赢天下之销售团队管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售管理人员
【课程收益/背景】
知识目标：
1、了解和掌握团队的概论，特征，类型和发展阶段；
2、列举销售团队的组建方法；例如：人员选拔；
3、列举销售团队的领导方法和技巧；
4、复述团队绩效、考核和改善的方法。
5、复述团队问题及解决方法；
6、列举增强团队稳定忠诚发展的方法；
二、能力目标：
1、区分销售团队的不同发展阶段
2、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
3、提升销售管理技巧，控制的营销过程，；
4、利用IMPACT系统建设销售团队，
5、提升九大销售团队管理能力：销售目标管理能力、角色认知能力、团队执行能力、团队协作能力、团队信任能力、团队沟通能力、团队领导能力、团队激励能力、团队学习能力、团队压力管理能力、团队危机处理能力。
三、思想三观目标：
1、团队信仰提升
2、团队忠诚度提升
3、团队凝聚力提升
【课程简介】
绪论：内容介绍，解决什么是销售团队管理和为什么要进行销售团队管理的问题。
第一讲：销售团队的现状分析和问题
案例小组讨论：您的企业目标面临的销售团队管理的问题有哪些？
总结销售团队的主要问题、现状和成因分析
中国市场环境和世界市场环境的简要分析
团队概论、定义、发展阶段的认知
销售的团队的组建方法。
第二讲：过去的销售和现在将来的销售的区别。
“乔吉拉德”还管用吗？
未来企业销售拼的到底是什么？
销售和服务怎么结合好？
案例分析：格力怎么销售？引申：全球五百强企业现在怎么销售？
第三讲：营销管理人员的自我认知
你的职责有哪些？
你觉得销售能力和管理能力之间的区别在哪里？
你是五种管理者类型（木火土金水）的哪一种？
测试：管理能力水平测试，
讨论：如何发现你的最强能力，在管理上怎么运用？
第三讲：销售团队的认知
科学招聘的方法绩效设计与考核工具及方法分析
销售团队的薪资设计探讨
如何建立特种部队式的高效团队
案例分析:薪资设计关系与销售团队的稳定性
第四讲：实战销售的三大能力
请跟上个世纪七十年代的方法说再见
当今世界的销售三大推动力
网络时代的特征与应对
世界五百强企业的销售冠军的最重要的三大素质是？
你们公司用的话术脚本是？
话术的更新换代与精彩开场
如何解决方案销售的局限性
第五讲：销售团队管理能力提升与训练（1）
提升销售团队的目标管理能力（什么是目标，目标设定的方法和原则，如何实现目标）
提升角色认知能力（人生就是舞台，你是奥斯卡影帝还是群众演员）
提升团队执行力（执行力的差距在哪里？如何提升执行力）
提升团队沟通与协作能力（沟通不是说话，协作不是抱团）
提升团队忠诚信任能力（忠诚与背叛、相信与怀疑的的团队差别和转变）
第六讲：销售团队管理能力提升与训练（2）
提升团队领导能力（销售团队领导能力的分析与提升）
提升团队激励能力（没有激励就没有热情，没有热情就没有销售）
提升团队学习能力（学习力超越胜任力）
提升团队危机管理能力（危机处理能力是核心能力之一）
提升团队压力管理能力（压力分析处理能力的五个工具）
【讲师介绍】
市场营销学博士
企业特种兵打造者
潜能激励引导激发研究者
特种部队标准模式实践转化专家
大学社会责任研究所高级研究员
专注方向：营销管理销售技巧团队建设
授课风格：
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色：12年特种部队管理和多年的营销管理实战经验，将特种部队的团队训练、人才管理、营销管理等实践到企业中去。直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
主讲课程：
《新销售技巧》《销售沟通》《销售演讲与口才训练营》
《销售团队管理》《识人识客户》《营销口才训练营》
《打造金牌店长》《大客户营销技巧》《商务谈判与销售技巧》
《销售激励技巧》《销售执行力》《高效营销建设团队》
工作经历：
1、12年海军某特种部队干部管理经验，深刻理解特种部队的管理模式、企业文化及团队构建、打造方法。
2、3年东莞国盛投资公司副总经理管理经验，经历了实战营销、营销团队管理、谈判等工作。
3、广东金鼎黄金有限公司战略顾问（2008起至今），经历了实战销售技巧培训、销售团队管理、营销策划等工作。
部分培训客户：
中国工商银行、中国人民银行、中国建设银行、中国民生银行、中铁天宏建筑工程有限公司、中铁隧道局、中国移动、中国电信梅州分公司、美国杜邦、大唐电力集团、福建恒安集团、欧美达家居、沈阳中小企业服务中心、楚明华药业、广东省鹰拓科技自控设备、湛江通用电子广东半球电力设备有限、师范大学、中国人寿、太平洋财险等
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 赢天下之销售团队管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排