4G终端产品销售技巧提升训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：本课程适合通信行业客户销售人员
【课程收益/背景】
在本课程中，学员将会学习和掌握专业销售技巧的操作流程和工作步骤，掌握专业销售技巧中各个环节的重点技巧。此次销售技巧培训将有助于实现以下目标：
让学员认识积极心态对自己的人生和工作的重大影响
建立完整专业销售程序及流程概念，培养现代销售观念
以实务演练方式将销售知识转化为技能
有效处理客户异议并达成成交目的
使学员掌握同客户沟通，处理客户情绪的基本程序
通过实景案例研讨，得到针对性的解决销售问题的建议
4G终端产品需求提炼,提高销售效能；
加强沟通与表达的能力，使销售人员目标明、清晰，迈向成功销售；
【课程简介】
1、攻心为上——客户心理分析与解读
积极的销售心态培养
客户的四种分类与心理分析
客户购买4G终端产品的要素与心理曲线图示
如何识别客户的购买信号
针对客户需求进行销售促成，成交是销售人员唯一生存的本质
课堂讨论：客户购买心理需求的产生与满足条件
2、赢得兴趣——成为受客户喜爱的沟通高手
与客户沟通的方法和步骤；
如何迅速引起客户的兴趣；
快速建立良好的第一印象
客户沟通之非语言表达技巧
客户沟通之服务语言表达技巧
客户沟通之倾听技巧
客户沟通之反馈技巧
客户沟通之赞美技巧
如何赢取客户信任的沟通方式
练习:一分钟打动客户实战演练
3、投石问路——通过提问发掘与引导需求
销售中确定客户需求的技巧
询问的目的与实施策略
倾听的重要性与选择性
化隐藏性需求为明确需求
成功的SPIN需求调查分析
背景型、需求型、暗示型、价值型问题
运用SPIN常见的注意点
运用总结技巧引导解决方案
讨论:寻找4G终端产品暗示型问题
4、显示能力——4G终端产品说明与呈现的技巧
如何做产品介绍与说明；
产品说明的步骤；
如何进行产品特性、优点、利益的转换；
FABE分析
4G终端产品卖点提炼
如何做同行同类产品竞争优势分析
产品说明的技巧及注意事项；
如何说服客户。
产品展示的准备、过程说明
展示中的异议与状况处理
练习:4G终端手机功能介绍实战演练
5、解除疑虑——异议处理技巧
客户购买4G终端产品异议的类型及原因
处理异议的原则与程序
解除疑虑和反对意见的技巧
常见异议的处理方法；
异议处理的技巧掌握。
练习:4G终端产品异议处理现场演练
6、临门一脚——最终成交技巧
缔结成交的时机；
购买讯息与线索解读
规避／退缩讯息的捕捉
常用缔结方法
缔结成交的技巧运用。
最后阶段经常使用的战术
要求成交的可能方法及技巧
练习:销售情景模拟,流程完整演练
7、关系维护——销售后的客户关系管理
什么样的客户关系策略最有效？
客户关系发展与维护的真正含义是什么？
如何对客户实施有效关怀以带动后期销售？
如何评估客户关系？
客户关系管理的关键要点是什么？
在资源有限的前提下如何实施有效的客户关怀？
【讲师介绍】
讲师资历：
PTT国际职业认证培训师
国内资深心灵导师
国内资深团队训练师
企业教练技术资深导师
管理教练训练导师（TMCC）
美国IAPC（国际专业教练协会）授权的国际注册企业教练（RCC）
曾任知名企业华为公司高级经理人、中国银行金融联培训主任，中国教育产业集团市场营销总监，新加坡科理希迩集团市场部总监，问鼎、英斯捷、时代光华等多家大型培训机构特聘高级培训师。曾多次接受跨国企业先进管理理论模式的指导，多年公众演说经验和专业培训功底，培训经验4000课时以上，十年以上团管理经验及团队体验式教学经验，近年来专注服务于银行、通信、电力行业，并提供近500多场培训，训练出大批中层管理者和一线员工。激情幽默、观点精辟、案例生动、注重实用的培训特点得到众多企业及学员的认可和好评。
授课风格：轻松自然，将体验式、激励式、互动式、启发式等培训方式整合运用，根据企业的实际问题及未来发展方向，提供有针对性的课程内容以及解决方案。透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，注重实际操作。
江涛老师通信行业主要课程：
3G业务产品销售技能提升训练（12H）
营业厅主动营销与服务规范（12H）
客户投诉处理技巧（12H）
团队执行力提升培训（12H）
高效团队管理与激励（12H）
集团（政企）客户经理营销技能提升（12H）
TTT——企业内部培训师培训初级、高级班（18H）
江涛老师银行业主要课程：
《银行客户经理营销实战培训班》（12H）
《一分钟打动客户销售技巧培训》（12H）
《银行对公客户实战营销策略》（12H）
《银行主动服务营销技巧》（12H）
《银行网点投诉处理技巧》（12H）
《卓越团队体验式训练(室内拓展)》（12H）
TTT——企业内部培训师培训初级、高级班（18H）
江涛老师电力行业主要课程：
《电力客户抱怨投诉处理技巧》
《员工职业化素养与能力提升培训》
《高效团队管理与激励》
《班组长管理与综合能力提升》
《中层干部管理能力提升培训》
《电力中层团队执行力训练》
TTT——企业内部培训师培训初级、高级班（18H）
近期辅导并服务过的企业：
金融行业：
广州农信社、江门农信社、广州建设银行、中山建设银行、日照建设银行、青岛建设银行、西安工商银行、广州工商银行、石家庄农业银行、天津农业银行、东莞邮政、深圳农村商业银行、广西建设银行、成都中国银行、深圳发展银行、广发银行、华夏银行、深圳招商银行、广州民生银行、佛山农行、招商银行呼叫中心等
电力行业：
襄樊电力、陕西电力、肇庆供电局、吴江电力、广州供电局、天津电力、辽阳电力、遵义供电局、罗甸供电局、始兴供电局、揭阳供电局、惠水供电局、顺德供电局、三水供电局、惠州供电局、湛江供电局、茂名供电、玉溪供电、大理供电、广西水利电业集团等
通信行业：
珠海移动、江苏移动、陕西移动、沧洲移动、山西移动、湖南移动、安化移动、麻阳移动、会同移动、芷江移动、郴州移动、张家界移动、广元移动、成都移动音乐基地、长沙移动、日照移动、临沂移动、海南移动、江门移动、湛江移动、榆林联通、本溪联通、漯河联通、湖南联通、衡阳联通、金华电信、安徽电信、广西电信、西安电信、梅州电信、金华电信、盐城电信、贵州电信、安徽电信、赣州电信、湖南电信、永州电信、杭州华信设计、东莞电信、珠海电信、杨州电信、中山电信、镇江电信、赣州电信、
其他行业：
广州伯诚通信公司、广州通信服务公司、深圳新科正大、宜兴亨鑫科技、广州通信学院、重庆有线电视、浙江大学、深圳金融联集团、华源集团、TCL集团、万企实业、中域电迅、深圳比克电池、德赛集团、好易通科技、深圳开发科技、航嘉实业、南方中集等
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 4G终端产品销售技巧提升训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排