塑造销售人员完美心态
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售人员、基层团队管理者、储备销售干部
【课程收益/背景】
明确销售心态改变的原点，一切从职场岗位实际出发，培养良好的销售习惯，通过心态的改变，创建良性的销售执行文化。
【课程简介】
第一章销售是客户之媒
一、找到销售的感觉
1、透视销售竞争之道
2、资源、能力、目标的三者关系
3、销售精英的21项基本原则
二、销售只需执行三件事
1、熟悉公司的产品
2、将产品推广与推荐给客户
3、让客户转介绍你的产品
三、成功的销售的决定权在于你自己
1、为他人提供价值与回报的机会
2、为他人创造丰富的人生
3、他为你带来什么？
4、你将青出于蓝而胜于蓝
演练：3分钟设计年度销售规划
第二章良好的心态使销售成功
一、吸引力法则
二、销售不是去试，而是去做
三、销售要不怕困难
四、销售要设定目标
五、销售要搞好人际关系
六、做销售成功者而不做抱怨者
七、销售要建立良好的个人形象
八、将良好的心态坚持到底
现场演练
第三章用销售点燃生命热情
一、动力一积极成像的力量
1、为明天时刻准备着
2、年老的狮子也能狩猎
3、你也失去理智了吗
4、如何转化内心的恐惧
5、刷新昨天的记录
6、图像化最主要的关键
7、要做就做最好
8、奥林匹克金牌的价值
9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中
二、动力二永不动摇的信念
1、储蓄自己的诚信
2、找方法不找借口
乔丹精神——赢的精神
销售心态——强者心态
乔丹——调整销售态度，建立强者心态
3、信心来自能力的培养
三、动力三培训与知识
1、知识是免费的
2、没人能偷走你内心的东西
3、敞开心胸接受智慧
四、动力四学会借用公司支援
1、你围绕在榜样身边
2、谁是你追随的对象
演练：该改变的是我
第四章从现在就下定决心
一、下定决心就是做出承诺
二、向时间要效益
三、以目标引导行动
四、承诺从实现目标开始
种下负责行为——收获负责习惯
种下负责习惯——收获负责文化
种下负责文化——收获成功命运
五、你拥有了开启销售成功的钥匙
六、如何制定高效工作计划
七、管理工具：百日成就计划表
八、千里之行，始于足下
演练：我真诚的感谢你
【讲师介绍】
呼叫中心建设运营专家
电销问话式营销创始人
电销实战技能训练师
电话销售管理咨询师
理工学院财经系特邀讲师
驻场辅导师、咨询师
电话销售优秀职场辅导训练师
广州三家企业营销顾问
首席实战讲师
《呼叫中心实务》《呼叫中心管理人员必修》主编
呼叫实训基地指导老师
广州校企合作项目执行者
泰康人寿电销中心驻场培训师、营销顾问
广东省人力厅创业指导专业委员会成员
职业履历：
曾任决策资源集团（华南区）业务主任；
曾任易居（中国）广州产商部高级业务主任；
知名项目有：08中国住交会、08中国住博会、21世纪经济报道博鳌论坛
曾任泰康人寿广东电销团队经理、高级经理、资深经理；
获评为年度三强经理、高峰会“星月同辉”经理、入围最高荣誉殿堂“世纪盛典”
曾任中国凯恩国际有限公司营销总监；改革人力体系、培训体系、激励制度等，半年业务量翻倍。
主讲精品课程：
《电话销售精英实战训练营》《电话营销主管巅峰训练营》
《电销魔法提升之“问话式”营销》《打造完美线上心态》
《电视购物行业电话销售制胜之道》《团队打造与沟通法宝》
《电话销售技巧提升实战研修班》
《听懂80/90后的心声做管理》新研发的精品课程：
《美容美体行业电话销售制胜之道》《电视购物行业出单秘诀》
授课风格：
1、实例、实战、实效：课程案例紧贴销售一线，均以销售员工在工作中遇到的一些真实的情况，培训课件设计完全围绕实战展开，让学员学以致用；
2、内外训结合，大大提高互动性：成人学习，如果学员只是被动接授，知识的延续时间将会很短暂，林老师的课程不仅把销售工作中常见问题，设计成案例，并且会把一些外训中常用的项目加入课堂，让学员学在其中，乐在其中，举一反三、融会贯通；
3、讲师授课幽默风趣，文思敏捷，实用话术脱口而出。能充分调动学员热情，加强授课效果；
4、公平公正对待每一位学员，有问必答、有答必详。耐心为学员答疑解惑。
老师视频：
优酷视频：
http://www.soku.com/search_video/q_%E6%9E%97%E7%BF%B0%E8%8A%B3
土豆视频链接：
http://www.soku.com/t/nisearch/%E6%9E%97%E7%BF%B0%E8%8A%B3/
培训客户：
会计/金融/银行/保险：太平人寿、泰康人寿电销中心、中意人寿电销中心、环球金融广州公司、中是保险代理公司、太平洋外包呼叫中心、中信证券、银河证券、深圳市鹏瑞德投资发展有限公司、中国储蓄银行贷款中心、广州祺丰保险代理有限公司等
计算机/互联网/通信/电子：联通400电话项目、优瓦仪器有限公司、傲天通信、福兴达、昆仑外包呼叫中心、四海广告、向日葵信息科技有限公司、速码信息科技、佛山一比多科技、健马电器、和记电讯、东莞昌雨科技、中国移动集团内蒙古有限公司、长沙吉屋网络技术有限公司、钜东网络科技有限公司等
美容保健/医疗：必瘦站呼出项目（外包）、广舟化妆品、深圳阳光医院、番禺何贤医院、美承化妆品有限公司、陕西金壶医药生物技术有限公司、云南三生药业、通盛达化妆品有限公司、
海鳞汇庭美容中心、美承化妆品有限公司、深圳市琉璃时光美容管理有限公司等
贸易/消费/制造/营运：广州国喜电视购物、郑州康友电视购物、车天车地、chinaC&A（HK）、DIONE贸易公司、凯恩国际外贸业务部、江门白云商旅集团、广州发霸贸易公司、大影易、恒逸金属、广州广盛公司、华盛奔宝、拉古纳贸易有限公司、君通汽车、华胜奔驰宝马维修、上海关镇铨精装大师等
专业服务/教育/培训：广东科技学院、番禺理工学院、东莞理工学院、城市学院、东莞职业技术学院、中山市亿普企管、置业顾问房地产、广州斯伯汀信息咨询公司、元翼咨询、广州才聚人力资源公司、江门市维雅人力资源公司、亚洲国际旅行社、武汉金必达财务管理咨询有限公司、北京金融街房地产、江苏九瑞教育咨询有限公司、广西商业学校等
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 塑造销售人员完美心态
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排