工业品营销业绩倍增的系统改进营销管理销售技巧绩效管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2019-04-25至2019-04-26 在 上海
学员对象：工业品行业中高层管理者
费 用： 6000元
【培训对象】
工业品行业中高层管理者
【课程收益】
【课程大纲】
一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会
1、品牌的差异化：卡位战略
品牌对工业企业的机会在哪里？
品牌如何才能脱颖而出？
品牌差异化的核心优势如何塑造？
案例分享: IBM巨人的品牌战略转型
2、市场推广策略：十种组合
如何才能以小博大的推广方式？
获得市场机会的十种有效策略？
案例分享：老板电器工程项目如何从2千万到十个亿？
二、营销管控系统---营销可控，精耕细作的四大内容
1、营销管控系统之一：业务管控
基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼
解决方案：企业业务管控的八大核心
关键细节：企业业务管控的五大细节
销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了
2、营销管控系统之三：人才管控
基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案：企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才复制的关键
销售案例：人本轴承的1到100的人才方案
3、营销管控系统之二：运营管控
基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案：企业运营管控的四大核心
关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控
销售诊断案例：销售预测与分析
4、营销管控系统之一：组织管控
基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案：绩效体系实现营销组织管控
关键细节：从***机电中看流程的重要性
销售诊断案例：大项目做好利益的合理分配
三、薪酬绩效系统--激发热情，打造狼性特征
1、薪酬体系：四种规划
纯佣金制
纯薪金制
底薪加奖金制
浮动定额制
案例：远东电缆的佣金制
2、绩效体系：过程考核ABC体系
过程的绩效内容
ABC体系的建立
ABC精细化的管控策略
案例：ABC的绩效制度
四、大客户公关系统--搞定大客户，十二字诀
1、大客户拓展市场的关键—找对人
分析大客户内部的组织结构
建立采购流程的“天龙八部”
找出大客户内部的六个角色
明确大客户内部的决策人物
项目中期，孤立无援，我该怎么办？
经验分享：“决策人物是如何搞定的？
2、大客户拓展市场的关键—说对话
大客户关系发展的四种类型
大客户关系发展的五步骤
融洽大客户关系的“四大润滑剂”
“四鬼原则”的建立与发展
锤炼“四大死党”的忠诚客户
与不同类型的人如何打交道
案例：项目踢皮球，该如何柳暗花明又一村
3、大客户拓展市场的关键—做对事
明确客户需求的“二个方向”
客户不同层次需要的分析
有效分析需求的“五个秘诀”
需求调查的 “四步经典技术”
制定偏向我的机会点：二大核心
如何让客户不选择竞争对手？
案例: "卖拐"小品的解读
4、大客户服务规划—用对心
服务的五个层次
服务的内涵
服务的组团策略
服务的战略规划
服务案例：SKF的五个服务规划
落地策略之四：激励机制
培训体系的人才规划
培训辅导员的打造
案例：人本轴承的辅导员体系建立
五、人才发展系统--能力模型与培训体系
1、销售人才的能力模型
销售人员的能力测试
销售人员的能力模型
能力模型的发展规划
案例: 外企的人才与民企的能力差异
2、销售人才的培训体系
一般销售人员的能力模型
成熟销售人员的能力模型
六、保障业绩倍增系统有效落地的四大机制
落地策略之一：培训机制
落地策略之二：完善机制
落地策略之三：管理机制
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2019-04-25至2019-04-26 在 上海 举办的 工业品营销业绩倍增的系统改进营销管理销售技巧绩效管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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