市场营销入门
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣者
【课程收益/背景】
【课程简介】
1、成功自信心的培训。
励志教育、挫折管理、人生规划。
2、公关礼仪、商务礼仪培训（衣冠整洁、气质高雅则百事不败）
3、谈判技巧。
如何开拓用户、拜访要领、成交信号把握
4、导购管理技巧
5、营销的概念、实质。
市场学的几个关键词：市场、竞争、消费者；KFS管理、鱼骨图分析
6,透过表象看产品。
三围层次理论三维组合（长、深、广度）与减肥计划
培育产品与计划生育PPM分析法生命周期---生老病死
7、价格曲线分布规律。
寻找市场蓝海---市场细分定位---锁定我的地盘
管道理论---价格的通路分布设计窜货---价格的布朗运动（无规律分布）
旋涡理论---价格的滑梯现象（抗洪）坍塌---经销商死于无利（筑堤）
8、渠道建设与网络规划。
从思路决定出路---到出路决定活路（网络大小是命运路）
修路原则---先主干、后支流（三级管理靠源头）放任自流要吃苦头
小河无水大河干---货畅其流是保险单（终端三日不见货，销售后院冒黑烟）
9、促销是砖，终端是天
（1）促销工具---十八种兵器面面观：POP、DM、CF、NF等SP工具
（2）系统化作战、立体化打击、全方位覆盖、精确制导---促销手段的综合运用。
（3）促销是砖，砸得自己心疼，砸得消费者心动（苦肉计）---年年有主题，月月
有高潮，天天有活动。（等死与找死）
（4）终端的家族成员：硬终端、软终端；明终端、暗终端；形象终端、销售终端
（5）终端是天，丢掉终端---丢掉生命线
终端的沼泽地---为何促销如泥牛入海（黑洞、陷阱）
（6）铁人三项赛----终端陷阱突围8种方法（娃哈哈案例）
（7）终端陈列的18项原则
10、业务员作业流程图
（1）目标分解与销售计划的制订
（2）客户分布与走访线路设计
（3）图表资料、时间与出行管理
（4）客户问题解疑---诚心、原则、效率
11、案例分析
（1）华薪采暖炉全国市场营销方案
（2）蜀乡门第酒石家庄市场运做方案
12、讨论、交流、总结
【讲师介绍】
姜翰奇（姜雅），中国人民大学工商管理（MBA）硕士，英国C＆G国际三级职业经理人，中国策划协会理事，国家银河工程特邀培训讲师、中国工程机械协会特邀培训讲师，全国数十家培训机构、高等院校的特聘教授。
工作经历：
曾在鑫华新集团公司任总经理兼营销总监、北京公司总经理、（北京）公司总经理、河北集团公司总经理等职务，具有丰富的管理和营销实战经验。
2003年至今专业从事工程机械行业营销培训、咨询顾问工作，常年贴身辅导着几十家企业。曾策划过多个品牌、培训过多家企业，河北省中小企业服务中心专家顾问团核心成员，同时担任国内多家杂志的撰稿人。国内工程机械行业营销诊断实战派代表。
服务方式:
1:根据需要定制课题培训、常年系列培训。
2：深入企业，提供项目咨询方案。
3：企业贴身管理顾问，每月1--4天，解决实际问题。
工程机械营销专题课程：
素质类
工程机械优秀营销人员的塑造1-2天
出色销售经理的十项修炼2-3天
工程机械代理商营销执行力2--3天
销售类
工程机械客户信息管理与整机销售1天
工程机械客户接待与产品介绍管理1天
工程机械客户信用与催帐管理1-2天
市场类
工程机械代理商运营模式管理1天
工程机械电商销售与对接1天
工程机械营销渠道与网络规划管理1-2天
服务类
工程机械售后服务管理1天
工程机械保养与维修管理1天
工程机械上门服务与注意事项1天
后市场
工程机械后市场营销管理1天
工程机械旧机回收与二手机销售管理1天
工业机械翻新与再制造管理1天
部分服务过的重工机械单位：
工业品研究（中国）有限公司（IMSC）、才博（北京）管理咨询有限公司、
北京精英智汇营销顾问有限公司、《今日工程》杂志社、富士康（中国）公司、中国国际会展海外公司、中国铝业集团、山东重工、三一重工、成都神钢集团、斗山（中国）工程机械有限公司、久保田农业机械有限公司、普利司通轮胎、山东英轩重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司、宁夏逐鹿工程机械有限公司、河北龙腾工程机械有限公司、河北亚盛同华集团有限公司；河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、亚泰重工、辰宇机械、河北空调、华岳重工；诚信阀门、瑞福祥机械、金音集团、金太阳机械、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉等上百家企业。
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