经销商的开发与渠道管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2019-09-21至2019-09-21 在 上海
学员对象：全体员工，服务人员。
费 用： 2800元
【培训对象】
全体员工，服务人员。
【课程收益】
【课程大纲】
课程收益：1，认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势
2，掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
3，把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。 课程大纲第一部分：认识经销商
一、什么是经销商
二、我们为什么需要经销商
三、我们为什么缺乏优秀的经销商
四、为什么要选择和管理经销商
五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系
第二部分：开发经销商
一、经销商调查
二、锁定目标经销商
三、考察目标客户
四、开发客户
第三部分：渠道管理与维护
一、渠道管理的十大常见误区
二、通路销售人员业绩评估九大指标
三、渠道商日常管理的七项基本工作
四、通路管理五大重点难点突破
五、建立分销联合体
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析：二批商管理---胡萝卜加大棒
讲师简介：崔自三 老师
浙江大学特约讲师
著名营销实战培训专家
经销商战略发展研究专家
清华大学总监班客座教授
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2019-09-21至2019-09-21 在 上海 举办的 经销商的开发与渠道管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排