有效采购与供应谈判
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业采购部，供应链部，物流部各管理人员
【课程收益/背景】
【课程简介】
课程收益：
1. 帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力
2. 使用多种有效的谈判说服技巧
3. 能够有效的组织谈判并在谈判过程中展示个人效力
4. 评价谈判效力并推荐改进措施
课程对象:
生产制造企业，商业流通企业采购部、物流部、供应链管理部门人员
主要课程内容:
第一部分:为谈判作不同的准备
1. 为谈判的不同阶段做准备；
2. 获取供应商组织的信息；
3．对市场进行分，支持谈判
4．对供应商进行SWOT分析
5. 对影响谈判的各种因素造成的法律信息和法律有关的情况进行评估
6．谈判风险评估
课后讨论与问题
第二部分：谈判的财政工具
1. 识别与计算与供尖有关的固定成本和可变成本的因素
2．确定和计算直接、间接和标准成本
3. 确定总成本和利润
4. 进行盈亏平衡分析
5. 谈判中的垄断和寡头垄断
课后讨论与问题分析
第三部分: 谈判过程
1. 为谈判会议制定目标和战略
2. 谈判会议的时间管理、资源管理和过程管理
3. 为采购者建立议价地位
4. 谈判说服战略和战术
5．跟进谈判，终结交易
课后讨论与问题分析
第四部分:谈判的有效行为
1.谈判过程中有效使用口头和非口头沟通
2.定义和评价一个好的谈判者的特点
3.培养有效的提问技能
4.评价在国际文化背景下的不同谈判实践
5.展示如何进行有效的电话谈判
6.如何有效评估个人在谈判中的效力
课后讨论与问题分析
【讲师介绍】
顾问讲师：曲先生
北京工业大学应用电子技术及金属材料双学士，在美国通用（GE）公司及飞利浦公司工作期间，在美国、荷兰、新加坡、香港等地接受过系列项目管理及物流技术培训，九年外企大中国区高级供应经理，有丰富的与国内外第三方物流企业交往的经验和资源。
会员背景（北京）首都机场、菲利普莫里斯、诺基亚首信、联想、科勒、和利时、联合国儿童基金会、ABB鲁玛斯、爱立信公司、中国电工设备、日本电信电话、久益环球采购、李宁体育用品、雀巢、大众、瑞特格、中国银行、中石油、BOSSARD、力拓矿业,英大使馆教务处.施耐得电气(中国)投资有限公司,史密斯(中国)公司.联合国计划开发署,高乐高，乐百氏，京港地铁等。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 有效采购与供应谈判
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排