《与品牌一起成长》
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：经销商、代理商、加盟商
【课程收益/背景】
【课程前言】
品牌在现代社会中是经济价值和文化价值的集中体现；品牌中的经济价值是为了提高市场的认知度，具有宽泛消费群体，而品牌中的文化价值不仅包含企业经营者的文化素质，还体现了社会的文化价值。如果两者高度统一，品牌就可能成为社会的“著名名片”。
不同于非品牌企业的低成本竞争优势，品牌企业的竞争优势主要来源于其品牌所体现的优秀品质和规范管理，品牌企业产品技术含量高，创新性强，产品很难被模仿；而且品牌企业在质量、性能以及服务上的优势，给消费者留下了深刻的印象，消费者忠诚度较高，其产品可替代性小，定价权高。受金融危机影响产品市场萎缩时，企业能凭借品牌优势保证产品的销售。
品牌在产品价格构成中占有很大比重，因此提升品牌贡献率是提高产品附加值的有效途径。
品牌的影响力不能打动经销商，怎么办？
经销商对品牌的认可度不够，怎么办？
经销商诸多抱怨，怎么解决？
总部和经销商该如何配合共谋发展？
经销商都存在有哪些问题？
品牌带来的优势？
【培训收获】
分析经销商目前经营困境；
帮助经销商加强市场竞争力；
正确引导经销商的观念；
让经销商明确自己资源优势，明确今后发展方向；
通过分析理清经销商跟总部的关系；
让经销商明白经营品牌能够带来的好处；
通过课程明晰及达到合作共赢的最终目标。
【课程简介】
【课程大纲】
第一章 市场现状
1、 经销商的五大抱怨：
生意越来越难做，品牌越来越多，竞争压力大
公司支持力度不够，市场不好竞争
人留不住，员工跳槽率过高
客户越来越难缠，成交越来越难
利润越来越薄，生存压力越来越大
2、 企业的五大抱怨：
经销商进步太慢，跟不上企业脚步
市场份额完成率不高，束手无策
政策执行不了，空有满腔热血
立场不一致，降低企业运作效率
愿景不一致，延缓市场的扩张
第二章 经销商的“显性优势” 和“隐性担忧”
1、 显性优势
地盘大
地方关系好
代理的品牌多
销量大
随着时间的积累，资金实力雄厚
既有市场已有固定网点
经营已有一定规模
2、 隐性担忧
规模较小时，日子过得很滋润，但随着实力的增强和规模的扩大，日子反而变得紧巴巴了
无论资金实力，当地人脉资源都十分过硬，手中品牌越来越多，却总觉得生意一天不如一天
网络或员工忠诚度越来越低，动不动就不做
品牌日新月异，市场千变万化，想要做大，可是面临的现实问题太多，人才不好招、竞争太激烈……
迈开关键一步，成本居高不下，管理的效益无法发挥
第三章 新时期的品牌构成四要素
1、 质量
2、 创新
3、 快速反应
4、 社会责任
第四章 与品牌一起成长的四大转变
1、 企业家的观念
变生存经营为发展经营
变短期经营为长足发展
变个人智慧为组织合力
变生存依赖为携手共进
2、 服务化营销
真正的服务营销从内部做起
顾客转移忠诚度的调研分析
营销服务中心的角色确立
社会责任的承担
销售立场与服务立场的差异
3、 品牌化经营
经销商自身就是品牌的观念建立
市场就是经销商的孩子
重视自身形象塑造
品牌的积累是一个循序渐进的过程
建立投资的概念
4、 双赢化观念
市场经济发展的四个阶段
与企业双赢
与员工双赢
与市场双赢
第五章 总结回顾
1、 学员提问
2、 课程内容的总结与回顾
【讲师介绍】
刘子滔老师致力于以消费品行业为核心，涵盖服装、鞋帽、配饰、家居、布艺、家纺、建材、珠宝、化妆品等领域，擅长于加盟体系建立、终端运营管理与销售等服务项目。刘子滔老师是水慕天成首席营销顾问；知名实战终端咨询专家；中国店铺营销专家；《商战名家》特约作者；波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、郎姿、报喜鸟、马克华菲等多家知名品牌长期合作讲师。从事终端工作20多年，讲师经历15年，授课场次3500场，先后为五十家以上的企业或品牌提供过专业的管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务，为近千家企业提供针对性培训需求，进行订制性服务，受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。
2003年结合消费者心理与终端销售，首推终端销售固化七流程
2004年出版第一套终端店铺管理书籍《专卖店理念与构建》《专卖店经营管理》《专卖店销售服务技巧》
2005年出版全国首套针对服饰终端销售语言模板《服饰终端销售问与答》书籍
2006年首推终端固化训练模式，并成功在罗莱家纺、马克华菲等品牌成功运行
2011年开发专利课程《专卖店管理大富翁》《专卖店销售大富翁》
2012年首推终端销售结构训练模式，并于2013年成功在波司登品牌成功运行
刘子滔老师畅销作品：
《看透顾客的心》、《猫尾巴式管理》、《服饰销售问与答》等
【主讲课程】
《叫醒你的耳朵做销售》
《快速成交》
《猫尾巴式管理》
《高端品消费的顾客类型分析》
《激发占有欲的产品解说》
《软硬兼施的顾客异议处理》
《如何有效提升连带率》
《店长的八大角色定位与管理技术》
《店长如何招人、用人与留人》
《店长人员管理实战技巧》
《店长人事问题处理与沟通技术》
《如何成为一名优秀的店长》
《卓越店长的自我管理》
《关於90年后员工管理》
《新时代督导》
《管理者的识人与用人之道》
《教练式业务技术》
《如何实现标准化运营》
《业务人员巅峰销售》
《人事冲突管理，化干戈为玉帛》
《如何实现目标提升目标执行力---目标篇》
《有效激励，创造效益》
《有效沟通，激发潜能》
《扫除障碍，勇往直前之发掘问题》
《扫除障碍，勇往直前之分析问题》
《扫除障碍，勇往直前之解决问题》
《与品牌一起成长》
《现代化经营的七大转变》
《高盈利终端》
《第一名加盟商在做的十二件大事》
《加盟商如何突破扩张瓶颈》
《专卖店的经营与管理之道》
《现代化经营的四大转变》（含订货的内容）
《店长人员管理5大方向》
《终端销售服务标准化训练》
《顾问式销售》
《客户投诉处理》
【部分客户反馈】
刘老师在多年的企业经营管理与咨询顾问工作中不断探索与创新，积累了丰富的营销、管理、培训经验，是一位同时具有理论与实操经验的高级营销、管理顾问。
——波司登国际控股有限公司 副总裁 芮劲松
刘子滔老师的课以其精准的洞察和分析，通过浅显易懂的呈现方式，可谓是市场一线销售人员“眼观六路耳听八方”的又一利器。相信会让很多零售企业会在终端销售与管理上受益匪浅，帮助终端一线人员销售提高自我“造血“的能力。
——利郎（上海）有限公司 第一负责人并担任董事 粱齐晃
《叫醒你的耳朵做销售》这门课程对于终端一线人员来说是一本销售心理学方面的“孙子兵法”。他一反以往概念中销售人员以“说”为主导，灌输产品信息，压迫式销售，改为以“听”为主导，以“听”的方式快速捕捉顾客的声音声调、音量语速、说话的方式、可能出现的行为特征，和话语中的特征词汇，通过捕捉到的信息综合分析出客户的性格背景和心理潜台词，进而制定相应出对策。该课程言简意赅的道出分析方式和捕捉技巧，举证丰富切合实际，对于管理者锻造“金牌销售”，训练其心理战术有很大帮助。
——朗姿股份有限公司副总经理兼品牌销售 运营管理中心总经理 王国祥
《叫醒你的耳朵做销售》这门课程将销售从“意”和“形”两个方面结合分析解读，把销售归纳为从“随机销售”转变为“研读顾客话语、音调的目的性销售”。重点解读了销售终端顾客在销售现场中经常出现的一些关键字眼以及应对策略，挖掘了顾客的潜意识，整个课程实用且简单易懂，很容易运用到日常的销售中。
——新郎希努尔（集团）股份有限公司 市场部杜总：
刘子滔老师的课真棒，实用性非常强！
——中国法派集团有限公司 人力资源部卢总监 ：
刘子滔老师实战、专业！
——上海沙驰服饰有限公司 企划部经理包经理：
刘子滔老师拥有幽默风趣的台风，实战经典的课程！
——杭州棒球小子服饰有限公司 董事长董总：
刘子滔老师的课程很棒，让我们学到很多！
——孚日家纺股份有限公司 叶总：
刘子滔老师的课以幽默、生动的案例来启发思路
——深圳市泰戈贸易有限公司 培训部金小姐：
刘子滔老师的课幽默自然，贴近生活。
——深圳市兴亿实业有限公司 华总：
整个课程中氛围特别好，生活化的语言，生动、活泼、开怀大笑后令人省悟
——周大福珠宝金行有限公司 人事部邱经理：
受益良多！
——新百丽鞋业（深圳）有限公司 运营部徐小姐：
刘子滔的课给我很大的启发，实用性特强，使我在工作中一次又一次的突破旧的观念。
——上海凯盛床上用品有限公司 营销总监羌总：
实战,生动 。
——深圳市京港瑞实业有限公司 品牌部易经理：
激情成就梦想！
——南通圣夫岛家纺 营销总监李总：
刘子滔老师讲课生动风趣，互动性很好！内容实战可行！
——拜丽德集团 营销总监郑总：
幽默、风趣、让我们在轻松的氛围中学到了新知识
——上海罗莱家用纺织有限公司 培训中心高级经理王先生：
刘子滔老师授课专业、敬业，立足实战，生动幽默，授课效果和终端反馈都高于我们预期，是我们目前接触到的最好的终端培训。
——安踏(中国)有限公司 管理学院徐小姐：
刘子滔老师服务周到、细致，能够设身处地的为企业着想！
乔丹(中国)有限公司 培训总监鲍先生：
——对贵公司业务人员服务的评价:尊重客户,业务扎实,能深透了解企业的培训需求,为企业寻找最合适的培训师.真正做到双赢。
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