行动销售TM实战精品班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2018-08-23至2018-08-24 在 上海
学员对象：总经理/董事长；营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理；大客户经理/销售工程师/销售支持团队。
费 用： 4200元
【培训对象】
总经理/董事长；营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理；大客户经理/销售工程师/销售支持团队。
【课程收益】
【课程大纲】
学费：4,200元/人（学员手册、彩卡、证书、午餐、茶点、合影）。
——风靡全球的销售技能训练项目
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课
一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)？
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的
销售方法，它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价
格空间并与客户建立长期关系！
一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：
62％的销售人员无法获得承诺。
82％的销售人员不能实现差异化。
86％的销售人员提问不当。
95％的销售人员讲述过多，聆听过少。
99％的销售人员不能设定正确的目标。
二、行动销售TM成功范例
某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。
北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。
全球已有亿万销售精英接受过“行动销售”训练，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。
三、引领卓越：行动销售 TM
行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售
颠峰。
行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程；
销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。
行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
培养销售人员的三大角色
1. 客户的顾问
2. 销售资源的整合者
3. 长期关系的建立者
四、行动销售™适合对象
总经理/董事长
营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
大客户经理/销售工程师/销售支持团队
行动九步：
行动1：承诺目标
行动2：人际技巧
行动3：巧妙提问
行动4：达成共识
行动5：赢销企业
行动6：赢销产品
行动7：要求承诺
行动8：确认销售
行动9：销售回顾
五、行动销售™ 课程优势
“财富1000强”必修课，誉满全球，真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
国际TOP10优秀版权课程，充分保障您的投资回报，降低采购风险、培训风险。
精品小班，分组学习，人人参与，效果更有保障。
互动教学，案例分析，充满趣味性和实战性。
锁定5大关键技能（人人都能学习复制），讨论10大焦点议题，分析66个经典案例。
采用10段精美3D视频来辅助教学，生动形象，轻松活泼。
现场管理到位，促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。
六、行动销售™学习收获
使销售效率最大化并达成年度营收目标。
在组织内建立以效率为导向的销售文化。
更好地制定销售流程，缩短销售周期。
培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
使销售人员能快速进入角色。
指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值（而不是价格）并稳步获得客户承诺。
极大地优化自己的销售技能（洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能）。
可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。
可以巧妙获得客户承诺，增加成交几率。
可以更好地保护自己的价格。
可以大幅度改善客情关系，提升客户忠诚度。
七、讲师简介（芮老师）
国际著名版权课程“行动销售（Action Selling）”首席中文讲师。
芮新国老师拥有近20年营销实战及培训经验，系中国知名营销讲师，也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士（MBA）学位，曾先后担任某“世界500强”企业营销经理、高级经理、营销总监等职。
芮老师师已累计从事营销培训、咨询工作16余年，被中华讲师网等权威机构评选为“全球500强华人讲师”。
芮新国老师是中国知名销售行为学专家，主要专注于营销、销售领域的咨询和培训，曾服务过的客户包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、海尔集团、TCL、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、MAC工业设备、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、远东控股、好孩子集团、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术（TP-LINK）、北京计算中心、东方日立、优亿医疗等800余家知名企业及机构，深受客户好评。
芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制），重复采购率高达90%以上。
自2000年以来，芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月，芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。
芮老师主要著作包括《区域市场攻略》（机械工业出版社/2004）、《区域市场谋略》（机械工业出版社/2007）、《销售无模式》（机械工业出版社/2007）。此外，芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》（2007）、《提问》（2015）。
行动销售TM在中国（摘录）
行动销售TM使我们的销售理念获得了质的提升，使我们获得了一套切合客户需求的完美销售流程，行动销售TM真是太棒了！
——赵刚 平安保险培训主任
行动销售TM提供了一套实用、细致的销售流程，有助于销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单；同时，它对建立效率导向的销售文化和共通的语言平台也很有帮助。
——张秀艳 艾默生网络能源上海代表处负责人
行动销售TM将复杂的销售技巧归纳成了一套实用的销售流程，使我们的销售思维变得更加缜密，很受启发。同时，它是全球第一个真正把销售经理和销售人员结合在一起的训练项目，有助于建立强大的销售团队。
——鄂宇 万科地产营销经理
很受启发，不仅可用于销售，甚至对日常人际交往都有很大的帮助，培训方法也充分体现了个性化和定制化。
——周雷 HBM（中国）销售经理
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2018-08-23至2018-08-24 在 上海 举办的 行动销售TM实战精品班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排