巅峰销售战士业绩突破特训营
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
1、建立对残酷市场竞争前提下打造巅峰团队职业战士的迫切性，改善团队内部协作关系，“目标/责任/荣誉”种植在每位团队成员心中，增强团队的凝聚力；
2、塑造“认真、快、坚守承诺”的无敌团队执行军风；
3、提升团队成员情绪自我调控能力，激发心智潜能，突破业绩目标，打造一支拥有巅峰能量的高绩效团队；
4、强化销售境界和实战销售沟通成交技巧
【课程简介】
开 训:强调训练的意义和目的、纪律
导言、关于学习的效率及学习方法分析
模块一：决战巅峰销售的基石—素质决定胜任力（3小时）
敬业：带着使命去工作才是敬业的最高境界！案例分享
主动：市场竞争的特性就是主动的去获取！案例分享
责任：谁承担最大的后果谁就应该负最大责任！案例分享
执行：坚决执行，结果第一！
协作：建立突破业绩的团队氛围：认同别人才能超越自我！互动体验创
握手方式：与公司客户相伴成长一起飞
形象：您突破记录自我形象自画图是什么样？提升团队凝聚力互动体验（团队中的我是一个什么样的人？我希望成为一个什么样的人？）：目的是真实的面对自我才能真实面对市场，同时打造销售团队凝聚力：爱与支持
模块二：突破自我，成为top sales的秘诀（1小时）
巅峰战士的十条管理军规
颠峰战士信念取胜的秘诀
解决痛苦的３种方法
通往财富和幸福的五个秘诀
如何成为一个有影响力的市场精英
模块三：潜能突破拓展与分享（2小时）
潜能认识视频
业绩目标突破互动体验+分享
士气训练：震撼案例：巅峰团队5A执行力
学员分享
第二天集训纲要
模块一：销售前的准备
身体
精神
专业知识
非专业知识
对客户的信息了解
模块二：开发客户的步骤与识别技巧
收集名单
ABC分类
制定计划
大量行动
黄金客户特质
模块三：客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧
观察是听其言、看其行、想其为（核心目的就是为成交客户“定调”现场谈判风格）
谈判风格源于对客户性格的精准把脉！！！
要不断的提醒自己，坐在对面的是谁？？？
因人而异的沟通谈判技巧
1.1与领导型客户的谈判技巧
1.2与情感型客户的谈判技巧
1.3与支持型客户的谈判技巧
1.4与思考型客户的谈判技巧
模块四：专业SPIN问话技术：
S－背景问题
P－难点问题
I－ 暗示问题
N－需求利益问题
模块五：产品价值呈现与演示技巧
合适接近
合适接近的目标是什么？
每一个环节的目标是进入下一个环节！
没有合适接近就难以正确的演示说明！
卖点：对客户购买有影响力的点！
演示说明
产品展示
六要点：语音 语速 用词习惯
眼光接触习惯 手势 身体习惯
顾问建议
抗拒原因分类：
1.价格 2.品质 3.售后服务
4.品牌综合感觉
5.冲动指数---现场气氛影响
USP独特卖点
推荐方案的FABEC法则
F-Feature 特点
A-Advantage 优点
B-Benefit 利益
E-Explanation 解释
C-Confirmation 确认
说服呈现建议解决方案
模块六：销售八大异议处理与十大成交技巧
处理反对意见的技巧
反对意见的类型与一般处理技巧
处理反对意见的技巧
消除常见八种异议的技巧
六大抗拒原理
价格的系列处理方法
成交技巧
顶尖销售顾问的四大信念
第一信念:成交的关键是敢于提出成交
第二信念:成交通常在5次拒绝之后
第三信念:只有成交才能真正帮到顾客
第四信念:不成交是顾客的极大损失
二.推动成交常用的十种技巧
售后客户关系维护技巧
结训：感召与激励《为荣誉而战》！
【讲师介绍】
林慧熙老师
资历：
国际职业训练协会（IPTA）会员
TTT国际职业认证培训师
中国企业销售人才招聘与激励技术专家
员工素质与心态激励训练专家
企业中高层管理技能系统提升辅导专家
中国经销商“老板决定成败！做老板还是企业家？”专场 培训激励讲师
近六年来在全国各地举办公开课及企业内训1000余场
主要经历：
林老师有着丰富的企业实战经验，早年从事服装、鞋类、药品、保险等一线销售和团队管理工作，个人与团队业绩突出，并先后担任销售顾问、销售经理、一线销售团队培训师和培训总监、营销副总等职，特别是在2005-2006年某集团公司西南大区11个分公司担任培训总监工作时，出色的配合公司战略目标业绩从6000万上升到1.2亿元，深受公司老总和分公司经理及全体员工尊敬。
从事专业培训工作以来，林老师曾经与多家国内外知名管理咨询公司合作，先后参与了国内众多知名的系统项目，并以《团队高效激励技术》的专场讲师的身份全程参与到C8系统项目，在全国各地巡回授课，帮助众多企业中高层管理者提升管理技巧，建立团队信念,树立团队为荣誉而战的军队作风!反响热烈、轰动全国，取得了广大企业的高度认可和一致赞赏。
培训专长：
内训课题：
《领导力与执行力》
《中高层管理5A执行力强化培训》
《专业销售技巧》
《老板决定成败，正能量打造团队》
《打造巅峰职业化团队》
《中层干部自我管理与激励下属的艺术》
公开课题：
《优秀销售人才招聘与团队激励技术》（营销管理应用工具和技巧培训）
《专业销售技巧》（技巧类）
《巅峰销售灌能特训》( 销售激励)
《做一名真正的职业战士》（职业化素质提升培训）
授课风格：
少谈理论多谈感受
少谈观点多谈观察
睿智干练、风趣幽默、深入浅出
富有极强的感染力和亲和力，富有激情
授课形式：
课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、互动游戏、心理辅导
部分辅导和受训企业：
中国航天工业公司双流国际机场股份有限公司四川移动﹠MDCL川渝烟草公司成都分公司四川电信鐠粮液烤酒公司泸州御酒有限公司张苏民汇置业哈药集团上海颐年 重庆机床集团 四维洁具中国人保财险中国建设银行焠东汇洋集团蘒襞瓷业 新万兴瓷业猠灼诺瓷业家通饰材川路塑胶集团圠方家私集团谠上明珠家私素风景家私蘒ぞ股份闵台行发型设计踠灿家私新加坡仁恒置业深圳中航地产四川西晶房产公司大北农集团科伦诗化妆品公司踠国蕊丽思美容化妆品公司娠成公司 凯宴美湖中网通信缠覉服装学院素邻居鞋柜名扬世佳家具公司蘠粚户外品牌中瑞岳华会计师事务所 ……
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 巅峰销售战士业绩突破特训营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排