品美容行业：广州越秀东星法国维健美
被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家
主讲课程：
策略类课程：
1企业低成本宣传策略－勾引媒体炒作与激发口碑传播
2低成本强势推广策略
3强势炒作招商与动销
4.卡位营销－产品策划如何一剑封喉
5.企业如何危机管理及危机公关
6经销商与厂家共赢的8项修炼
7.低成本实效营销的8件武器
8.霸位营销—实战营销策划让竞争对手靠边站
技巧类课程销售连环必杀技：
9渠道拓展及招商培训
10.营销人员8项修炼
11卓越销售技能提升的八个步骤
12经销商与厂家品牌共赢
13卓越大客户营销技能提升
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 整合营销的五大环节
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排