采购合同与谈判
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：采购、采购商务、合同管理等相关主管人员。
【课程收益/背景】
【课程简介】
[授课方式] 讲解、关键启发、提问、案例研讨、经验分享、情景模拟
[参加对象] 采购、采购商务、合同管理等相关主管人员。
[课程提纲]
第一部分：采购法规
1.采购代理权
2.代理的业务
3.反垄断法
4.危险品法
5.知识产权
第二部分: 采购合同的重要条款
1.合同要素
2.书面合同与口头合同
3.条款
4.担保
5.检查权、接受权和拒绝权
6.违约
第三部分:采购合同问题解决
1.质量问题
2.交付和运输
3.支付
4.争议处理
第四部分:采购谈判的本质与风格类型
1.谈判的三层境界
2.谈判的本质
3.谈判的四种类型
4.三种谈判风格
第五部分:采购谈判的准备环节
1. 采购谈判的时机选择
2. 采购谈判的地点选择
3. 组建高效的谈判团队
4. 确定谈判目标
5. 收集情报信息
6.分析双方的优劣势
7.决定要讨论的话题
8.建立采购方的立场
9.制定谈判战略和战术
10.谈判演练
第六部分:采购谈判过程管理能力
1.谈判的听说技巧
2.让步的技巧
3.突破僵局的方法
4.谈判休会
5.结束谈判的方式
第七部分:采购谈判策略应用
1.三种力量对比下的谈判策略
2.成功谈判需要遵循的基本原则
3.良好谈判者的特质
【讲师介绍】
美国供应管理协会ISM注册采购经理（C.P.M.）；多年跨国公司与国内IT企业集团全职采购与供应链工作背景、掌握前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。曾前后就职于跨国公司Delta Group、国内IT企业联想集团。并担任过采购工程师、采购经理、物料经理、生产计划主管、ERP项目经理、物流总监、SCM项目经理、大客户销售经理、高级采购与供应链职业顾问等职位。曾参与规划与实施全球最大的ERP资讯产品SAP R/3、最具权威的供应链解决方案厂商i2的供应链项目实施并接受其系统的项目培训。参与上千万ERP项目与SCM项目实施并主导采购与供应管理业务流程重组。拥有采购与供应链专案管理与实务运作的经验，擅长于实务应用与优化改善，并对涉及供应链管理之BRP+ERP、SRM、CRM等系统具备咨询辅导与流程优化实战经验。先后深入企业内部开展采购与供应链流程优化、采购成本管理项目、采购与供应链绩效管理与KPI指标体系设计等多个采购与供应链咨询辅导项目。其培训和辅导过百家以上大客户，代表客户有：伟创立、飞利浦、东风汽车、诺基亚、富士康、西门子、普天集团、大亚湾、信利半导体、施乐、MASCO、赛尔康电子、中航集团、TCL、长虹集团、兰州石化等。
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