金牌销售团队的建设和管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣者
【课程收益/背景】
销售团队是企业的占领市场的先头部队，但是从培养一个销售人才的艰辛到打造一个销售团队的难度，的确是多数企业的共识！你也许是企业的老总，也许是负责营销的总监；你也许是带队的销售经理，或是某产品、项目、区域经理，你也许是销售精英而被提升的销售主管。可是，我们不得不面临以下的思考！
为什么销售团队成员的变化，总是让人难以琢磨、难以把握？
为什么原本很看中的“销售人才”表现的总是不尽人意？
为什么语重心长的话语，到了下属那里，都变成了耳旁风？
为什么许多的销售政策、管理措施，总有人抵触？
为什么销售方面的事总是计划赶不上变化？
……
本课程是一名销售精英转型为成功销售经理的经验沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验，并且在为众多行业销售经理提供咨询和辅导过程中打破了其思维的局限性，同时博采国际国内先进理论教材和精英读本，形成了销售团队建设与管理的特色课程——实用性（操作）+ 理论性（高度）+ 广泛性（丰富）。
【课程简介】
一、规划系统的销售团队
1、发现销售团队中常见的问题
2、分析销售团队存在的问题
3、如何确立团队目标
4、梳理关键业务与市场划分
5、销售团队岗位设计
二、销售人员的选拔与构成
1、事情的缘起法则
2、高效招聘销售代表的秘诀
3、科学构建与协调
4、如何面试应聘销售代表
5、如何恰当匹配团队成员
三、销售团队的日常管理
1、如何对销售团队进行管理控制
2、把握销售团队管理控制的要点
3、强化表格管理
4、经营你的销售例会
5、安排随访观察
6、团队内部的有效沟通
四、销售团队的系统培训模式
1、什么是有意义的培训
2、加强入职强化培训
3、OFF-JT、OJT、SD三项运用
4、GALPAC方式操作
5、如何树立团队信心与凝聚力
6、培养团队的协同精神
五、销售团队的有效激励
1、认识销售激励金字塔
2、激励基础——信任
3、敬业度激励管理
4、运用竞争法来激励团队成员
5、通过职业发展来激励团队成员
6、激励不同类型销售人员
7、不同类型的团队激励措施
六、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1、团队绩效计划的制定
2、团队工作的评估
3、进行业绩追踪
4、对销售人员进行在岗评价
5、改善团队绩效
【讲师介绍】
中国著名市场营销培训专家，大学总裁班特聘市场营销专家，大学客座教授。曾在多家国际知名跨国企业负责市场营销管理，拥有深厚的跨国企业市场营销管理经验和背景。历任法国安盛集团、荷兰ING国际集团、英国保诚集团行、平安集团、台湾友邦保险公司区域总经理、销售总监、培训总监、市场营销总监、副总经理等重要管理职位。具有大型跨国企业丰富的管理、市场营销和培训实战经验，对于现代企业各层级管理存在的问题及解决方案有深入研究，对于市场营销团队的发展与管理有深厚的经验。
培训课程
产品定位和成功推广策略
金牌销售团队的建设和管理
营销渠道创新与管理
金牌导购技巧特训
市场营销的终端管理
打造卓越销售经理
大客户营销技能提升
顾问式销售实战训练
卓越领导力提升与塑造
如何制定和执行年度销售计划
经销商建设与管理
双赢商务谈判技能提升
培训专长：
拥有深厚的市场营销实战管理经验和培训经验，极富课程研发能力，授课幽默风趣，手法生动活泼，以及简单易懂的清晰表达，与学员互动不断，激发学习意愿，提升学员参与投入。丰富的培训经验结合实务案例的深度剖析，课程内容兼具「系统结构」与「条理分明」，引导学员深入思考，实时演练、实时回馈精辟准确的见解，使学员现学现用、立即上手，教学成效卓越，实绩辉煌，备受业界推崇，堪为市场营销训练之典范。
培训客户：
安盛集团、荷兰ING集团、友邦保险、国泰集团、富邦集团、平安集团等金融集团；汇丰银行、渣打银行、工商银行、建设银行、中国银行、邮政储蓄银行、光大银行、平安银行、上海银行等银行；鸿海集团、宏碁集团、广达计算机、仁宝计算机、明基集团、信义房屋、中华电信、旺旺集团、统一集团等台湾企业；软银、夏普、松下、索尼、日立等日本企业；本田、丰田、日产、三菱、通用、福特、奔驰等知名汽车企业；辉瑞、强生、礼来、罗氏、卫材等知名制药企业；大润发、麦德龙、家乐福、沃尔玛、华联集团、罗森等知名连锁企业；
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 金牌销售团队的建设和管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排