商务谈判与销售技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售管理人员 销售人员
【课程收益/背景】
一、知识目标：
1、了解商务谈判谈什么；
2、了解中国式商务谈判的思路和原则；
3、了解中国人人性特点和心理特征；
二、能力目标：
1、使你能够掌握商务谈判的技巧和方法；
2、使你能够掌握中国式商务谈判的技巧和方法；
3、是你能够掌握千古谈判高手的技巧和方法；
三、思想三观目标：
1、商务谈判思维培养
2、商务谈判的本质思考
3、商务谈判的价值体现
销售技巧课程目标
一、知识目标：
1、了解销售心理学；
2、了解销售的现在和未来发展情况
3、了解中国人销售心理特点；
二、能力目标：
1、使你能够掌握新的销售技巧和方法；
2、使你能够掌握销售心理学的具体应用方法；
3、是你能够掌握销售的通用原则和方法；
三、思想三观目标：
1、销售思维的重新培养
2、销售的正确认识
3、销售与人生的关系
【课程简介】
中国式商务谈判：
绪论：内容介绍，解决什么是商务谈判和为什么要进行商务谈判学习的问题。
第一讲：商务谈判基础内容
1.商务谈判的概念和定义
2.中国式商务谈判的原则和特点
3.新谈判思维的培养
第二讲：中国式商务谈判的技巧与方法
1.对方情报的搜集和判断
2.“敌情我情”的客观分析方法和判断（案例分析）
3.谈判对手的判断和基本思路的确定（案例分析）
4.谈判选择速战还是持续站
5.谈判条件的准备（案例分析）
6.谈判是配合作战
7.怎么把握谈判主动权
8.谈判开局之法
9.谈判的原则和退让的原则
10.向古人告诉学谈判说服技巧
11.谈判的具体战术运用
12.谈判的收尾怎么做？
销售技巧：
第一讲：过去的销售和现在将来的销售的区别。
1.“乔吉拉德”还管用吗？
2.未来企业销售拼的到底是什么？
3.销售和服务怎么结合好？
4.案例分析：格力怎么销售？引申：全球五百强企业现在怎么销售？
第二讲：实战销售的三大能力
1.请跟上个世纪七十年代的方法说再见
2.当今世界的销售三大推动力
3.网络时代的特征与应对
4.世界五百强企业的销售冠军的最重要的三大素质是？
5.你们公司用的话术脚本是？
6.话术的更新换代与精彩开场
7.如何解决方案销售的局限性
第三讲：销售技巧的提升与训练
1.销售设计思维的培养
2.马上吸引客户三个关键
3.处理抗拒点的五个方法
4.不知不觉改变对方的三个要点
5.引导成交的方式的分析与选择
6.销售成员的心态与情绪处理
7.销售成员信念建立和自我激励
【讲师介绍】
市场营销学博士
企业特种兵打造者
潜能激励引导激发研究者
特种部队标准模式实践转化专家
大学社会责任研究所高级研究员
专注方向：营销管理销售技巧团队建设
授课风格：
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色：12年特种部队管理和多年的营销管理实战经验，将特种部队的团队训练、人才管理、营销管理等实践到企业中去。直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
主讲课程：
《新销售技巧》《销售沟通》《销售演讲与口才训练营》
《销售团队管理》《识人识客户》《营销口才训练营》
《打造金牌店长》《大客户营销技巧》《商务谈判与销售技巧》
《销售激励技巧》《销售执行力》《高效营销建设团队》
工作经历：
1、12年海军某特种部队干部管理经验，深刻理解特种部队的管理模式、企业文化及团队构建、打造方法。
2、3年东莞国盛投资公司副总经理管理经验，经历了实战营销、营销团队管理、谈判等工作。
3、广东金鼎黄金有限公司战略顾问（2008起至今），经历了实战销售技巧培训、销售团队管理、营销策划等工作。
部分培训客户：
中国工商银行、中国人民银行、中国建设银行、中国民生银行、中铁天宏建筑工程有限公司、中铁隧道局、中国移动、中国电信梅州分公司、美国杜邦、大唐电力集团、福建恒安集团、欧美达家居、沈阳中小企业服务中心、楚明华药业、广东省鹰拓科技自控设备、湛江通用电子广东半球电力设备有限、师范大学、中国人寿、太平洋财险等
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 商务谈判与销售技巧
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联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
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