采购与供应商管理实务
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣者
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一部分：战略采购管理
第1章采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购管理的挑战
2.何谓采购总体成本？
案例：“大奔”螺钉的启示
3.企业采购与供应商管理的职能
寻源与战略采购Sourcing
采购订单Buyer/Purchasing
收货与检验Receiving/QC
供应商管理SuppierManagement
4.供应商关系管理SRM
案例：利用Inte与AMD的官司
5.采购管理的目标与绩效指标
存货周转率（周转天数）
平均应付账款天数
质量合格率
综合采购前置期（T）
库存满足率－服务水平
标准订单执行率、紧急订单满足率
第2章采购与供应策略
1.采购物资的ABC分类
2.物资供应风险分析
供应商合作积极性分析
建立买方市场地位要点
3.依据ABC分类及风险分析，制定供应策略
战略型物资的策略
1)供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资
2)稳定供应，纵向一体化
3)供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值
4)高转换成本供应商
a)关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约
b)合作中重视供应商业绩改善
杠杆型物资的策略
1)关注成本降低：通过成本分析
2)集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本
3)定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量
4)必要时“淘汰”供应商，吐故纳新
5)供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）
6)运作层面的供应商伙伴关系
瓶颈型物资的策略
1)关注供应商服务：供应商关系维系
2)从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
3)与客户联合管理供应商的质量与交期
4)考虑变更产品设计
5)更大范围寻找供应商
6)供应计划中，增加安全库存储备
普通型物资的策略
1)简化采购运作、采购外包
2)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
3)采用看板或JIT采购，减少库存
4)建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”
供应商关系类型：关键、合格、受限
案例分析：多家著名企业的供应商关系策略
4.采购外包策略
自制与外包决策
外包供应商的策略选择
OEM、ODM、CM的优缺点
第二部分：供应商选择及管理
第3章供应商评估与选择
1.供应商评估与选择的步骤
发现与识别潜在的供应来源
确定筛选供应商的准则
分析供应市场、确定采购策略
搜集供应商数据、开展调研
为供应商“打分”，确定合格供应商名单AV
邀请并评估报价，选择最终的供应商
2.供应商评估的标准（实例）
i.供应商的经营能力评估
财务分析方法
ii.能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv.供应商合作、沟通与服务
3.供应商评估的实用要点
4.邀请和评估报价的方法
招标、比价、竞价
评估报价的几种准则
第4章监控供应商的质量与交期
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换：动态监控机制
3.供应商自然质量能力
4.监督和改善供应商产品的质量
5.戴明循环PDCA与6-Sigma
6.供应商交期管理的方法
第5章供应商业绩评价及改善
1.基于评价标准的供应商业绩评价体系
评价供应商业绩的标准
实例：BNSF的供应商业绩评价标准
2.供应商绩效指数方法
无效成本与绩效指数PI
案例：供应商绩效指数SPI
3.供应商业绩改善项目
第三部分：采购实用技术
第6章采购成本分析
1.采购价格的构成
2.什么是成本分析？成本要素与成本动因
3.利用供应商分项报价
4.盈利点分析方法Break-EvenPoint
5.学习曲线及应用
6.价值分析与价值工程VA/VE
第7章采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.如何巧妙利用谈判的时机
3.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
4.十个常用的谈判技巧与实例
（a)买方市场地位时的谈判技巧
（b)卖方市场地位时的谈判技巧
（c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧
5.面对供应商要涨价的情景
6.如何利用非价格因素进行谈判
第8章供应市场分析
1.价格对需求与供应的影响
2.何谓需求弹性？
3.完全竞争市场下的供求关系
4.市场竞争程度分析－波特的“五力”模型
5.市场价格的形成机制
6.非完全竞争市场
（a)完全垄断
（b)寡头垄断
（c)买方垄断
7.供应市场分析的POCKET方法
8.实例分析：POCKET
9.运用“套期保值”锁定成本
第9章招投标采购实务
1.招标采购的基础知识
（a)五种基本的采购方式
（b)招标采购方式的特点
（c)招投标是一种书面的经济活动
（d)《招标投标法》适用的范围
（e)招标文件的内容有何规定
2.招投标采购的国际惯例
（a)世界贸易组织《政府采购协议》（GPA）
（b)世界银行《信贷采购指南》
3.招投标流程与电子化网络招标
（a)建议的招投标流程
（b)投标者须知（文档）
（c)网络招标的优点和适用性
（d)电子招标的作业流程
（e)网络招标应用：竞标Auction
4.企业招标采购实务
（a)供应商的评估与调研
（b)招标底价制定的方法与时机
（c)投标商：如何提高自己的评标分数
（d)什么是合理标制度？
（e)案例分析：竞价采购招标
（f)如何招揽供应商投标？
（g)防止供应商围标与串标
（h)确定评标组人员的方法
（i)评分标准公布给投标方？何时确定评分标准？
（j)投标中的价格形式
（k)投标澄清尺度的把握
（l)招标过程中的保密问题
第四部分：物流与供应链管理
第10章库存管理基础
企业物流的基本问题
按单生产与备货生产
供应链的主要业绩指标
你喜欢存货吗？存货的作用是什么？
库存驱动的成本
存货持有成本
换产与订购成本
缺料损失成本
精益思想JIT
实例：看板拉动系统
供应链中的不确定性
不确定性对企业运营的影响
供应链中的不确定性有哪些？如何量化？
客户需求稳定性
供应商交期、生产订单的执行
市场环境及其它因素
服务水平的考虑
MTO：订单执行率、紧急订单满足率
MTS：库存满足率
如何设定合理的安全库存？
安全库存共担Pooing
第11章供应链管理实践
预测技术与需求管理
需求的特征与预测
产品需求的预测技术
移动平均法MA
指数平滑法
均值补偿法
拟和外推法（最小二乘）
预测误差分析
定性预测方法Dephi
企业供应链最佳实践
供应商管理存货VMI
自动补货技术
案例：喷墨打印机的供应链再造
推迟定制策略（Postponement）
从MTO/MTS到向订单配置CTO
企业高级供应链计划系统APS
APS与传统的MRP-II比较
第12章仓储与物流中心管理
仓库物流中心概要
收货、出货、库内补货流程
库存管理流程
交叉存储（CrossDocking）
条码扫描与仓库管理系统WMS
案例：某公司的现代化物流中心建设
综合互动：企业案例诊断分析（内训适用）
学员分组：提出采购及供应管理中的问题，通过与讲师、其它学员互动，帮助企业及学员诊断分析，并提出解决方案的建议。
【讲师介绍】
史文月先生，1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国eedandNorthrup公司北京办事处，担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司，担任大制造业（ManufacturingandDistribution）及供应链管理咨询总监，为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括：联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员，曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务，获得广泛的好评。
部分客户清单：
诺基亚、联想集团、海尔集团、TC移动、TCAV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排