招投标与专业谈判技巧培训
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2008-07-19至2008-07-22 在 深圳
学员对象：各类企业中高层管理者，包括企业总经理、副总经理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理、贸易部经理等对招投标、商务谈判感兴趣的专业人士。
费 用： 4980元
【培训对象】
各类企业中高层管理者，包括企业总经理、副总经理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理、贸易部经理等对招投标、商务谈判感兴趣的专业人士。
【课程收益】
【课程大纲】
课程介绍:
熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；如何在企业采购招标运作中实现价值最大化；国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
谈判是管理者必备的核心能力。参与国际竞争的中国企业需要大量熟悉专业谈判理论，以及掌握先进谈判技术的专业人才，本课程针对提升商务谈判技巧，掌握专业谈判知识和能力以及如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益进行系统的培训。
参加对象:
各类企业中高层管理者，包括企业总经理、副总经理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理、贸易部经理等对招投标、商务谈判感兴趣的专业人士。
讲师介绍:
Dr. Steven Shi，加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式技巧；
Susan Tan，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际认证谈判师。
培训地点:
深圳
培训时间：
招投标管理 7月19-20日，深圳
专业谈判技巧 7月21-22日，深圳
培训费用: 4,980元/人。
培训形式:
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，将采用讲解、小组讨论、案例分析等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程内容:
招投标管理
1、企业招投标的规范、模式和操作环境
Ø 国内企业招投标的发展和规范要求
Ø 合同条款和招投标的发展模式
Ø 招投标的运作流程
Ø 招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
Ø 企业招投标的风险类型与风险来源识别
Ø 风险意识与风险评估过程与应对
Ø 企业招投标的策划与组织
Ø 企业招投标的工作分解结构
Ø 案例分析：招投标的规范与风险
2、企业招标管理实务
Ø 采购经理的职责
Ø 供应商的预审与资质
Ø 技术规范和商务条款
Ø 招标运作
Ø 担保与索赔
Ø 防范“围标”、“串标”和其它违规操作
Ø 招标的沟通与协调：招标文件的制定编写
Ø 企业招标管理的责任矩阵
Ø 主要评标方法的计算和点评
Ø 案例分析：通过运用适当的评标准则防范
Ø “低价抢标”
3、企业投标运作要点
Ø 投标环境和竞争对手分析
Ø 投标决策要素
Ø 成本、进度与工作量分析
Ø 投标定价的影响因素分析
Ø 投标定价策略
Ø 案例分析：投标报价策略与风险评估
4、企业招投标的合同管理
Ø 合同类型与利益风险分析
Ø 合同中可能出现的风险
Ø 招投标的担保和索赔管理
Ø 招投标的索赔预见性分析
Ø 合同执行过程的评估方法“挣值法”
Ø 签订合同和备忘录的要点
专业谈判技巧
1、谈判的原则及行动纲领
Ø 谈判的基本原则
Ø 谈判的两种类型及战略
Ø 谈判风格与行为表现
Ø 谈判认识上的五大误区
Ø 谈判的十大行动纲领
Ø 买卖双方的价值平衡模型
Ø 利益分歧导致谈判
Ø 商务谈判的五大特征
Ø 案例分析与讨论
2、谈判战略分析与节奏控制
Ø 谈判分析的七个核心要素
Ø 交易双方合作关系矩阵
Ø 谈判战略选择模型
Ø 什么情况下不适合谈判
Ø 掌控谈判节奏的三要务
Ø 谈判战略谋划四步曲
Ø 谈判必备的四把武器
Ø 影响谈判成功的六大障碍
Ø 防范谈判中的九个漏洞
Ø 情景模拟谈判
3、谈判兵法、战术与运用
Ø 蚕食战之步步为营
Ø 防御战之釜底抽薪
Ø 游击战之红鲱鱼策略
Ø 外围战之搬救兵
Ø 蘑菇战之车轮战
Ø 影子战之欲擒故纵
Ø 用“认知对比法”降低对方戒备
Ø 案例：与交易对象洽谈收益分配
Ø 用“沉锚理论”缩小谈判范围
Ø 案例：薪资谈判策略
Ø 用“相机合同”解决相互争端
Ø 案例：技术转让费分歧之争
Ø 案例：合资公司股权分配之争
Ø 案例分析与讨论
4、各自议价的技巧与方法
Ø 各自议价模型
Ø 开价与还价的技巧
Ø 案例：开价太低使博安公司进退两难
Ø 案例：釜底抽薪的谈判战术
Ø 了解并改变对方底价
Ø 打探和测算对方底价
Ø 案例：确定最合适的谈判价格区间
Ø 影响对方底价的三大因素
Ø 改变对方底价的策略
Ø 投标报价中的8种方法
Ø 大型成套项目谈判技巧
Ø 价格谈判的五个步骤
Ø 打破谈判僵持最有效的策略
Ø 巧妙使用BATNA
Ø 案例：中国工程公司的BATNA
Ø 让步的九大技巧与策略
Ø 案例：不当让步的结果
Ø 案例：巧妙的进退策略
Ø 案例：步步为营的谈判策略
Ø 用决策树确定最优竞价
Ø 什么是决策树
Ø 确定最优竞价的三大步骤
Ø 案例：新兴电力公司的最优竞价
Ø 案例：竞标大战的高昂代价
Ø 签约的六大要诀
Ø 案例：合同中的误解会回过头来纠缠你
Ø 案例：交期约定太宽泛的结果
Ø 案例：严谨的合同确保自身利益
Ø 情景模拟谈判
Ø 商务谈判的八字真言
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2008-07-19至2008-07-22 在 深圳 举办的 招投标与专业谈判技巧培训
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排