首席销售官（CSO）-公开课
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2018-09-15至2018-09-16 在 深圳
学员对象：销售总经理、分公司总经理、销售副总、销售总监。 其他类型高管：集团公司、子公司、分公司、上市公司的其他高管人员。
费 用： 3000元
【培训对象】
销售总经理、分公司总经理、销售副总、销售总监。 其他类型高管：集团公司、子公司、分公司、上市公司的其他高管人员。
【课程收益】
【课程大纲】
首席销售官(CSO)
企业强大的现金流都依赖CSO带领团队在一线市场驰骋拼杀，他是企业市场版图大小的决定者，是企业家最喜欢的爱将。CSO是销售战略与战术制定者和执行者，对客户需求、产品定位、销售机会有着敏锐的直觉，以高成就的动机来实现业绩目标。他们拥有宽广的胸怀、百折不挠的意志、爱兵如子的情怀，善于激励士气和员工打一片，常年奋战在前沿阵地，更了解客户感受和需求，掌握了第一手资料，他们是企业的战神。
课程内容：销售战略制定，销售战术制定，销售渠道建设，销售团队激励，销售人员培训，销售费用管控，市场信息收集，新市场开拓，老市场巩固，销售政策制定和实施。
销售官课程主题：销售流程关键与成交策略
第一讲：客户管理路径——以价值销售为导向
第二讲：客户需求调查——从问题到商机发现
第三讲：产品方案制定——“3+5”利益法则
第四讲：商务谈判签约——聚焦双方利益互补
第五讲：忠诚计划执行——提升客户让渡价值
第六讲：商业伙伴关系——给客户忠诚加把锁
专家讲师简介：王鉴
国内知名营销实战训练专家、课程导师
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）
IPTA国际职业训练协会认证培训师
中国《培训》杂志核心推荐讲师，“搜狐职场”十大人气讲师
北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等校营销管理课程常年专家讲师
近500家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证，超高课堂满意度，入选中国《培训》杂志“精品课程”。
专著《深度营销：解决方案式销售行动指南》成为国内众多企业销售学习指定用书，一年6次重印畅销。
创建“企业销售全员学习系统”，多年来始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2018-09-15至2018-09-16 在 深圳 举办的 首席销售官（CSO）-公开课
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排