突破终端经营瓶颈
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：代理商、经销商、零售加盟商
【课程收益/背景】
1、精耕终端，盈利终端，推动品牌的快速成长！
2、强化学员对品牌和行业的认知，强化专卖转型未来的前景，提升学员对品牌的信心
3、提升学员对终端管理的重视，明确店铺盈利的12个核心指标，提升店铺经营管理能力
4、通过培训，让学员掌握品牌塑造的方法以及掌握终端经营过程中所遇到的问题与解决方法
5、提升学员重视终端，认知品牌，精细终端各环节的管理，强化终端的建设，提升盈利能力。
6、提升学员卖货的技能，会卖货就能盈利，就可以解决回款、抱怨、不敢投入等系列问题
7、强化学员团队建设能力、货品管理能力、终端形象建设能力以及促销和库存处理能力
8、合作共赢，突破思维，实现厂商共赢之道
【课程简介】
第一部分：前言（经营思维的释放）
第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题
第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题
第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场
第五部分：行业趋势，终端建设盈利基石
第六部分：突破终端经营瓶颈
第七部分：合作共赢
第一部分：前言（经营思维的释放）
1、世界上最难的两件事情？
2、做营销最难得是什么？
3、终端库存的五大杀手
1）为什么不好卖
2）为什么不够卖
3）为什么卖不完
4）为什么不会卖
5）为什么不愿卖
4、苹果乔布斯的成功之术
5、终端经营过程中的反思
第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题
1、现状
1、开发市场难
2、找到好店铺难
3、店铺盈利更难
4、持续店铺盈利难上加难
5、商品组合难
6、品牌多，顾客挑
7、同质化竞争大
8、库存多 成本高
9、支持大，回款难
10、员工难招难管，流失多
2、零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题
瓶颈1：散货与品牌的博弈（引导学员如何由散货逐步转型到专柜和专卖）
A:对品牌缺乏信心，不做品牌现状又难以生存
（零售加盟商忧心：散货转品牌“找死”、不做品牌“等死”，如何才能“不死”）
B:对品牌专卖经营管理能力欠缺，不知道从哪里着手，前途和“钱途”茫然
瓶颈2：团队组建（协助学员解决人员难留、难管的问题，现场互动问答）
A:想建立一个合适的团队，但不懂人员配备和工作职责怎么划分？
B:合适的人员不好找，薪资和工作能力不成正比怎么办
C:培养的人会飞，人才难找、难管、难留
瓶颈3：库存多瓶颈4：货品管理瓶颈5：回款难
3、零售加盟商现实的想法
第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题
1、散货经营的利弊分析
做品牌一定要有一定的合理库存（进货与库存，如何算好这笔账）
2、顾客凭什么要进你的店铺
2.1店铺形象的吸引力（引导学员做终端必须先做形象，提升卖场的吸引力）
2.2品牌的吸引力（引导学员要有品牌意识）
2.3老客户的转介绍（引导学员要有服务意识）
2.4老字号店（店铺出名、产品出名、人出名）
2.5促销的吸引力（引导学员如何做差异化的促销，提前消化库存）
2.5.1促销的目的和原则
2.5.2促销的要点
2.5.3案例互动研讨
2.5.4创意促销：6个最新颖的促销案例
3、顾客为什么要购买你的产品
3.1产品的款式、质量、价格
3.2导购的引导
4、顾客说价格贵给我们的反思
4.1提升销售技能话术
4.2目标消费顾客的定位
（在什么地方卖？卖给谁？引导学员清晰目标顾客与品牌定位的匹配）
4.3卖场的定位（引导学员做品牌、走专柜和专卖）
第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场
1、做品牌就是做信心
2、是什么促使我们要做品牌
3、看清局势、掌握趋势
5.1目前行业的分析和前景（提升学员对行业的认知和对行业的信心）
5.2大品牌与我们现在经营品牌的博弈分析（引导学员寻找竞争的差异化）
5.3我们现在经营的品牌优势（引导学员对目前经营的品牌信心）
5.4看清局势，掌握趋势
5、正确的选择和选择正确的方向
6、影响店铺销售业绩的12个关键业绩指标
客流量进店率接触率。。。。。。。。。。。
第五部分：行业趋势，终端建设盈利基石
1、案例研讨：盈利终端
某品牌赵总在品牌推广上花了重金，招商也非常成功，招商会结束后，整体业绩却不见提高。
2、强化终端品牌建设
3、强化终端导购培训
4、强化品牌意识
第六部分：突破终端经营瓶颈
1、店铺盈利的因素
2、占领商圈（引导学员快速抢占有利店铺，走专卖和专柜，否则，等想做的时候，店铺已经被竞争对手抢占了）
3、拓展品牌终端市场
4、顾客等服务到服务等顾客
5、做赢终端看什么
6、经营观念要更新
7、终端的看家本领
8、终端盈利的关键指标
9、终端库存五大杀手的原因分析
10、盈利终端之一：销售技巧
（引导学员将重点放在自己的身上，没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人）
1）销售的基本原理
2）终端营销与情感营销
3）终端销售流程
4）销售要以什么为导向（图片研讨与分析）
5）顾客购买心理及行为变化的过程
6）消除顾客异议案例研讨（重点）
案例1：我随便看看导购应对话术：
案例2：这个品牌没有听说过，是新牌子吧
案例3：别的品牌比你们响，价格比你们低
案例4：价格太贵了，能不能少一点
案例5：产品质量有问题
。。。。。。。。。。。。。。。
案例18：我先看看，改天你们有优惠时我再来买
11、诱导顾客成交——促成
1）成交三原则
2）克服成交的心里障碍
3）识别顾客购买的信号
4）成交的11个方法
12、突破终端经营的其他要素
第七部分：合作共赢
1、信心2、忠诚3、价值观统一4、合力
【讲师介绍】
中国人才管理培训讲师，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、中国总裁签约培训师，泉州市企业管理顾问团专家、泉州大学经济学院研究会顾问、大学经济学院研究会顾问、师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训和店铺销售业绩的提升。
柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《突破终端经营瓶颈》《突破终端销售技能瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《有效沟通创造财富》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。
【服务过的企业】
花花公子、比华利保罗、劲霸、柒牌、乔丹、富贵鸟、帝牌、赛琪、361°、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、QSport；金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、意大利富狼、索力鞋业、金斯克鞋业（花园鞋）、戈美其女鞋、宝峰拖鞋、劲速时尚、彩驰时尚鞋；风之韵（羽绒服）金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、喜盈盈服饰、新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰；季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、嗒嘀嗒童装、足友鞋业、海尔兄弟、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊；福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王；溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷；荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店；通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。
实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，
深受广大学员的好评和喜欢。
柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和
实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。
课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。
序号核心课程名称课时备注
1《绩效管理实战解读》1——2天企业内训课程
2《构建高效和谐执行力团队》1——2天企业内训课程
3《目标与计划的管控》1天企业内训课程
4《职业素养与职业化心态》1天企业内训课程
5《卓越领导力》1天企业内训课程
6《高效沟通创造财富》1天企业内训课程
1《突破思维厂商合作共赢》1天经销商培训课程
2《经销商如何做强做大》1-2天经销商培训课程
3《差异化营销》1天经销商培训课程
4《从坐商到行商的快速转变》1天经销商培训课程
5《品牌之路财富人生》1天经销商培训课程
6《如何建设分公司运营管理体系》1天经销商培训课程
7《我的人才我的财富》1天经销商培训课程
8《经销商突破人才管理瓶颈》1-2天经销商培训课程
9《如何提升单店销售业绩》1-3天零售终端培训课程
10《突破终端经营瓶颈》1-2天零售终端培训课程
11《突破终端销售技能瓶颈》1-2天零售终端培训课程
备注其他课程需求请另外与我们联系，合作愉快！标注红色为目前市场需求量比较大的课程
【柳叶雄老师寄语】
智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验
喜欢用别人的智慧填补自己的大脑
愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验
喜欢用别人的智慧干扰自己的情绪
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我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 突破终端经营瓶颈
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排