经销商管理营销副总研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2017-12-08至2017-12-10 在 武汉
学员对象：厂家董事长、总经理、营销总监等
费 用： 16800元
【培训对象】
厂家董事长、总经理、营销总监等
【课程收益】
【课程大纲】
【厂家的困惑】
为什么经销商总是多个品牌经营，忠诚度很难提高？
为什么经销商总是对我们的品牌信心不足，爱与其他品牌做比较？
为什么经销商不愿意主动投入，积极性不高，是否给予的动力不够？
为什么经销商只看眼前的利益，长远的发展规划对他们怎么毫无吸引？
为什么经销商这样顽固守旧，不愿意做出改变，跟不上时代的脚步？
为什么经销商总唯利是图，什么品牌好卖就多卖，什么产品好卖就多卖？
为什么经销商总觉得我们产品没有优势，要求更低价格、更优惠的政策？
为什么经销商总找我们要各种支持，依赖我们派人协助做市场？
为什么经销商对市场拓展意识不强，缺乏建立自己分销网络的方法？
为什么经销商有促销就进货，哪个厂家促销力度大就进谁的货？
为什么经销商不愿意招聘员工，不愿意请人拓展业务，不愿意建立团队？
为什么经销商经营管理能力弱，却不爱学习，不愿参加厂家的培训？
为什么经销商常有诸多抱怨和不满，而不注重自身对我们的贡献？
为什么经销商又想赚钱，又喜欢小富即安，不勇于突破和创造？
【趋势与环境】
随着竞争的加剧，大部分企业生存越来越艰难，经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显，厂商之间的博弈引起厂商之间的相互伤害，企业营销渠道不稳固最终导致企业抗风险能力越来越弱，甚至破产倒闭。同时，在互联网时代背景下，线上渠道进一步发展，渠道冲突亦不可避免，没有正确的渠道管理思路，会导致厂家顾此失彼，甚至大批经销商流失、渠道瓦解。
对厂商关系的重新定位是未来的趋势，引进先进的渠道管理理念和方法，从根本上消除厂家对经销商的认知错误，建立新型的厂商关系，打造厂商共赢系统，提高营销渠道的掌控力，充分发挥经销商的优势，线上线下营销渠道深度融合，以稳固销售渠道实现基业长青。
【课程大纲】
第一模块 得渠道者必得天下
1、得渠道者得天下
2、打造持续竞争优势
3、理解拉动与推动战略
4、实战演练残局破解
第二模块 科学设计渠道长宽
1、认清营销渠道成员
2、渠道长宽变幻莫测
3、影响级层因素多多
4、实战演练残局破解
第三模块 慎重承诺区域保护
1、全保护分销
2、有限保护分销
3、无保护分销
4、实战演练残局破解
第四模块 打造稳定渠道架构
1、传统营销系统
2、垂直营销系统
3、整合营销系统
4、实战演练残局破解
第五模块 明确合理厂商分工
1、八项工作件件重要
2、厂商独立承担的工作
3、厂商协商承担的工作
4、实战演练残局破解
第六模块 超级核武渠道返利
1、返利功能无比强大
2、返利因素制约多多
3、返利政策因势利导
4、实战演练残局破解
第七模块 渠道激励无所不在
1、深入了解激励原理
2、激励经销商方法一览
3、销售竞赛魅力无穷
4、实战演练残局破解
第八模块 厂商共赢平台保证
1、厂商共赢平台好处多
2、厂商共赢平台的组成
3、厂商共赢平台运作方式
4、实战演练残局破解
第九模块 合理管控渠道冲突
1、水平渠道冲突
2、垂直渠道冲突
3、多渠道冲突
4、实战演练残局破解
第十模块 结果为王绩效评估
1、绩效评估好处多
2、绩效评估流程
3、科学整改步步高
4、实战演练残局破解
【讲师介绍】
梅明平老师——经销商管理咨询专家 厂商共赢系统创始人
梅明平，中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十招激活经销商》。
梅老师具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年，现任新蓝海营销管理咨询公司总经理，是新蓝海经销商培训学院创办人 ，“厂商共赢系统”创始人。
梅明平老师，在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年，是国内唯一持续专注于经销商领域的资深专职培训讲师、咨询专家。梅老师不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，形成适应经销商群体的知识体系，以统领全局的高度把握厂商关系要脉，倡导中国企业优化经销商管理模式，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，首创“厂商共赢系统”，从根本上帮助企业打造稳固的营销渠道，实现企业轻营销，实现厂商共赢，基业长青。培训咨询过的企业千余家，各行业众多知名企业均邀请过梅明平老师授课。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2017-12-08至2017-12-10 在 武汉 举办的 经销商管理营销副总研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排