专业销售实战技能提升
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2008-08-30至2008-08-30 在 佛山
学员对象：营销总监、市场总监、销售主管、一线销售代表及有志于成为销售高手的人士等
费 用： 800元
【培训对象】
营销总监、市场总监、销售主管、一线销售代表及有志于成为销售高手的人士等
【课程收益】
【课程大纲】
第一部分：销售八大感悟
1、 客户喜欢什么样的销售人员，讨厌销售员的哪些行为
2、 为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服
3、 为什么销售员总是受伤
4、 为什么业绩会大起大落
5、 为什么发挥了“四千精神”还被拒绝
6、 销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感
7、 怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人
8、 为什么成功的销售总是少数
第二部分：销售与专业销售
1、 销售是什么
2、 专业销售是什么
3、 态度与专业销售
4、 态度对销售工作的重要性
5、 如何保持专业销售态度
6、 销售失败的心理误区
第三部分：拜访客户的技巧
1、 你每天在销售什么
2、 你如何与客户打招呼
3、 打招呼的实战技巧
4、 招呼背后的学问
第四部分：做专业的谈判者
1、 销售谈判8大原则
2、 销售谈判的准备工作
3、 不同类型客户应对法
4、 买方常用谈判技巧及应对
5、 销售谈判常犯的10大错误
6、 8大实战谈判技巧
7、 如何应对客户的拒绝
8、 如何进行价格谈判
9、 如何调整销售失败的心态
10、 争取订单的6大实战技巧
11、 如何处理客户的抱怨
第五部分：货款回收技巧
1、 回款5大困惑解析
2、 预防呆帐的5个实战技巧
3、 收款前的5个准备
4、 欠帐常用5招及化解
5、 回款的4项注意
6、 9大回款实战技巧
第六部分：销售成功之道
1、 培养客情关系的技巧
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2008-08-30至2008-08-30 在 佛山 举办的 专业销售实战技能提升
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排