外销团队建设与管理（主管经理篇）
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。
【课程收益/背景】
【课程简介】
如何招聘、面试外销团队成员
如何吸引适合的人才加盟你的团队
招聘前的计划和准备
辅导具体招聘行动计划，
主要外贸团队成员的岗位职责要求
如何运用网上招聘？（媒体选择，广告，负责人员）
如何在人才市场面对面招聘？（现场广告，布置，面试人员，后续计划）
招聘广告文案设计和内容
外贸团队招聘计划，渠道和方法
面试中的问题运用
面试中的技能、性格测试
如何通过肢体语言评估
如何面试具体方法和面试表格运用
2如何培训外销团队成员
如何有计划地培训新人
12周实战培训计划分享
如何提升老业务员的外贸技能
全新的销售实战训练法
如何进行培训考核和评估
业务部培训和学习计划
10大实战培训和训练方法分享
培训测试介绍
3 如何进行销售团队管理
销售实战管理表单工具分享
如何组织周会，月度会管理
如何汇报日常工作进展
如何在岗辅导管理销售团队
4如何用制度，流程管理
业务流程管理
产品质量管理
准时交货管理
报价管理
跟单管理
成交管理
样品、打样管理
客户投诉、索赔管理
5 如何管理突破销售业绩
客户关系管理
如何管理重点客户
大客户维护策略
如何分析管理销售线索
在岗销售辅导和陪访
如何开发新客户管理
个人业绩承诺书
6外销团队的营销管理
如何建立和完善公司的营销网站
如何有效地选择贸易媒体10大要素
直邮、电话营销如何展开
如何选择展会和布展营销
如何展现你的核心竞争优势
客户数据库管理和营销实战方法
整合营销管理：
贸易广告、贸易商展、DM开发信、电话营销、互联网、ICQ…
【讲师介绍】
拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。
在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过300多场专业的外贸培训，1万多家企业代表超过1万两千人次参加。
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
曾参加过培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国） ,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。
与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 外销团队建设与管理（主管经理篇）
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排