国际商务谈判
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：各类企业中高层管理者，包括企业总经理、副总经理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理、贸易部经理等对商务谈判感兴趣的专业人士。
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一讲：谈判的原则及行动纲领
一、谈判的基本原则
二、谈判的两种类型及战略
三、谈判风格与行为表现
四、谈判认识上的五大误区
五、谈判的十大行动纲领
六、买卖双方的价值平衡模型
七、利益分歧导致谈判
八、商务谈判的五大特征案例分析与讨论
第二讲：谈判战略分析与节奏控制
一、谈判分析的七个核心要素
二、交易双方合作关系矩阵
三、谈判战略选择模型
四、什么情况下不适合谈判
五、掌控谈判节奏的三要务
六、谈判战略谋划四步曲
七、谈判必备的四把武器
八、影响谈判成功的六大障碍
九、防范谈判中的九个漏洞情景模拟谈判
第三讲：谈判兵法、战术与运用
一、蚕食战之步步为营
二、防御战之釜底抽薪
三、游击战之红鲱鱼策略
四、外围战之搬救兵
五、蘑菇战之车轮战
六、影子战之欲擒故纵
七、用“认知对比法”降低对方戒备案例：与交易对象洽谈收益分配
八、用“沉锚理论”缩小谈判范围案例：薪资谈判策略
九、用“相机合同”解决相互争端
1、案例：技术转让费分歧之争
2、案例：合资公司股权分配之争案例分析与讨论第四讲：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、开价与还价的技巧
1、案例：开价太低使博安公司进退两难
2、案例：釜底抽薪的谈判战术
三、了解并改变对方底价
1、打探和测算对方底价
2、案例：确定最合适的谈判价格区间
3、影响对方底价的三大因素
4、改变对方底价的策略
四、投标报价中的8种方法
五、大型成套项目谈判技巧
六、价格谈判的五个步骤
七、打破谈判僵持最有效的策略
八、巧妙使用BATNA案例：中国工程公司的BATNA
九、让步的九大技巧与策略
1、案例：不当让步的结果
2、案例：巧妙的进退策略
3、案例：步步为营的谈判策略
十、用决策树确定最优竞价
1、什么是决策树
2、确定最优竞价的三大步骤
3、案例：新兴电力公司的最优竞价
4、案例：竞标大战的高昂代价
十一、签约的六大要诀
1、案例：合同中的误解会回过头来纠缠你
2、案例：交期约定太宽泛的结果
3、案例：严谨的合同确保自身利益情景模拟谈判总结：商务谈判的八字真言
【讲师介绍】
谭晓珊简历：
国际商务谈判师协会（IBNA）副会长，国际认证谈判师（CIPN），资深商务谈判专家及营销顾问，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian SocIEty for Training & Development）会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家。荣获2009年“前沿金坛奖•全国十佳培训师”，并被中国市场学会评选为“2006年度CMAT十佳培训师”，中国中小企业竞争力工程特聘专家。清华大学、中国人民大学、中山大学和上海交通大学主讲商务谈判，同时成为CCTV2央视财经频道和中国教育电视台特邀谈判专家。
授课特点
全程案例教学，以案例引导出理论，并以理论阐释案例。采用咨询式、教练式培训方式，为企业切实解决谈判中遇到的疑难杂症，突出实战和实效，既有学员与讲师对谈，还有学员与学员的情景模拟谈判，充分展示商战谈判的紧张激烈…
服务的客户
中海油、中石油、中石化、中国电信、中国移动、中国联通、大亚湾核电、江苏核电、三门核电、海尔、海信、美的、康佳、TCL、步步高、欧普照明、飞利浦、西门子、IBM、一汽大众、上海大众、丰田汽车、通用汽车、奇瑞汽车、苏宁电器、国美、百盛、京东商城、百丽、绫致、李宁体育、万科地产、金地地产、华远地产、远洋地产、研祥、三一重工、斗山机械、淘宝网、阿里巴巴、青岛啤酒、五粮液、中国国际航空、东方航空、海南航空、建设银行、工商银行、中国银行、汇丰银行、招商银行、中信银行、宁波银行……
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我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 国际商务谈判
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