赢天下之大客户营销
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售管理人员 销售人员
【课程收益/背景】
一、知识目标：
1、了解大客户普通心理特征与现状；
2、了解大客户销售的基本原则
3、了解大客户分析基本知识
二、能力目标：
1、使你掌握找到大客户三个方法；
2、使你掌握大客户心理分析的五个方法；
3、使你掌握接近大客户的方法五个方法；
4、使你掌握赢得大客户信任的七个方法
5、使你掌握改善与大客户商务沟通的三十个窍门
6、使你掌握与大客户谈判的方法
7、使你掌握与大客户建立稳定关系的方法
三、思想三观目标：
1、吃定大客户的信心准备
2、吃定大客户的思想准备
3、吃定大客户的心态管理
【课程简介】
导论：大客户成为企业竞相争夺的“唐僧肉”
第一讲：“大客户”人群分析
大客户的心理特征
大客户的现在分析
大客户的压力来源
大客户的知识结构和兴趣爱好分析
（案例分析）
第二节：销售人员的精神心理准备
人格的平等和尊重
信心和耐心培养
抗压能力培养
中国人的情绪处理方法
（案例+练习）
第三讲：销售人员的知识能力准备
你能力体现的三个时刻
更好展现自己能力的五个方法
知识积累的三个基本内容
表达沟通能力是基本素质
（案例+练习）
第四讲：大客户选择与应对
找准大客户-锁定正确目标是最关键的第一步
寻找大客户的三个基本方法
准大客户的关注与培养
定位大客户
四类大客户的判断
（案例+讨论）
第五讲：产品的定位于差异化凸显
产品的特点优点价格定位
产品与同行的差异化凸显的三个方法
三步走让客户快速识别产品的差异化
第六讲：赢得大客户信任
与大客户沟通前的准备
商务沟通的三十个窍门
与大客户建立信任的七个方法
大客户谈判从“勾引”到“吸引”到“认定你”的原则和方法
领取“结婚证”，与客户进行签约成交的三步曲
（案例分析+小组讨论+情景练习）
第七讲：大客户关系维护
中国式人情关系的特点
一定要送礼吗？
细水长流的关注
老板爱更才——自我知识、能力、情操的修炼与提升
（案例+讨论）
【讲师介绍】
市场营销学博士
企业特种兵打造者
潜能激励引导激发研究者
特种部队标准模式实践转化专家
大学社会责任研究所高级研究员
专注方向：营销管理销售技巧团队建设
授课风格：
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色：12年特种部队管理和多年的营销管理实战经验，将特种部队的团队训练、人才管理、营销管理等实践到企业中去。直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
主讲课程：
《新销售技巧》《销售沟通》《销售演讲与口才训练营》
《销售团队管理》《识人识客户》《营销口才训练营》
《打造金牌店长》《大客户营销技巧》《商务谈判与销售技巧》
《销售激励技巧》《销售执行力》《高效营销建设团队》
工作经历：
1、12年海军某特种部队干部管理经验，深刻理解特种部队的管理模式、企业文化及团队构建、打造方法。
2、3年东莞国盛投资公司副总经理管理经验，经历了实战营销、营销团队管理、谈判等工作。
3、广东金鼎黄金有限公司战略顾问（2008起至今），经历了实战销售技巧培训、销售团队管理、营销策划等工作。
部分培训客户：
中国工商银行、中国人民银行、中国建设银行、中国民生银行、中铁天宏建筑工程有限公司、中铁隧道局、中国移动、中国电信梅州分公司、美国杜邦、大唐电力集团、福建恒安集团、欧美达家居、沈阳中小企业服务中心、楚明华药业、广东省鹰拓科技自控设备、湛江通用电子广东半球电力设备有限、师范大学、中国人寿、太平洋财险等
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 赢天下之大客户营销
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排