赢天下之一招制敌新销售绝招
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售管理人员 销售人员
【课程收益/背景】
一、知识目标：
1、了解销售心理学；
2、了解销售的现在和未来发展情况
3、了解中国人人性及心理特点
4、了解销售过程控制的原理
5、了解新销售技巧的原理
6、了解一招制敌的特点
二、能力目标：
1、使你能够掌握新的销售技巧和方法；
2、使你能够掌握销售心理学的具体应用方法；
3、使你能够掌握销售精英的三个最重要素质；
4、使你能够掌握一招制敌的方法
5、使你掌握让客户更愿意和你成交的方法
6、使你掌握让客户跟随你的方法
三、思想三观目标：
1、正能量精神信仰重塑
2、正能量心态重塑
3、正能量情绪处理
【课程简介】
导论：销售与我们的关系
第一讲：过去、现在销售之天壤地别
“乔吉拉德”还管用吗？
未来企业销售拼的到底是什么？
销售和服务怎么结合好？
案例分析：格力怎么销售？引申：全球五百强企业现在怎么销售？
第二节：换上无敌销售之心
让你发自五脏六腑的爱上销售
让你百折不饶的迷上销售
让你把压力当烟头，谈笑间灰飞烟灭
中国人的情绪处理方法
（案例+练习）
第三讲：深沉的爱-中国人人性和心理分析
中华民族的民族性格与分析
中国人的人性优势和劣势
中国人销售心理特点与分析
（案例+讨论）
第四讲：新实战销售的三大能力
请跟上个世纪七十年代的方法说再见
当今世界的销售三大推动力
网络时代的特征与应对
学习掌握世界五百强企业的销售冠军的最重要的三大素质
案例+小组讨论
第五讲：销售技巧的提升与训练
销售设计思维的培养
你们公司用的话术脚本是？
话术的更新换代与精彩开场
如何解决方案销售的局限性
马上吸引客户三个关键
处理抗拒点的五个方法
不知不觉改变对方的三个要点
引导成交的方式的分析与选择
（案例+练习+游戏）
第六讲：一招制敌绝招
特种部队一招制敌的特点和形成原因
一招制敌的销售准备
一招制敌的实施过程
一招制敌销售过程的协同配合很重要
一招制敌成功的五个要素
（案例+练习+游戏）
【讲师介绍】
市场营销学博士
企业特种兵打造者
潜能激励引导激发研究者
特种部队标准模式实践转化专家
大学社会责任研究所高级研究员
专注方向：营销管理销售技巧团队建设
授课风格：
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色：12年特种部队管理和多年的营销管理实战经验，将特种部队的团队训练、人才管理、营销管理等实践到企业中去。直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
主讲课程：
《新销售技巧》《销售沟通》《销售演讲与口才训练营》
《销售团队管理》《识人识客户》《营销口才训练营》
《打造金牌店长》《大客户营销技巧》《商务谈判与销售技巧》
《销售激励技巧》《销售执行力》《高效营销建设团队》
工作经历：
1、12年海军某特种部队干部管理经验，深刻理解特种部队的管理模式、企业文化及团队构建、打造方法。
2、3年东莞国盛投资公司副总经理管理经验，经历了实战营销、营销团队管理、谈判等工作。
3、广东金鼎黄金有限公司战略顾问（2008起至今），经历了实战销售技巧培训、销售团队管理、营销策划等工作。
部分培训客户：
中国工商银行、中国人民银行、中国建设银行、中国民生银行、中铁天宏建筑工程有限公司、中铁隧道局、中国移动、中国电信梅州分公司、美国杜邦、大唐电力集团、福建恒安集团、欧美达家居、沈阳中小企业服务中心、楚明华药业、广东省鹰拓科技自控设备、湛江通用电子广东半球电力设备有限、师范大学、中国人寿、太平洋财险等
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 赢天下之一招制敌新销售绝招
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排