复杂项目策略及信任销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
理解全新的项目销售理念，掌握项目销售多种规则
掌握项目销售分析方法，进行大项目销售战略制定与实施、复杂项目销售管理与把控，探索大项目中客户不同角色的不同反馈状态对销售的影响，进行客户决策流程与角色分析、竞争分析与策略制定、发现项目中潜在的风险、锻炼并形成销售需要的思维模式
建立项目销售团队共同的认知，形成统一的销售语言，有效促进销售业绩的达成
【课程简介】
1、 复杂式项目销售
复杂项目销售的挑战
构建项目销售团队
与客户的价值做链接
项目销售的六大步骤
2、 项目策略销售
项目识局
客户要什么？
我们的位置？
识别项目关键人
项目拆局
客户如何评价我们？
究竟哪些项目关键人说了算？
项目布局
如何应对项目关键人？
如何有效使用项目资源？
面对复杂项目竞争怎么办？
3、 项目信任销售
项目拜访准备
问---有效提问
听---如何倾听
说---呈现优势
……
【讲师介绍】
上市公司企业大学创始人之一
清华大学工业工程系特聘专家
企业信息化项目管理专家、企业培训专业讲师 、催化师
美国项目管理协会(PMI) PMP®认证专家讲师
美国项目管理协会PMI授权全球培训机构REP负责人
美国项目管理协会全球唯一指定教材PMBOK®第五版译者
美国项目管理协会PMBOK®实用宝典译者
美国运营管理协会(APICS) CPIM®认证讲师（新加坡/美国认证）
双硕士，企业项目管理实战派专家，5年世界500强制造企业、17年制造企业信息化项目管理经验。美国运营管理与美国项目管理双料讲师，能用中英双语讲授课程，拥有多年项目管理PMP企业内训经验。参照国际商业课程制作理念进行企业管理精品课程开发（课程录制、课程配音、课件开发、案例收集、剧本编写）《绩效考核》、《复杂大项目全景图》、《大项目九连环》、《九五之尊项目管理沙盘》
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 复杂项目策略及信任销售
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排