TOP总裁谈判智慧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣者
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一、谈判狂想曲
第一次世界大战，第二次世界大战，第三次世界大战……
战争还没有结束，战争还在继续，战争还会加剧……
战争的目的，是为了各自的利益。
第一次谈判，第二次谈判，第三次谈判……
谈判还没有结束，谈判还在继续，谈判还会加剧……
谈判的目的，是为了各自的利益。
战争。谈判。利益。
战争需要谈判，谈判即战争。
谈判可化干戈为玉帛，
谈判可以四两拨千斤，
谈判让一切皆有可能。
少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，
谈判智则国智，谈判富则国富，谈判强则国强。
谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，
商业互动需要谈判，
与人合作需要谈判，
团队领导需要谈判，
国与国之间需要谈判，
夫妻关系需要谈判，
亲子教育需要谈判……
世界上只有两种人：
会谈判的人和不会谈判的人；
世界上也只有两种人：
说服别人的人和被别人说服的人。
假如没有谈判，世界将会怎样？
假如不会谈判，你将会是怎样？
谈判靠胆识，靠智慧，靠规则……
谈判是共生，是共融，是共赢……
赢在谈判，赢在中国，赢在世界。
第二、课程理论渊源：
对于谈判者来说，有两座很难逾越的高山，一是联邦调查局反恐谈判顾问赫布•科恩，另外一个就是罗杰•道森，前者以和恐怖分子谈判而闻名，而后者我们在新闻中看到的很多国际间的纷争与合谈背后都有他的影子。
一、杰出的谈判大师赫布•科恩
凭借他30多年的实践经验以及与近100万人进行过的交流和沟通体会，用轻松、幽默的语言，以独特、灵活的谈判视角，为你的日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧。赫布•科恩是美国最著名的谈判专家，在其三十年的实战经验中，经历了众多世界著名的历史事件，其中包括伊朗人质事件、海湾战争、日本驻秘鲁大使馆被占事件、中东和谈等等。他是前美国总统的反恐谈判顾问，长期为联邦调查局、中情局和美国司法部门担任参谋，并多次受白宫嘉奖。此外，他的客户还包括政经名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多的世界知名企业等。由于其广阔的实战经验和独特的表达方式，科恩被世界誉为“能够把复杂的事件系统地解剖，使普通人既能明白，又能得到娱乐”的语言奇才。《纽约时报》、《人物周刊》、《经济人报》、《新闻周刊》以及《纽约客》等世界一流的媒体都争相报导他的分析透视，并且称他为“世界上最杰出的谈判专家、美国首席集会演说家”。他的才干通常被描绘为“用幽默的手法和戏剧天才使严肃的话题变成纯粹的娱乐”。目前，科恩与家人居住在纽约。
二、罗杰•道森
在美国人眼里，罗杰•道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人
罗杰•道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。
政治高参
“他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚持。’我说，‘有我在呢，总统先生。’”多年以后，罗杰•道森回忆起1996年美国总统大选最重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特•多尔，克林顿犹豫了，是罗杰•道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。
众所周知，罗杰•道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问，在其长达8年的总统顾问生涯中，经历了众多著名的历史事件，因单枪匹马从伊拉克打独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声国际政坛。如果你问是谁训练出了美国战后最多的销售部门主管和职业经理人，那么答案毫无疑问只有一个，那就是罗杰•道森！这位被《福布斯》评选出的“全美最佳商业谈判教练”，与同样举世闻名的爱丁堡首席谈判专家盖温•肯尼迪一样，也热衷于为企业领袖和主管进行商务谈判技能的培训。
三、鬼谷子
天下培养奇才最多的“培训”大师，他的学生出将入相如探囊取物，建功立业，纵横天下！NAC,教练技术，谈判说服，沟通演讲，领导艺术以及现在国际知名的一些大师的核心思想理论，他在2300年前就有阐述。据史籍：孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂、尉寮子，商鞅，徐福、茅蒙。。。都出自其门下，有一句话形容他：鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门。牛！
第三、TOP总裁谈判智慧课程内容
一、谈判应用范围及意义
二、确定谈判方式三、谈判策略与谈判原则：四、影响谈判成败的关键要素
五、谈判的10把杀手锏六、善解谈判中出现的问题七、如何把握你的谈判风格
八、揭秘谈判高手的谈判秘诀九、如何增强个人谈判控制力
【讲师介绍】
鬼谷子智慧应用专家
亚洲顶尖演说谈判智慧教练
中国社科院研究分会常任理事
研究学院院长
国学商道班特聘教授
亚洲顶尖演说、谈判智慧教练
理论开创者
学论坛主席
企业文化模式首席顾问
北京管理咨询有限公司总顾问
教育集团总顾问
多家上市集团公司高参
畅销书作家
兰彦岭教授有几十年的营销管理实战经验，具有业务代表、培训顾问、团队主管、副总经理、总裁等职场的全程经历，在个人成长、行销策略、组织发展及领导统御等方面有独树一帜的心得与成就。
兰彦岭教授与全球极具影响力的世界级领先管理咨询公司——麦肯锡咨询公司有着六年的深度合作，深谙麦肯锡的工作原则和思路。先后接受美国国际行销教练协会主席Micheal、世界第一名潜能大师安东尼罗宾、世界第一名人际关系专家哈维麦凯、世界第一名谈判大师罗杰道森、世界客户服务大师大卫．弗兰多等数十位国内外大师的辅导训练。
一位致力于弘扬中华文化的学者，一位探究本源大道的智者，一位着力于实证体道的践行者。多年来，兰彦岭老师先后取得七项国际级课程讲师认证并深度研究了古今中外各国政要、企业领袖、顶级演说名家的领导韬略和演说智慧，特别是对东周时期的世外高人鬼谷子及其弟子孙膑、尉缭、苏秦、张仪等兵家、极大的丰富了东西两仪大成智慧的理论，他结合自己十几年的企业营销管理实践，历时十年数千场的
演讲，千锤百炼，形成了独特的训炼系统：
《NBSS销售模式》
《TOP总裁谈判智慧》
《浴火凤凰引爆团潜能》
《NBSS五星级客户服务》
《东西两仪领袖大成智慧》
《未来领袖青少年口才特训营》
《突破性演说智慧学士班、硕士班、博士班》
《鬼谷子领袖绝学内练智慧、养生智慧、纵横智慧、奇门智慧、成事智慧》等课程体系。著作有：图书《鬼谷子绝学》、《NBSS销售模式》、《口才决定为未来》；有声书《突破性演说智慧》、《鬼谷子绝学》、《鬼谷子纵横智慧》等，《人民日报》、《环球华商》、《商界奇才》等多家媒
体深度报道。被业界誉为“中国当代鬼谷子”“语言突破的魔术师”。
“为天地立心，为生民请命，为往圣继绝学，为万世开太平”。具有强大使命感的兰彦岭老师，具有强大的气场和人格魅力，他的思维穿越时空，思接千载，闪烁着智慧的光辉，他的演讲激情四射，妙趣横生，极具感染力，听他的演讲是艺术的享受，是一次非凡的人生体验，让他的听众深感敬畏的同时，深受鼓舞且兴奋不已。
兰教授辅导过的部分企事业有中国科学院、中国财政部、韩国现代、中国移动、中国联通、中国人寿、浙江艳庄、中国平安、太平洋人寿、锦绣图书、建设银行、农业银行、中国旅行社、中青旅、完美、科瑞华、北京冷氏生物科技有限公司、中南控股集团、宁波金田铜业（集团）股份有限公司、河北永亮纺织有限公司、杜康酒业集团、北京食为天营养研究院、清华阳光太阳能、济南玫德集团、韩国熊津化妆品、遵义市季红国际标准舞艺术学校等。
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