卖动世代™ 一谈定单
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2019-11-12至2019-11-13 在 北京
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 6280元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
适用对象与场景
销售们已经熟悉产品知识与销售话术了，但却在与客户谈判的这个环节铩羽而归
公司的销售同仁们明明已经具备许多谈判知识了，但却没能和客户协商出有利的交易条件
在谈判的过程中，总是有一些困惑，比如：何时该坚持？何时该退让？怎么坚持？怎么退让？
和客户谈判，最后总是变成在讨价还价
销售谈判的目的到底是要打败客户，还是和客户一起追求双赢的结果？
学习目标与收获
理解销售谈判的特性，学习谈判流程及谈判策略，消除观念上的误区，将已经具备的销售知识应用到销售谈判中
掌握谈判招式，以达到灵活地组合销售话术与谈判招式的目标，同时也能在谈判对手使用这些招式时有意识地辨认出这些招式，从而正确因应
学会规划出实用的谈判计划，并辨识自己与客户所处的谈判进程，最终学会弹性调度谈判活动以提高谈判胜算与销售效率
学会觉察自己的谈判功底，进而有意识地提升自己的谈判功力
课程内容
销售谈判的特质
销售谈判的七大困惑
销售谈判的辩正与特点
谈判流程，谈判策略，谈判招式的定义
销售谈判流程
销售谈判流程的五个环节
规划谈判计划，辨识谈判进程
调度谈判活动，提高谈判胜算与销售效率
谈判策略
谈判者的三个关怀面向（关系、效率、利益）
透视双方的利害纠葛
管理谈判中的情绪因素
分析双方的筹码，规划我方的退路
提案指导原则与提案计划
谈判招式
销售过程中常用的谈判招式
分析不同的谈判招式
销售谈判注意事项
谈判六纲与实践
谈判者的自我修炼
落实学习内容的行动计划
提升自身能力的行动计划
评估学习成果与实践成果的行动计划
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2019-11-12至2019-11-13 在 北京 举办的 卖动世代™ 一谈定单
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排