顾问式销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：基层销售人员、销售主管、销售经理。
【课程收益/背景】
在顾问式销售实训课程里：
您将体验： 震撼人心的销售方式，环环相扣的销售话术。
您将发现： 销售不成功，是因为系统不完整；
顾客不购买，是因为不是他想要。
您将掌握： 了解顾客真实背景的方法。
有针对性展示产品的技巧。
轻松快乐成交顾客的策略。
顾客重购和转介绍的能力。
您将收获： 复制一套完整版销售系统。
现场设计一套针对性话术脚本。
成交率立刻轻松提升30%以上。
降低被顾客拒绝的风险至少50% 。
增加个人年收入可高达500%以上。
【课程简介】
销售整体认知
第一单元：销售八大要素
1、 销售项目2、 销售顾问3、 销售对象4、 销售策略
5、 销售技能6、 销售团队7、 销售领域8、 销售专家
销售中的沟通课
第二单元：沟通的两点应用
沟通五大要素
1、 沟通的内容 2、 沟通的反馈 3、 沟通的通路
4、 沟通的干扰 5、 沟通的场所
沟通五大技巧
1、 沟通中听的技巧 2、 沟通中读的技巧 3、 沟通中写的技巧
4、 沟通中说的技巧 5、 沟通中问的技巧
顾客消费心理学
第三单元：顾客决策八大循环
1、 顾客非常满意 2、 意识问题严重 3、 决定做出改变 4、制定需求标准
5、 完善需求标准6、 调查解决方案 7、选择最佳方案 5、评估购买决策
顾问销售实训课
第四单元：顾问式销售八大步骤
1、研究顾客背景（1）过去的状况（2）未来的规划
2、分析核心价值（1）追求的价值 （2）逃避的价值
3、确认顾客决定（1）改变的好处 （2）改变的决策
4、列出顾客需求（1）整理所有需求（2）排列优先顺序
5、细化顾客需求（1）分析需求标准（2）实施细化过程
6、推荐解决方案（1）顾客预先承诺 （2）理想方案展示
7、达成顾客合作（1）确认方案利益 （2）达成共赢合作
8、后期顾客维护（1）回顾销售全程 （2）兑现销售承诺
【讲师介绍】
张 耀 鹏
黄埔大学销售教研中心 主任
结合七年的销售实战经验；深入研究五套销售系统、二十一位世界级的销售冠军，一百本销售著作；分析东西方销售特点；吸纳世界销售冠军的销售智慧；借鉴最新的销售行业案例。最后总结出实用高效的《顾问式销售精品课程》 《销售领导力课程》 《销售团队建设课程》 ；创作出《顾问销售学》 《销售团队学》 《销售领导学》理论体系；同时并成功编著目前中国最系统、最权威的《顾问式销售实训教材》。
数年来为企业和社会培养了大批的优秀销售员，张老师的终极价值观是为企业打造最优秀的销售团队。
【授课风格】
张老师授课专注于实际应用，系统性强；案例示范认真全面贴近销售实战状况，让学员立刻进入情境进行销售成交的话术演练，当场纠错调整因材施教；互动性强，学员当场轻松掌握100句以上的销售问句话术，并学会一套完整的销售系统；效果显著，学员可以把学到的技巧立刻运用到销售实战中去，并且提升成交率30%以上。
【服务过的企业】
大北农集团、赢家大讲堂、和美华集团、志高空调、淘淘家电网、圣象地板、昆泰嘉禾集团、山西临沂信用合作社、上海三人行餐饮管理有限公司、北京博众盛达文化传媒有限公司、中国企业合作促进会
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 顾问式销售
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排