经销商赢利模式创新
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣者
【课程收益/背景】
创新经销商的经营观念与思路
提升经销商市场开发和管理能力
提升经销商营销渠道创新的能力
全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力
【课程简介】
第一章 营销环境与经销商生存状态分析
1、业当前营销环境现状分析
2、当前市场营销存在的问题
-竞争手段的同质化
-营销模式的同质化
案例分享：中小经销商的四种死法
第二章 经销商五种创新赢利模式
创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场
1、细分目标客户
2、客户需求细化
案例分析：潘老板开发新行业实现销售200%增长
创新赢利模式之二：产品组合创造高利润
-产品组合策略设计
-产品生命周期管理
案例分析：经销商老板如何推广新品
创新赢利模式之三：渠道建设打出组合拳
1、创造客户体验：零售生意管理
-复制销售尖兵：四种方法建立培训系统
-优化销售流程：八步分解门店销售动作
-激励销售团队：十种不花钱激励人的方法
-门店氛围营造：五种感官刺激把顾客留下
-促销活动创新：门店的五种实用促销技巧
案例分享：某品牌的人性化促销策略分析
执行工具：《门店产品销售预算表》
2、品牌价值传播：工程客户开发
-中小工程的分类与操作意义
-中小工程开发的基本步骤
-中小工程开发的七条真经
案例分享：高端床垫如何做酒店工程
3、完善市场布局：分销网络管理
-加强下游分销商管理
-为分销商提供周到的营销服务
-加强渠道关系管理
案例分析：某电工公司客户关系管理策略
4、整合行业资源，隐性渠道拓展
-家装渠道开发策略与操作要点
-针对设计师的两种推广形式
案例分享：与家装公司合作，宣老板两年销售增长200%
5、自媒体时代网络营销
创新赢利模式四：服务创新铸就竞争力
售前服务：顾客知识教育、免费家装设计、设计师沙龙、网络推广
售中服务：一站式购物、行业联盟、上门拜访、产品试用
售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修
案例分享：家电卖场的延保服务是怎么赚钱的？
创新赢利模式五：规范管理公司化运营
财务指标：从关注利润率到关注投资回报率ROI
库存管理：从关注库存数量到关注库存效益指标
人员管理：激发潜能，发挥他的大脑而不是双手
日常管理：强化公司化运营管理，降低运营成本
信息技术：使用先进的终端销售管理系统
案例分享：经销商如何打造自己的区域品牌影响力
【讲师介绍】
美国格理集团资深行业顾问
上海研究院产业研究员
北京管理咨询公司导师
连锁门店体验营销研究专家
销售与市场、新营销杂志专栏作者
"故事沟通"销售训练项目发起人
讲师背景：
-家居行业知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式；
-十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣；
-市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。
-三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万，不论大、中、小班都能够提供课程服务，曾经为某企业做过千人经销商大会培训，客户给与很高评价。
授课风格：
-情景式教学，所有销售案例都来自市场一线；
-一对一互动，关注每一名学员的状态与感受；
-语言轻松幽默，寓教于乐学员在快乐中学习；
-坚持课程的原创性、实战性和实用性三原则。
主讲课程：
-门店销售管理课程
《门店销售动作分解》
《洞悉顾客购买心理》
《顶尖销售会讲故事》
《情境销售》
《销售激情与执行力》
《金牌店长2天1夜训练营》
《金牌店长五项修炼》
-厂家销售人员课程：
《经销商管理》
《巅峰销售心理学》
《销售团队建设与管理》
-经销商大会课程：
《经销商赢利模式创新》
《促销活动策划与执行》
《门店运营管理实务》
客户名单：
家居建材：
马可波罗瓷砖（17场）、诺贝尔瓷砖（6场）、圣象地板（13场）、TATA木门（4场）、蒙娜丽莎瓷砖、特地陶瓷、L&D陶瓷、博德瓷砖、新中源瓷砖、圣德保陶瓷、九牧卫浴、倍特橱柜、美涂士漆、德高防水、玛堡壁纸、掌上明珠、平安家具、查里世家、杰森石膏板、宝仕龙集成吊顶
服装行业：
金伯利钻石（7场）、华地百货、八佰伴、变革服饰、芳菲尔女装、多彩多姿内衣、瑞贝卡女鞋、ECCO、花花公子男鞋、天长地久婚纱摄影、纪念日服饰连锁、凡人优品、蚕之都丝绸商场、鸿润羽绒被
电器电子：
美的空调、约克空调、德意电器、中科资源、爱玛电动车、洪都电动车、欧派电动车、雷士照明（11场）、欧普照明、金陵光源、福田电工、瓦格纳喷涂设备、世达工具、邓禄普轮胎（4场）
连锁卖场：
红星美凯龙（4场）、五星电器（4场）、宏图三胞、江浙商业广场、亮美嘉家饰、黎氏阁家具、星河集团第三空间、亿丰最家空间、聚信美家居、居然之家、金马凯旋、东明家具城、南京弘阳集团、国门1号、沃爱家居、乐尚家居、四季青家具广场、盛大装饰城、商源集团、名韵世家
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 经销商赢利模式创新
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排