大客户拓展策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2019-05-23至2019-05-24 在 上海
学员对象：中高级销售经理、 客户经理、 区域经理、 储备销售管理人员。
费 用： 4980元
【培训对象】
中高级销售经理、 客户经理、 区域经理、 储备销售管理人员。
【课程收益】
【课程大纲】
为何参加？
都知道搞定大客户要找关键决策人，怎么搞？都知道大客户的开发策略有所不同，到底怎么个不同？本 课程以学员实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课程上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订 单的实战技巧，避免销售拜访“即兴表演”，而是有谋略的赢取定单，帮劣企业提升业绩。
课程收益
知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系
理解与应用找到与决策关键人的方法
知晓如何与陌生客户建立关系与信任
理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护
序 变则通，不变则亡
改变到底有多难
改变与组织及个人职业发展的必然关联
“赢”的背后是什么
第一模块基本的概念和定义
完整销售流程的 8 个步骤
大客户销售的特征与种类
80/20 原则和客户的分级
大客户销售模型及作用
销售影响因素模型分析
第二模块 客户开发前期
客户关系准确定义
与客户建立关系的 5 大步骤
客户关系的 4 种类型和对策
第三模块 销售执行阶段
沟通垫定关系基础
提问控制销售进程
倾听了解客户心声
反馈触动成交机率
肢体强化自我信心
销售“雷区”分析，做到有效回避
成交卡片”的制作技巧
第四模块 销售策略 6 步法则
了解行业发展趋势
竞争对手的定位
客户个性化需求分析
度身定做解决方案
对客户承诺的尺度把握
控制进展，实现客户价值最大化
第五模块 重点客户的日常管理与维护
4 种不同阶段分析
萌芽开发阶段
初级合作阶段
稳定合作阶段
战略合作阶段
10 大销售交心术
讲师
俞知明
背景简介：
上海复旦大学工商管理硕士；现任某欧洲制造业公司中国总经理； 上海大学硕士生实践导师；无锡江南大学硕士生考核导师；国际IPMA认证培训师；贝尔宾团队领导力认证培训师；曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2019-05-23至2019-05-24 在 上海 举办的 大客户拓展策略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排