赢天下之谋略营销
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：营销、销售管理人员 营销、销售人员
【课程收益/背景】
一、知识目标：
1、了解谋略与内心价值的关系；
2、列举销售团队的组建方法；例如：人员选拔；
3、了解营销传播的本质；
4、对谋略的基本认识
5、了解谋略与营销口才的辩证关系；
二、能力目标：
1、掌握谋略的具体方法
2、掌握谋略的具体应用
3、提升营销口才。
4、掌握谋略在营销运用上的具体方法，；
5、掌握谋略在营销应用上的具体方法；
三、思想三观目标：
1、增长智慧
2、拓展谋略思维
3、增强自信心
【课程简介】
绪论：谋略在中国式营销的重要意义与现实做法。
第一讲：人性的把握-营销的关键
蚂蚁可以撼动大象如何借力达成营销目标
营销可以三赢
关键时候稳住客户的心
有效介绍公司和公司产品关键环节
赢得竞争对手和顾客的心
（案例+讨论+练习）
第二讲：说到到更要能做到
有效保全公司利益的方法
如何强者之间生存发展
反客为主有思路
故作真诚只能失败
名利是个好工具
（案例+讨论+练习）
第三讲：图强与突破
必是勤奋出功名-口才练习（pk演练）
循序诱导-口才练习
听良言择真语-如何听言识人
成为顾客关键人
说服顾客-天堂地狱法
引导顾客的关键要素
如何应对竞争对手的阴招
第四讲：营销自己是第一位的
如何团结第三方打击竞争对手
擅长借势抬自己
如何造势大客户言听计从
如何让竞争对手原形败露
假清高断了前程
心理战击溃敌手
狂傲是自掘坟墓的开始
奇谋定天下
转危为安的三步骤
积善成福，积恶成灾
如何靠潜在客户发大财
软硬兼施双管齐下
忍辱负重，进退自如
如何瓦解竞争对手的算计
小心马屁精
第五讲：谋略巧营销
营销如何改变开口死
识人得天下
谣言莫轻信
利益说清楚好处说明白
用人不疑
借手拉客户
抓入弱点突破
被竞争对手抓住弱点如何转变
回旋余地要留好
同盟不可欺
游刃有余有技巧（10.1）
心细如发读懂客户
顺势改变才是正法
肚量决定钱粮
螳螂捕蝉，黄雀在后
第六讲：营销有境界沟通有艺术
大客户为什么生气？
通过小人物了解大人物
反驳要有技巧
顾客是水
如何说动固执的客户（13.2）
【讲师介绍】
市场营销学博士
企业特种兵打造者
潜能激励引导激发研究者
特种部队标准模式实践转化专家
大学社会责任研究所高级研究员
专注方向：营销管理销售技巧团队建设
授课风格：
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色：12年特种部队管理和多年的营销管理实战经验，将特种部队的团队训练、人才管理、营销管理等实践到企业中去。直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
主讲课程：
《新销售技巧》《销售沟通》《销售演讲与口才训练营》
《销售团队管理》《识人识客户》《营销口才训练营》
《打造金牌店长》《大客户营销技巧》《商务谈判与销售技巧》
《销售激励技巧》《销售执行力》《高效营销建设团队》
工作经历：
1、12年海军某特种部队干部管理经验，深刻理解特种部队的管理模式、企业文化及团队构建、打造方法。
2、3年东莞国盛投资公司副总经理管理经验，经历了实战营销、营销团队管理、谈判等工作。
3、广东金鼎黄金有限公司战略顾问（2008起至今），经历了实战销售技巧培训、销售团队管理、营销策划等工作。
部分培训客户：
中国工商银行、中国人民银行、中国建设银行、中国民生银行、中铁天宏建筑工程有限公司、中铁隧道局、中国移动、中国电信梅州分公司、美国杜邦、大唐电力集团、福建恒安集团、欧美达家居、沈阳中小企业服务中心、楚明华药业、广东省鹰拓科技自控设备、湛江通用电子广东半球电力设备有限、师范大学、中国人寿、太平洋财险等
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 赢天下之谋略营销
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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