向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2018-08-31至2018-08-31 在 广州
学员对象： 营销副总裁、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、交付经理等
费 用： 3800元
【培训对象】
营销副总裁、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、交付经理等
【课程收益】
【课程大纲】
课程费用
>>3800元/人 【报名费包括学费、资料费；交通食宿费用自理。】
>>因本次课程限定席位为40位，名额有限，先报先得，请尽快申请课程。
课程背景
销售是一个企业存在的基础，没有订单的企业，无论有多么高尚的情怀，多么宏大的愿景，都无法长久的生存。拥有一支能征惯战的销售强军是很多老板心中的梦想。
“三人同心，其利断金”。何谓铁三角？不能简单的理解为企业组织中的三种工作角色，而是一种面向客户的以项目为核心的作战单元，其目的是：发现机会，咬住机会，将作战规划前移，呼唤与组织力量，完成组织的目标。铁三角是销售能力的进阶，它是以项目为核心，强化三种角色和能力的协同，达到让合适的人，在合适的时间，做合适的事情，从而做到以弱胜强。
铁三角为什么重要？因为他们是企业中真正直接面对客户的组织，企业的价值传递需要由他们来完成。时代在进步，企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值，同时又善于运用资源的企业。铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。企业的整体资源才能高效协同，而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。谁来呼唤炮火？应该让听得见炮声的人来决策。
课程收获
1、学习业界标杆企业铁三角组织发展历程及为企业创造的价值；
2、学习标杆公司先进经验打造能打硬仗的基层作战团队；
3、了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值；
4、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作。
课程特色
本课程致力于通过对业界标杆企业一线作战单元铁三角组织运作的研究，为企业破解业绩增长困局，提升客户满意度，提供实操性的方法论、流程、工具。
课程大纲
一、导论：铁三角的精髓
二、铁三角是什么
1.一线销售组织应该具备怎样的能力（从战国魏武卒看华为销售能力的形成）
2.铁三角是保障我们业务成功的三种能力
3.通过任职资格来进行人才资产盘点
4.铁三角的组织与使用（项目型铁三角和系统部铁三角）
5.清晰的职业发展通道激发组织活力
6.铁三角的能力阶段
7.研讨一：谈一谈你理解的铁三角是什么样子的？对铁三角有哪些困惑？
三、铁三角组织的独特价值
1.营销业务体系框架模型
2.铁三角高效运作的关键因素有哪些？
3.铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面
4.铁三角运作机制支撑公司的项目制经营（赏罚分明、令行禁止）
5.提升能力捕捉市场商机
6.团队作战模式确保项目成功
7.铁三角对营销体系流程化建设的价值
四、铁三角与线索管理
1.什么是线索管理
2.线索管理的四个阶段
3.铁三角协同运作发现更多优质商机 4.线索管理提升项目质量和成功率
5.由线索培育成项目
6.线索转化过程中铁三角责任的变迁
研讨三：思考讨论一下企业面向未来的发展过程中，市场部应该构建哪些能力？如何发挥价值？
五、铁三角与销售项目管理
1.销售项目管理中的业务分层理念（业务运作与业务管理）
2.销售项目成功之魂
3.销售项目立项管理
4.项目分级与分级要素
5.高质量的项目策划是成功的关键
a)项目目标确立
b)营销四要素
c)客户关系分析之权力地图
d)竞争对手管理
e)项目策略输出
6.以项目管理的方法来管理销售过程
a)计划管理的核心工具（任务大厦）
b)研讨四：从任务大厦中的客户关系与解决方案两个专业维度，找出在一个具体项目中哪些子活动是必选活动？
7.课程总结
面授+线上学习
面授+学习模式：面授+是职业化教育的混合式学习模式，以学员为中心提供全流程化的闭环学习服务，帮助学员提升学习转化率，学员可以通过学乎公众号进行课前课后的在线学习。以下是面授+学习进程概览图。
面授+分为两种套餐：
A套餐【面授+】：在传统面授基础上增加预习、课后复习等学习环节，学员自主完成学习任务。
B套餐【面授+课后辅导】：在A套餐基础上增加课后一对多辅导（课后一个月内完成，预计1次），授课讲师将会在学乎直播间上，参与核心知识回顾+实践作业点评+应用困惑解答等三大部分内容进行在线辅导（具体内容可根据实际报名人数与学员需求做相应调整）。
学习管理制度：
为了营造更好的学习氛围，课程设置了不同的学习任务及积分奖励，帮助学员更好的学习。
学习任务：分为常规任务和加分任务。学员根据完成任务类型，获取相应的学习积分。
学习积分：包括个人积分和团队积分，班主任将会综合学员自主在线学习和面授团队学习表现给予积分。
学习报告：根据学员的学习任务完成情况出具个人学习报告，反馈给学员及企业培训管理者。
讲师介绍
原华为铁三角流程变革负责人 王占刚
实战经验
原华为中亚地区部流程质量部部长、铁三角项目LTC流程管理总监，具有15年华为工作经验，历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼，对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。在担任长春办无线产品部主管期间，成功建成了第一个无线通全国样板点，吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%，年度销售贡献超过1.2亿。在服务中亚地区部期间，承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作，是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家，任命为白俄代表处COO。
授课经验与影响力
华为大学金牌讲师，十年以上授课经验，自2015年起，已为数十家上市公司，国企提供了培训与咨询服务，培训与现场辅导近200天，培训与咨询效果深受好评
专业背景
华为大学金牌讲师，海外营销与销售管理专家
授课特点
生动幽默，深入浅出，引导和控场能力强，极富感染力；授课内容丰富实用，案例真实生动，鲜活幽默；以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得受训企业极高的口碑。
主讲课程
向华为学习：铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军、销售项目管理之重大项目运作、业界标杆企业从线索到回款流程化运作、客户关系管理理论与实践。
服务客户
海康威视、山东浪潮 、国家电网天津分公司、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、与德科技……
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2018-08-31至2018-08-31 在 广州 举办的 向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排