谈判与演讲全能训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一章：商务谈判的原则及挑战
1.什么是高效率的商务谈判?
2.谈判的基本原则
3.商务谈判中常见的几大误区
4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角
案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误
第二章：制定商务谈判的前期准备
1.分析谈判对手的性格特点
2.分析与选择谈判战略
3.谈判价值评估的指标分析
4.评估客户、对手和我方的优劣势
5.计划谈判中的可变量与不可变量
6.有效规划谈判出牌的先后顺序
7.如何在谈判中学会策略性的让步
案例分析：销售谈判前的准备：客户关系图谱识别
分析：优势商务谈判技巧培训案例
解析：优势商务谈判技巧内训案例
案例：优势商务谈判技巧课程案例分析
视频：商务谈判专家视频录像模拟
第三章：商务谈判的开局策略
1.谁先进入谈判?
2.开局立场应该如何确定?
3.你如何“回应”对方的最初立场?
案例分析：开局失败的原因解析
讨论：优势商务谈判技巧经典案例讨论
分组：优势商务谈判技巧培训案例学习指南
分析：优势商务谈判技巧学习中的八大陷阱
第四章：商务谈判的报价及摸底策略
1.谁来先报价呢?
2.画好报价示意图
3.应用策略性开价策略
4.有效地对价格进行分割
5.获取关键信息的四大工具
6.如何合理的使用谈判信息
案例分析：一次大型谈判的启迪
第五章：商务谈判局面掌控策略
1.识别谈判中的肢体语言
2.谈判的五大圈套解析
3.谈判的三大施压点运用
4.有效摆脱谈判的困境
5.重构策略改变自身被动权
6.推动谈判继续进行的三大工具
互动：优势商务谈判技巧培训案例评估
分享：某集团优势商务谈判技巧培训案例
分享：哈佛经典优势商务谈判技巧案例分析示范
案例分析：雷雨过后
第六章：商务谈判收尾的策略
1.黑白连策略助你达成目标
2.防止谈判对手的蚕食策略
3.草拟合同，占据谈判主动
4.总结与回应，锁住理解偏差
5.结束谈判的8个技巧
分享：企业优势商务谈判技巧培训三步走
案例：联想(中国)公司的优势商务谈判技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好优势商务谈判技巧?
第七章：商务演讲者的自我呈现训练
1.精彩自我介绍要领
2.我是谁
3.我来自哪里
4.要讲什么
5.怎么讲
6.有什么价值
7.演讲现场-怯场压力的破解办法
第八章：商务演讲 — 主题内容的呈现训练
1.开场结尾八大问题
2.五种导入快速破冰
开场主题演练：命题演示开场呈现
3.五种收结引发行动
收结主题演练：命题演示结尾呈现
4.五种组织主体段落的方法
5.颠峰体验元素突出演讲主题亮点
综合演练：命题MINI演示呈现
第九章：商务演讲 — 现场的临场应变能力与互动方法训练
1.商务演讲中提问技巧
2.商务演讲中应答技巧
3.商务演讲现场突发事件的8大应变技巧
第十章： 演讲主题内容设计能力训练
1.主题内容设计流程
2.主题定位
3.主题价值点体现
4.主题结构与内在逻辑
5.主题内容呈现
第十一章：总结分享
1. 学员提问
2. 导师总结
3. 导师答疑
4. 学员分享
【讲师介绍】
香港理工大学企业行为心理学博士
香港中文大学工商管理硕士
加拿大魁北克省立大学访问学者
专业特长：
仰哲贤先生擅长于运用体验式培训提升个人效能、运用加速式训练方式、加强团队合作以及扩展领导才能与思维各方面。从1998年起李先生在香港、中国、台湾及亚太各地为上市公司、商业机构、慈善机构提供致力于生产力提升的训练。于2006年，李哲贤先生被美国权威机构AMERICAN BIOGRAPHICAL INSTITUTE BOARD OF INTERNATIONAL RESEARCH 评选为2006年度[21世纪的革新思人物];与此李哲贤先生在中国沿海城市与内陆城市担任着上市公司与大型企业董事会顾问或企业教练。
李哲贤导师和他的团队热情投身于企业团队建设和领导力训练的实践中，首创“突破性领导力工作坊””香港高阶总裁加速式训练” 系列训练课程。这个课程的学员大多数是企业的总裁、CEO、卓越的创业人才和管理学者，他们在亲身体验的旅程中深入地探索自我的内心世界，提升领导者的洞察力和领导力，并且通过行动与导师实践辅导在企业经营、管理工作中获取突破性的卓越成果。
企业客户：
香港长江实业、香港鸿基地产、香港九龙仓、香港永福地产、香港景成地产、香港飞腾国际地产、深圳金钟地产、香港天满、香港国悦、中国银行、中国网通、凤凰卫视、联想集团、深圳地产开发协会、深圳金众、华为技术、飞亚达、伊利集团、亨氏控股、可口可乐、哈药集团、深圳根宝、蒙牛集团、吉利汽车、杭州大学EMBA、长安跨越、长安民生物流、长安集团、长安地产、延锋伟世通、宗申集团、衡世医药集团、星乔（实业）、上海大众、一汽丰田、IBM、壳牌、全友家私、喜洋洋家私、金博居家私、金鹰家私、中国石油等。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 谈判与演讲全能训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排