精准营销
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：营销部全体员工
【课程收益/背景】
明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念；
以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；
如何在茫茫人海中找到你的客户；
通过业务针对性实战模拟，快速掌握销售实战技巧。
【课程简介】
一.总论—销售的冰山
1.有效的进行经营区域的市场分析
2.精准界定目标市场和目标客户
二.目标客户具备的显著特征和识别
1、目标客户特征（MAN）
2\、目标客户的识别
客户要求的服务有哪些；客户为产品能付出多少代价？
三.目标客户开发实用技巧
1.客户开发八步法：
①甄选客户②拜访准备③建立信任④发掘需求
⑤价值呈现⑥异议处理⑦缔结成交⑧优化关系
2.如何甄选优质的目标客户
①内部挖掘②外部发掘③人脉拓展④陌拜拓展⑤结盟拓展⑥网络拓展
甄选标准：MAN法则
3.拜访客户前必须做哪些准备？
形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备……
4.接近客户的细节和技巧
①电话预约②邮件/信函③直接陌拜④进社区⑤培训……
案例：开展社区营销的步骤
5、客户的性格类型分析与沟通
1）客户的性格特点：DISC分析
控制型、分析型、表现型、和蔼型
2）如何快速判别客户性格：电话预约、私家车……
3）和不同性格客户沟通的细节和技巧：开场白、产品展示、缔结成交……
6、洞悉客户心理需求：
马斯洛需求层次论、金牌原理与牧羊犬原理、羊群效应
十大购买心理：习惯心理、好奇心理、从众心理、品牌心理、赢心理……
购买心理活动过程：AIDAMS
7、我们为客户提供什么？
不同业务的营销技巧与实战案例解析
8、如何展现产品价值？
活化演示VS体验营销
巧用“加、减、乘、除”
练习：利益展示的FABE法
9、如何处理客户异议？
挖掘QBQ→感同身受→赞美→澄清事实/转移话题→反问提方案
10、如何踢好临门一脚？
缔结成交的九种射门方法：投石问路法、利益综述法、案例成交法、假定成交法……
四、如何与目标客户有效沟通
如何说、如何听、如何提问？
【讲师介绍】
实战型营销服务培训专家
NO.1推荐理由：
龚冬平老师课程最大的特点就是信息量大，贴近实际，注重学员互动，案例丰富，生动活泼，可操作性非常强。课程中的很多方法拿回去就可以直接用。
NO.2授课方向：
营销技巧、营销团队沟通、语言表达训练。
NO.3主讲课程：
1、营销类：《精准营销培训》《销售心理学在营销中的运用》《九型人格与销售经》；
2、团队建设类：《团队成员心灵成长训练》；
3、素养类：《PTT演讲与呈现技巧培训》《企业员工家庭理财技巧培训》。
NO.4授课风格：
教学方式轻松、手段多样：原理阐述、案例分析、互动演练、心得分享、视频观摩等互动式教学形式。龚老师从事营销实践15年，他授课大量内容从实践中来，到实践中去，课程内容贴近实际工作，具备极强的针对性和实操性。
NO.5参与咨询团队：
1、企业培训管理系统建设；
2、企业内部培训师塑造；
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 精准营销
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排