电话沟通技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2004-09-18至2004-09-18 在 广州
学员对象：
费 用： 900元
【培训对象】
【课程收益】
【课程大纲】
● 课程背景：
本课程是要帮助学员熟悉电话销售的基本步骤、掌握电话销售的关键环节、提高电话销售的基本技巧以期达到有效提升客户价值、完成目标客户任务、降低单位成本、提高企业赢利能力之目的
● 课程主要内容
★电话销售的定位
1、什么是电话销售 2、电话销售漏斗 3、客户跟踪曲线原理
4、电话销售SWOT分析 5、案例分析
★电话销售心态管理
1、电话沟通中积极心态的几个问题
2、如何调整心态 3、电话销售时间管理
4、电话销售中的PDCA循环
5、电话沟通技巧的几个层次
6、商品推销的平衡法则
7、如何与不同层面的客户沟通
8、案例分析
★电话销售中的基本流程
1、陌生电话拜访前的准备
2、在电话销售过程中的4个基本步骤
3、让接电话者注意你
4、电话销售礼仪 5、开场白
6、接听电话的流程 7、打电话的流程 8、练习
★电话销售中的沟通技巧及异议处理
1、MAN法则 2、FAB原则
3、如何诉求产品的特殊利益
4、获取客户电话的几种方法
5、如何让自己的声音更有魅力
6、有效聆听的准则 7、突破障碍
8、电话销售困境之一：英文字母的沟通
9、异议处理原则及防范技巧
10、促成交易技巧
11、盯、防、守技术 12、影响电话沟通的几个方面
13、常见的五种拒绝方式及应对技巧
14、合力推动目标的实现
15、成功电话销售的12条黄金定律 16、练习
★让我们一起做练习
1、绕障碍 2、如何处理异议 3、客户心理及行为分析
4、如何拍板 5、认同游戏 6、案例分析
★综合案例讲解
● 讲师资料：
匡 晔，工商管理硕士。历任某跨国公司市场部经理、香港某集团公司销售总监，国内某知名人才网站培训部经理。有超过10年的营销、管理及培训实务经验；难得的是能将多年的营销管理经验与人力资源实务经验相结合，能因人施教，授课技巧娴熟。其有效互动的教学风格备受学员好评，参加其培训的学员多达数千人。匡晔先生亦曾为以下企业提供培训服务：卡弗兰橱具、顺德移动、广东超声集团、21CN.COM、广州信诚人寿、上海平安保险、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、香港银禧集团、深圳万科地产、开平霍尼威尔、厦门林德叉车、宝成国际集团、BSI太平、广州卡迪龙．．．．．
● 授课对象
直接从事电话销售的销售代表、客户服务部人员、销售经理以及其他在工作中涉及电话销沟通的相关人员
● 会务报名：
1．报名时间：即日起至2004年9月17日
2. 费用：900元/人（提供讲义、午餐、讲师签名证书）
3. 电话： 020-38796418 传真：020-38798627 E-mail：futurehrm@126.com
4. 报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2004-09-18至2004-09-18 在 广州 举办的 电话沟通技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排