供应商管理与采购成本控制
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一部分：供应商开发与管理
供应商的选择
供应商开发的流程
一些工厂的常见现象
供应商开发必要性
新供应商的评核和开发流程步驟
供应商开发流程分析
如何发现潜在供应商
评估潜在供应商
厂商评估策略与方法
供应商选择的其他考虑
如何评估潜在供应商需要考量的因素
在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素
搜索潜在供应商
供应商的基础认证
供应商评核因素
重复性采购供应商认证
供应商价格评估
供应商绩效考核的流程
供应商考核KPI指标的确定
供应商辅导与改善策略
供应商考核目标的执行与修改
绩效反馈
案例：某世界500强企业的供应商绩效管理
供应商关系管理
第二部分全新采购成本管理理念
优化采购管理基础
建立科学化的采购管理系统
描述和使用
这些物品如何使用：功能性需求分析
当前价格、条件和年度支出
当前和约与失效日期
1）物品的战略重要性
2）期望目标
3）项目计划与实施周期
4）供应条件
5）顾客需求识别
6）设计开发需求识别
7）产品工艺与标准化
8）采购限制因素
9）供应环境分析
10）采购风险分析
总体拥有成本（TCO）观念
采购价格分析
供应商定价的方法分析
市场状况与价格分析
简单价格分析工具
市场分析的分析手法
QuantityDiscountAnalysis(QDA)
成本分析与降低成本的方法与具体运用
利用学习曲线LEANINGCURVE
VE/VA价值工程/价值分析
产品生命周期成本法
供应商先期参与（EarlySupplierInvolvementESI）
第三部分专业采购谈判与议价技巧
如何构筑自己的谈判能力
时间VS情报VS权利谈判力的误解
详细的谈判计划
优势的谈判行动
降低期待系数
如何看待自己的谈判对手
如何看待谈判自己的劣势
对方的强势如何化解
如何分析对方的话术背后含义
“虚拟上司”处理技巧
心理价位的沟通
利益平衡法
借势谈判
轻缓的绝妙之道
谈判的步骤与打破僵局技巧
谈判矩阵
谈判的节奏控制
谈判的详细步骤
案例讨论
谈判中的把握与协调
案例分析
结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立“标准-现实”法则
勾画达成协议
冲出困境
三种类型的谈判伎俩及破解
【讲师介绍】
原三菱制造部长、采购与供应链总监
国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问
管理培训网特聘制造管理类首席顾问
中国制造业管理在线特约管理专家
清华大学/中山大学/华南理工大学/商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员
香港国际经济管理学院客座教授
香港企业生产力协会顾问
多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人
柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
柳荣老师的课程以其丰富的工作经历为背景，结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰，工具方法实用实效；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
服务过的客户包括：一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。
【采购与供应链管理类】
1、《采购人员基础素质训练》（2天）
2、《精益采购管理》（2天）
3、《专业采购谈判与议价技巧》（2天）
4、《采购战略与流程优化》（1天）
5、《供应商管理》（又名《供应商开发、筛选与管理》）（2天）
6、《采购成本控制》（2天）
7、《供应商管理与采购谈判技巧》（2天）
8、《供应链管理》（2天）
9、《供应链与物流管理》（2天）
10、《企业招投标管理》（1天）
课程名称说明：由于企业个性化需要，课程往往会根据客户或者公开课的要求进行调整，在结合客户行业的特点，针对性地增加了相关行业案例，如《采购运营模式》、《现代采购运营管理综合训练》、《采购分析与成本控制实务》、《企业物流管理专业知识》、《现代企业采购与供应链管理》、《采购人员的五项修炼》、《卓越采购经理》、《采购与供应商管理》……课程管理模块化调整后的课程题目很多，这里不一一列举。
附：采购课程架构与逻辑：
《供应商管理》
采购方法与技能《采购成本控制》
《企业招投标管理》
《专业采购谈判与议价技巧》
《供应商管理与采购谈判技巧》
采购运营战略
《采购人员基础素质训练》
与人员组织
《精益采购管理》《采购战略与流程优化》
供应链与
《供应链管理》
物流管理
《供应链与物流管理》
柳荣老师【精益生产制造管理类课程】
1、《工厂成本管控与压缩》（2天）
2、《生产主管技能提升与训练》（又名《卓越班组长综合技能提升》）（2天）
3、《企业90后员工管理》（2天）
4、《精益生产LP》（2天）
5、《工业工程IE》（2天）
6、《生产计划与物料控制》（2天）
7、《企业运作管理》（MBA课程《生产运作管理》）（2天）
8、《精益化与规范化管理》（2天）
附：生产制造类课程架构与逻辑：
人员管理
《企业90后员工管理》
《生产主管技能提升与训练》
技术与方法
《精益生产LP》《工业工程IE》
《工厂成本压缩与管控》《生产计划与物料控制》
企业运营管理
《企业运作管理》《精益化与规范化管理》
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 供应商管理与采购成本控制
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排