综合采购管理与议价谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：副总经理、采购总监/经理、物料经理、质量工程师及从事物料、生产、质量部门的经理/主管
【课程收益/背景】
【课程简介】
采购是一个“赚钱”的部门！3%的采购额下降可以增加利润3%，在中国长城计算机公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%！采购专业化管理被当成“利润中心”经营，并且是企业核心能力之一；
两天您就能学会ERP采购流程!
两天您能实战演练降价谈判的十六招!!
两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式!!!
两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度!!!!!
课程受益
提升采购人员的角色定位与认知
透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本
展开采购目标管理和绩效评估
课程大纲
第一部分：零成本采购战略与系统工程
1、采购发展新趋势
最新零成本采购理念
精益采购（JIT采购）—JIT三A政策六措施
供应商管理库存（VMI）实施七对策
2、采购团队战略管理和系统
采购战略五大核心内容
如何制定采购战略—九大方面
先进采购系统与模式
采购组织与采购流程设计
3、透过采购策略降低成本
采购物料成本演算启示
影响采购成本的主要因素—九类采购成本
连手策略伙伴供货商降低成本五途径
采购策略—压榨策略/多角化策略/平衡策略
跨部门降低采购成本十五种途径
某公司利用申请替代品降低成本范例
4、降低成本之采购价格管理工程
案例：采购成本模型建立
填穴竞赛—影响采购价格的十九条因素
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
降低采购价格管制十一种工具
降低材料采购单价十二方式
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
节约采购作业时间四方面对策略
某科技有限公司采购价格下降分析图
第二部分：采购成本结构与采购成本分析
1、询价/比价/议价/招标
适价必遵四法则
询价/比价/议价/作业流程内容
某公司采购招标流程案例分析
某公司采购招标文件实录分析
ERP价格分析流程(明细功能)
询价前准备十项细节要求
某制品有限公司询价/报价单实例分析
2、成本结构与采购相关的财务成本分析
直接物料/直接劳动力的采购成本分析
采购过程中的间接成本分析
供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
运用价格工具来分析供应商的报价—解决新物料／量小／定单不稳定报价
采购成本分解—全成本核算／变动成本核算
估价比较法七步骤—某公司估价表格实例
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
某公司收购原料比质比价台帐分析案例
某公司利用电脑控制单价/比价功能系统
第三部分：供应商管理战略及开发/选择/评估―降低成本第一流程
1.供应商管理战略
供应商管理战略五大核心内容
供应商战略制定四大过程
供应商战略政策细分和改善方向
改善供应商良好合作关系八大措施
2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购第一流程
选择评估系统及供货商考核流程
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
供应商总体评分与选择
东莞某公司供应商周期性评审报告
供应商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第四部分: 配合零成本采购作业流程
采购作业流程及八大内容
某公司供应科采购流程分析
采购申请的审批/采购流程/付款条款与流程
江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程
采购管理相辅相成十四流程
某公司采购物料工程更改流程分析
某电器公司采购流程的合理化设计
某著名电讯公司打破常规实现“零库存”
第五部分: 供货商交货期管理
供货商交期管制十大之道
某公司透过用友ERP系统缩短采购周期
ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
采购物料进度跟催监控六步
某著名美资公司每日采购物料欠料跟进表
采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表
伟创力采购物料欠料分析表实例分析
某世界五百强企业采购物料跟踪表案例
采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
某公司资材部交期管理案例分析
采购进度落后采取应急四措施
第六部分: 零成本采购质量管理
改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
供货商物料质量管理十二实施手法
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
采购质量控制应检查项目
转变管程度规则(Switching Rules)
采购物料验证方法协议注意七事项
第七部分: 采购谈判过程及技巧
采购人员冲突处理三大技巧
十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调
设计有效的谈判方案
采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
谈判技巧—谈判前三项准备
知己知彼—风险分析/环境分析/行为预测
预设目标与谈判底线
谈判技巧—谈判前三项谋略－范例套路
掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判
谈判操纵技巧十六招
应对八种供应商技巧—发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间
依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战—真刀真枪
谈判手法心态四基础
学员分组模拟议价演练
第八部分: 采购人员绩效评估与目标管理
透过三个层次来管制采购腐败
采购制度功能架构和制度流程
采购绩效执行六部份
某集团公司采购绩效报告事例分享
某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要
当头棒喝------学习/兴奋两天，回到公司后实
践/活用所学五步骤
通过学员成果发表-----讲师点评
【讲师介绍】
培训讲师:雷先生
百仕瑞高级顾问。香港理工大学MBA， 2003/2004年被培训论部分推誉为“十大实战派培训师”。雷先生曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理，具有丰富的采购、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。雷先生精通ERP系统，熟悉采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训带给学员巨大的震撼，并取得实际的收获。部分客户：青岛海尔、美的空调、米其林轮胎、大亚湾核电厂、海南航空、西门子、伟易达集团、卡西欧电子、美赞臣、珠江啤酒、雪津啤酒、步步高电子、格力空调、海南马自达、东莞诺基亚、惠州TCL、健力宝(三水)集团、夏新电子、惠州德赛、长城计算机、东莞汤姆逊、乐华陶瓷、康佳集团等数百家企业。
学员反馈
雷老师在上海米其林中国地区集训带来丰富实用欧美采购经验和先进采购发展模式，令我们规范现有采购流程，提高公司市场竞争力，谢谢您！
—采购总监---中国地区——刘云
从众多的老师里面选择雷老师来我公司内训，主要是雷老师物料控制实践丰富，授课时能令学员全程投入，十分难得。
—中国长城计算机深圳股份有限公司采购中心副总经理 王华波
雷老师的课程，实用新颖和超前，特别是物料控制和生产计划方法能符合企业的要求。
—中国广东健力宝集团有限公司采购物料总监 潘之泓
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 综合采购管理与议价谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排