销售人员积极心态修炼
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售人员、销售管理人员、客户经理、营销总监
【课程收益/背景】
【课程简介】
成功销售人员的1、2、3、4、5、6、7
1——认识一个正确的心态定义
什么是心态
心态的重要性
小故事：建筑工人眼中的工作
心态→行为→习惯→命运
2——树立两个正确的客户观念
“客户”是什么？
误区1：“对手”
误区2：“猎物”
误区3：“上帝”
案例：上帝为什么体会不到人间的疾苦？
客户喜欢什么样的销售顾问？
工作专业
知识丰富
关心客户
成功销售员的“客户观”
客户的拒绝等于什么？
3——必须知道的三件事
①、蹲得越低，跳得越高
②、想爬多高，功夫就得下多深
③、有效的时间管理造就成功的销售员
4之一——必备的四种态度
找寻动力的源泉
自我肯定的态度
拥有成功的渴望
坚持不懈的精神
案例：总有一天等到您
4之二——必备的四张王牌
明确的目标
乐观的心情
专业的表现
案例：大哥，你专业吗？
大量的行动
4之三——必备的四大素质
强烈的内在动力
严谨的工作作风
达成业绩的能力
建立关系的能力
5——必须坚持的五种信念
①、相信自己
②、鞭策自己
③、保持积极和热忱
④、关心您的客户
⑤、尊重您的客户
6——倍增业绩的六大原则
我是老板（我为自己干）
我是顾问而非“推销员”
我是销售医生、产品专家
案例：14厘米宽的阳台钢管引发的惨案
我要立即行动、拒绝等待
我要把工作做好——用心
我立志出类拔萃——执着
7——成功销售人员的七大心态
狮子——我是最棒的！
小草——夹缝中求生存，照样茁壮成长
弹簧——压力越大，反弹越大
海绵——保持旺盛的学习欲
万花筒——富有创造力
蜜蜂——没有团队的个人是渺小的
不倒翁——重心越低、站立越稳
尾声积极的心态源于专业的修炼
积极的心态是怎么练成的？
成功销售顾问的自我形象定位
【讲师介绍】
致力于营销策略及销售行为研究
专业资质：
因势营销研究机构咨询顾问
科技大学特聘讲师
全国多家卫视特邀嘉宾
美国国际训练协会PTT银章培训师
职业背景：
市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营销实践，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过100个大中城市，现场受训人数超越了30000。
职业经理人履历：
创维集团
万科地产
多彩科技
稳健医疗
华尔街全球英语培训
品牌课程：
通用课程：《专业销售技巧》、《顾问式销售体系》、《大客户营销策略》、《双赢谈判技巧》、《卓越的客户服务技巧》、《TTT内部培训师培训》
通信行业课程：《服营厅现场管理系列》（营销、服务、团队管理）
医疗行业课程：《医疗产业服务营销技巧》、《和谐医患关系沟通技巧》
金融行业课程：《金融产品销售技巧》、《银行大客户营销技巧》
零售、百货行业课程：《金牌导购五步流程》、《门店管理系列课程》
直销行业课程：《步步为营销傲江湖》、《服务到家伙伴天下》
主要客户：
中国移动（多家分公司）、中国电信（多家分公司）、安利（近100家分公司）、中国人寿、中国航天、深圳发展银行（多期）、松下空调、创维集团（多期）、百丽鞋业、深圳能源、深圳高新投、富士康（多期）、柳工机械（多期）、西部人力、创见现代、南自电气、乐潮电器、我耶电器、龙岗对外经济、兴业担保、展鹏珠宝、昂立英语培训（多期）、宁夏浩天电子（多期）、天长地久婚纱摄影、新亮照明、新时代形象技术（多期）、北阳玛钢（多期）……
授课风格：
动静相宜，刚柔并济。逻辑智辩加体悟融通型的思维方式令课程高屋建瓴、入木三分。张弛有度的表达方式，让学员在笑声中领悟，在领悟中升华。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售人员积极心态修炼
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排