好业绩是“管”出来的
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
1.了解销售团队管理中的重点环节操作流程
2. 理解销售员的典型心理特征
3.学会招聘、辅导、激励的具体方法
4.学会运用管理技巧开展团队管理工作
【课程简介】
一、从销售员到带队者
1.销售团队管理者角色定位
2.销售团队管理者应具备的能力
3.新生代销售团队特点分析
4.如何用价值观影响团队
二、销售团队组建
1.你到底需要什么人
2.成功销售的特点分析
3.面试中如何选择合适的人才
三、让团队专注于目标
1.谁来给团队定目标
2.如何达成团队目标
3.影响团队达成目标的因素
4.达成目标的关键—专注力
5.标准化流程化的流程
四、销售团队辅导技巧
1.谁是你团队的20%
2.团队管理者的职责
3.评估销售员表现的方法
4.辅导的标准流程
5.期待效应
五、销售团队激励
1.激励力是领导力提升的加速器
2.激励的时间点
3.指路明灯—目标激励
4.认可强化—赞赏激励
5.强化期待—负面激励
6.带人带心—情感激励
【讲师介绍】
于莉：
教育背景及专业资质：
中科院心理所营销心理学研究生
国家二级心理咨询师
国际引导师协会认证引导师
知名地产公司培训经理
上市房地产公司营销总监
资源整合专家
多家培训公司签约讲师
专长领域：房地产强销解析、销售团队管理、职业化团队打造
职业经历：
曾就任于LG电子、友邦保险等500强公司从事营销体系高级培训管理职位。后加入地产行业，从培训走向营销，在个人职业生涯中长期着力于营销体系培训，为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出实用性经典话术，在地产销售方面积累了丰富的经验。
先后为200余家企业提供内训课程服务。同时整合全国高端资源，共同探讨营销方案，开启整合营销新模式。近年来，一直专注于营销与企业培训领域结合的学习和实践，擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，帮助销售人员发展自我职场生存与良性发展的软技能，全面实现自我心理健康调节与发展，成就快乐成功人生。
著作：《房产签单王是这样炼成的》
品牌课程：
销售训练类课程：《卓有成效的销售流程》、《魔鬼销售沟通》、《好业绩是“管”出来的》、《九型人格与销售》、《客户关系管理》
销售人塑造类课程：《销售人员情绪压力管理》、《销售人员职业化塑造》
职业化类课程：《赢在职业化》、《职业化技能修炼》
课程与辅导特色：
将心理学与营销相结合，力求实效是于老师课程与辅导的主要特色。
职业 梳理销售团队各自的高招，将销售团队向职业化、专业化方向打造，提升企业一线人员素养。
实效 直指企业绩效，充分把握需求，讲能拿来就用的方法，教课后就能用的技巧。
和谐 从心理学角度出发，解决一切问题的根源“人”的问题，收获员工与企业的和谐、企业与市场的和谐。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 好业绩是“管”出来的
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排