实战营销策划谋略
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业经营管理者、营销人员、商界人士、国企政府官员
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一讲企业发展困境
企业养生－良性发展、稳健的经营法则
在中国做营销经常遇到的问题（现实营销困境）
中国的营销发展经历了怎样的变化
营销发展的几个阶段
营销思维的转变
营销的本质
第二讲营销思想
葵花宝典：经典营销思想
第三讲营销思维导图（营销思路步骤）
市场调研和目标市场选择及定位、市场布局
品牌战略统领下的系统营销（形象力、销售力、产品力：产品虚实概念设计、产品组合策略等等）
内部价值和外部价值的统一及资源整合
营销模式创新和策略组合做市场
营销策划前期准备
营销策划基本功
品牌营销步骤
树立品牌的关键点
品牌形象和品牌核心价值
市场终端和销售终端应该解决的问题
营销远近台打法
沟通方式1－传播策略（广宣）
找好卖点，打好概念
卖点的动态调整
品牌理念词和广告语的区别和运用
品牌推广传播策略
实效媒介选择
目前企业广宣误区
广告口号设计
何时考虑更换形象代言人和请形象代言人注意事项及建议
广告诉求的两种策略及广告效果评价
膨胀和刺激消费者需求：案例－如何抓住顾客的心?
有效传播技巧
产品活化，广宣给力
沟通方式2－打造终端
（一）氛围终端
“愉悦五觉”情境终端打造
流动终端提升
销售员怎样留住你的顾客
（二）促销策划
原则：财务性促销和形象性促销不可偏废
集点优返
限时抢购
分享信誉
交叉促销
体验促销
满足欲望
价格小策
夸张产品
游戏促销……
（三）产品项目设计创新
案例：针对爱贪小便宜的人如何设计产品项目
如何使滞销品畅销
营销策略工具（营销策划套法）
体验营销
比附营销
价值营销
文化营销
湿营销
如何让情感引爆营销
服务营销
切隔营销
角色营销
网络营销
聚焦策略
低成本营销
如何借势借力做大营销
名片营销术
公共关系运作技巧
企业低成本营销做广宣……
升位营销
整合营销……
案例
营销模式和策略组合做足市场
以渠道为核心的营销模式
依次开发蚕食的营销模式
谋势布局，差异化营销模式
企业不同阶段营销创新选择和模式提升路径
市场角色策略
基于竞争导向的促销推广
如何突破中心市场
区域的精耕细作
点面结合奇正结合
产品动态组合策略
案例：质量固心，概念勾心，怎样做理想的利基市场
第四讲营销策划突破
实操思路
营销策划突破的四大方向
营销策划突破要点
速度领先
极至运用公共关系
迅速升位
附加价值深挖
提高附加价值的基础性工作
如何实现价值最大化
色彩营销
礼品附加技巧
从女色亡国到美女营销运用……
经典例举
对于老品牌怎么卖
如何引入错位竞争进行战略突围
怎样更为有效地进行赠品礼品营销……
【讲师介绍】
管理硕士，兼工科文科、营销学及营养学等背景，企业健康管理专家，中国企业养生培训第一人，创新营销策划导师，资深顾问讲师，职业经理人及企业高管。二十年企事业实战经验，创办志业训练营、企业养生军校，中国绿色产品科学研究院副秘书长、学术委员会委员、国家健康管理教育培训协会特约培训专家，多家商企管理顾问、策划总监，历经国企改革、事业改制、民企创新等体制内外，以及家电、文化、快销连锁、保健、IT、服务、通信、商超、物流等多行业，熟悉政府和企业运作，从战略到终端，提供全程式的培训指导。首创企业养生管理，以企业养生传统精粹指导高效团队快训、客户沟通、媒介公关、品牌提升、非常规营销等企管奇正互动，防企业未病，推动竞合发展，有力提高经营管理效能，提升企业精、气、神和强势竞争力，助推企业业绩倍增和可持续发展！其实战提升课程以系统集成快训和灵动选择为特点以适应受训方的需求。
风格特点：系统集成课程价值高、信息量大、创新性实操性强，启发共鸣、激昂生动、
平实中有深度，严谨中有幽默，大气磅礴有力，旁征博引、感染力强
授课形式：PPT讲座、课堂演练、企业现场培训指导、头脑风暴、案例分析、诊断互动等
培训说明：培训面向全国导师常驻地：北京、浙江
企业实战养生系列课程：
1．《企业养生管理》1-5日
2．《企业养生－媒介公关和企业形象塑造》0.5-2日
3．《企业养生－客户沟通和商务礼仪实务》0.5-2日
4．《企业养生－高效团队快训》（沟通、激励、中高层管理、搭班子、职业化、正副职训、领导力、执行力、凝聚力、职业礼仪形象、团队文化…）
1-5日可拆选
5．《企业养生－品牌经营与快捷提升系统训》1-6日可拆选
6．《企业养生－实战营销策划谋略》1-7日可拆选
7．《企业养生－新任干部后备干部集训》1-2日
8．《情绪压力养生管理》0.5-1日
9．《提升附加价值实训》0.5-1日
10．《全员职业化体系建设》1-3日
11．《全员大激励》1-2日
12．《企业良性发展及诊断》1-3日
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 实战营销策划谋略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排