区域市场精耕细作
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣者
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、区域市场规划与渠道设计
1、渠道合理规划的原则
2、影响渠道选择的因素
3、渠道建设的模式与资源
4、积极开拓周边市场
5、如何选择二级商
二、区域终端网络构建思路
1.终端的情况分析
2.目标终端ABC分类
3.终端密度决策
三、零售终端维护与管理
1.如何进行终端巡访
2.加强终端理货工作
3.加强新通路网络的占有与覆盖
4.终端管理的常见误区
四、供应链管理的重要性
1、物流发展趋势与现状
2、如何建立高效的供应链
3、供应链效率评估指标体系
五、渠道的管理与控制
1.渠道的物流控制
2.渠道的资金流管理
3.渠道的信息流管理
4.市场的规范和管理
【讲师介绍】
姜翰奇（姜雅），中国人民大学工商管理（MBA）硕士，英国C＆G国际三级职业经理人，中国策划协会理事，国家银河工程特邀培训讲师、中国工程机械协会特邀培训讲师，全国数十家培训机构、高等院校的特聘教授。
工作经历：
曾在鑫华新集团公司任总经理兼营销总监、北京公司总经理、（北京）公司总经理、河北集团公司总经理等职务，具有丰富的管理和营销实战经验。
2003年至今专业从事工程机械行业营销培训、咨询顾问工作，常年贴身辅导着几十家企业。曾策划过多个品牌、培训过多家企业，河北省中小企业服务中心专家顾问团核心成员，同时担任国内多家杂志的撰稿人。国内工程机械行业营销诊断实战派代表。
服务方式:
1:根据需要定制课题培训、常年系列培训。
2：深入企业，提供项目咨询方案。
3：企业贴身管理顾问，每月1--4天，解决实际问题。
工程机械营销专题课程：
素质类
工程机械优秀营销人员的塑造1-2天
出色销售经理的十项修炼2-3天
工程机械代理商营销执行力2--3天
销售类
工程机械客户信息管理与整机销售1天
工程机械客户接待与产品介绍管理1天
工程机械客户信用与催帐管理1-2天
市场类
工程机械代理商运营模式管理1天
工程机械电商销售与对接1天
工程机械营销渠道与网络规划管理1-2天
服务类
工程机械售后服务管理1天
工程机械保养与维修管理1天
工程机械上门服务与注意事项1天
后市场
工程机械后市场营销管理1天
工程机械旧机回收与二手机销售管理1天
工业机械翻新与再制造管理1天
部分服务过的重工机械单位：
工业品研究（中国）有限公司（IMSC）、才博（北京）管理咨询有限公司、
北京精英智汇营销顾问有限公司、《今日工程》杂志社、富士康（中国）公司、中国国际会展海外公司、中国铝业集团、山东重工、三一重工、成都神钢集团、斗山（中国）工程机械有限公司、久保田农业机械有限公司、普利司通轮胎、山东英轩重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司、宁夏逐鹿工程机械有限公司、河北龙腾工程机械有限公司、河北亚盛同华集团有限公司；河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、亚泰重工、辰宇机械、河北空调、华岳重工；诚信阀门、瑞福祥机械、金音集团、金太阳机械、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉等上百家企业。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 区域市场精耕细作
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排