实战营销渠道建设与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：营销总监 策划总监 市场总监 区域经理 大区经理 城市经理等
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一种武器渠道产品力—如何把相同产品卖出不同
1．目前的营销竞争现状
2．营销的大趋势及应对
3．目前的区域面临的5大挑战
4.竞争形势对营销人员素养的要求
5．认清目前营销形势与趋势
6．营销与品牌的核心工作
7．营销人首先遇到棘手和要命的问题：
你卖的是什么的？
你的产品跟别人有什么不同？
为什么我应接受你的产品？
8．产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？
第二种武器渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓
1．招商原则
2．如何提升谈判成功率
3．分销策略和经销商类型
4．渠道策略——直面中国市场
5．几种市场布局的方式
6．短渠道与长渠道：
7．窄渠道与宽渠道
8．产品渠道设计原则
9．快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析
10．开拓渠道注意的原则
第三种武器渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商
1．管好经销商的脑袋:培训与支援
2．管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
3．厂家管理经销商的准绳是什么??
4．经销商的调整问题
5．经销商客情关系处理,
6．激励经销商注意的原则与技巧
7．经销商管理20大难点处理及案例剖析
第四种武器渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传
没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1．精准营销：整合营销传播
营销传播发展的4个阶段
为什么要IMC
整合营销方案的“战役连续性”和战略导向
2．整合营销之低成本传播模式
公共关系：让媒体免费为你打前锋
品牌运作的两种方式
低成本高效整合传播方式
3．区域如何进行事件营销
低成本营销传播——借力推广
低成本营销传播——事件营销
4．区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析
5．如何激发口碑传播及案例剖析
第五种武器渠道推力－如何30分钟制定有效的区域促销方案
1.促销的26种方式
2．在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3．如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4．促销方案的执行
5．案例剖析及实战演练
第六种武器终端力-决胜在软硬终端
A．如何强化硬终端建设,拼硬终端
1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员（导购员）的七项基本要求：
6终端细节质量提升的五大策略及剖析
B．提升软终端实力—决胜软终端
【讲师介绍】
舒国华是谁？
大学企业总裁班客座教授
大学企业总裁班客座教授
北京合作组织秘书长
实战精英企业策划有限公司首席策划总教官
营销网董事长
中国经营报广告部策略顾问
策略顾问
福人德国际(珠宝)品牌中心主任
浙江星月集团电动车公司策划顾问机构
福人德福满今生婚庆系列代言人
曾任：
五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，
五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官
北京实力场策划公司市场策略部总监总教官
多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑异业打法等原创性有效运作方法。
擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道/市场研究/实战培训
舒国华作过什么?
主持或参与炒作案例
03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通
04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎
05年：赵本衫商标事件
07年：大师也走秀
08年：健康酒革命
策划案例：
五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌竹海高科珍感觉品牌营销策划茅台集团国府品牌法国法皇世红酒品牌策划福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划,黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等
培训与咨询服务过客户（部分）：
中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，
跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子法国安迪苏会田工程史泰博
论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006年中国策划年会，2007年中国策划年会2008年中国策划年会中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛中国陕西太白酒战略高峰论坛
酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团金六福酒业珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业,扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业烟台威斯诺查尔斯酒业上海豪拓国际陕西太白酒厂台湾金门酒厂湖北稻花香赛亚米业品藏饮品华夏控股集团烟台华夏城堡酒业竹海高科珍感觉品牌五粮液花好月缘盈乐 乾隆杯酒业
广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际教育贵州电视台
移动通讯电子：中国移动，中国联通海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所台资威纶通科技科信实业康冠上海施泰力博诚科技会田工程深圳普联技术海能达科技中兴通讯旗下长飞投资公司康铨机电立德通讯睿德电子兴飞科技中国亚太移动通信卫星河南数字认证中心 高宝实业
政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会中共沈阳市委组织部乐陵市委市市政府
大学：北京大学，清华大学，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳）北大国学研究中心中国海洋大学
服装：能达利集团，嘉得莱集团帕兰朵
建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业法国安迪苏上海百明门窗回天胶业珠海华远化工安泰科技喜威燃气乐陵义乌商贸城 三江固德 江河橡塑
珠宝：福人德国际
法律业;大成律师事务所
化妆品美容行业：广州越秀东星法国维健美
被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家
主讲课程：
策略类课程：
1企业低成本宣传策略－勾引媒体炒作与激发口碑传播
2低成本强势推广策略
3强势炒作招商与动销
4.卡位营销－产品策划如何一剑封喉
5.企业如何危机管理及危机公关
6经销商与厂家共赢的8项修炼
7.低成本实效营销的8件武器
8.霸位营销—实战营销策划让竞争对手靠边站
技巧类课程销售连环必杀技：
9渠道拓展及招商培训
10.营销人员8项修炼
11卓越销售技能提升的八个步骤
12经销商与厂家品牌共赢
13卓越大客户营销技能提升
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 实战营销渠道建设与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排