华为营销｜市场规划+铁三角+狼性团队
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2018-04-21至2018-04-22 在 济南
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 3600元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
课程内容
直面营销困惑
华为如何步步为营从农村低端网走向全球高端主流市场？
华为是如何有效管理全球大市场并能持续高速扩张的？
通信行业的客户明确且可持续采购，本行业不具备，如何借鉴？
行业单散、利润低，无法承担“铁三角”架构的资源消耗，怎么办？
研发体系和市场体系如何协同，做到“力出一孔，利出一孔”？
解决方案体系人员如何有效开展工作，如何培养和激励？
如何团队复制，成体系快速培养一支能打仗的营销生力军？
总部销售管理部门如何进行任务分配、费用管理、项目管控？
营销体系人员如何界定能力模型，如何实施多样化激励，导向冲锋？
“让听得见炮声的人呼唤炮火”如何辨识炮声，如何核算炮火费用？
以政府采购为主的关系型行业，新形势下如何进行市场公关？
华为有哪些经典的接地气的市场打法可以供行业参考？
华为的展会营销组织非常严密，能不能深度解析一下组织技巧？
能不能深度真实地解析一个行业业绩倍增的案例？…
套路模板，拿来就用
市场地图：客户群规划流程|产品格局管理模板|市场地图样例
组织设计：铁三角组织架构|四驾马车组织架构|组织运作规程
渠道管理：渠道地图管理
项目管控：项目分析模板（决策链分析|破局|成交|运作）
考核激励：薪酬包设计原则、销售能力等级划分指导
销售管理：季度、年度市场总结述职模板
日常管理：项目管理十大工具（策划接待、联络单）
目标管理：PBC模板
费用管理：专项和例行费用管理、出差管理
文化建设：销售人员工作指导手册、大区总监素质模型
市场规划：华为体系导入+客户地图+产品地图
• 四家企业业绩倍增简介
• 华为营销发展史
• 华为营销体系架构
• 深度解析无线产品线如何成为TOP1
• 华为营销立体模型导入
• 市场地图要素介绍
• 各企业市场地图绘制
• 行业市场地图案例展示
• 各企业市场地图绘制
• 基于市场地图的资源配备案例分享
• 基于市场地图的增量和存量管理
• 大客户、高价值产品突破实战案例分享
组织流程：营销组织设计+组织运转+协同运作
• 华为营销组织架构演进和本质分析
• 组织架构设计要点
• 各企业进行组织架构设计
• 行业组织架构优化案例展示
• 各企业组织架构设计并评审
• 组织架构优化业绩倍增案例分享
• 各企业输出组织架构和日常运作要点
• 组织能力提升打造营销铁军的案例研讨分享
• 基于市场地图和组织协同的全套工具模板
战术激励：实用营销战术+能力模型+考核激励
• 营销四要素案例化模板讲解
• 破局三板斧案例化模板讲解
• 运作二重奏案例化模板讲解
• 成交五段论案例化模板讲解
• 营销人员能力模型界定
• 营销体系人员薪酬激励模型
• 营销人员PBC设定和日常管理
• 大区日常管理和考核模型
实战名师
邱鸿宾 老师
○ 实战营销操盘手
○ 具有华为12年工作经历（2000-2012年），历经海外和国内市场多个公司级项目历练，累计签单超过 30 多亿
＋软件开发经理3年（R&D）
＋市场代表3年（Marketing）
＋无线销售经理6年（SALES）
○ 2015年以战略陪跑和业绩对赌方式担任深圳某企业销售总监，实现业绩从 1.4 亿到 3.2 亿，助力企业登顶行业第一；2015 年助力新大陆集团下属的新大陆自动识别公司业绩实现 3 个亿的历史性突破。
课程内容
阿里文化篇
一家有灵魂的公司-阿里味儿
幸福指数最高的企业
用阿里味儿养人
价值观六脉神剑
客户第一——客户是衣食父母
团队合作——共享共担，平凡人做非凡事
拥抱变化——迎接变化，勇于创新
诚信——诚实正直，言行坦荡
激情——乐观向上，永不放弃
敬业——专业执着，精益求精
阿里特色文化
阿里销售篇
中供铁军｜铁军三阶段，赣西一片光亮
拜访七剑｜销售就是驾御人性与做人的艺术，销售能力是一种心态的修炼、是经过持续地技能训练所积累而成的
销售九部曲｜以一定的套路运作，可以提高成功率，确保稳定的成功
不停收割｜最杰出的销售员，不是靠打猎式的短期收益，最杰出的销售员，不是靠打猎式的短期收益，而是拥有耕种得来的长期的、稳定的销售额。不停耕种，不停收割！
阿里销售团队管理篇
薪酬与绩效｜通过薪酬与绩效的巧妙设计，营造激发一个奋发向上的积极环境
合格的领军｜商场中高手不少，个人武功超凡的大有人在。个人实力以外还懂得通过别人增加战斗力，才算真正打天下的领袖
16字辅导｜通过十六字辅导获得一支备受激发的队伍
激励与PK｜同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3-4倍，亮剑夺旗铁血天下！天下！天下！天下！
童 娟 老师
○ 具有11年阿里工作经历
阿里巴巴常州、南京、东莞分公司初创成员
2003年阿里巴巴全国TOPSALES
7年销售管理生涯，培养出25位TOP SALES、主管与经理
4年阿里政委工作
○ 中山大学MBA、清华大学EMBA特邀分享嘉宾
阿里巴巴2014全国十佳讲师
阿里巴巴2014培训之家杰出贡献奖
阿里巴巴2015培训之家突出贡献奖
销售团队建设与管理、人力资源管理、电子商务应用资深顾问
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2018-04-21至2018-04-22 在 济南 举办的 华为营销｜市场规划+铁三角+狼性团队
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排