销售谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业中业务团队的所有成员，希望提高对外谈判技巧的所有员工
【课程收益/背景】
【课程简介】
一：什么是成功的谈判
► 什么是谈判
► 谈判三要素
► 谈判的三个层面
► 双赢的态度
► 成功谈判者的特征
二、商务谈判的八大要素
► 各要素的要点分析与练习
三、商务谈判的准备流程
► 情绪的三大陷阱目标设立
► 了解你的对手
► 对谈判项目进行优先级排序
► 列出选择项
► 就每个谈判问题设定界限
► 结束会议
► 检验界限的合理性
四、谈判的策略制定
► 原则谈判法的含义
► 原则谈判法的四项法则
► 寻找可变因素
► 计划在谈判中的策略
五、如何成为成功的谈判者
► 成功的谈判者——注重行为
► 常见的一般行为
► 谈判中鼓励使用的行为
► 谈判中避免使用的行为
六、RUSE谈判实施模式
► 建立关系 了解状况
► 提出建议 签约完成
七、如何突破谈判僵局
► 谈判哲学
► 职业采购的谈判原则
► 职业采购的采购哲学
► 如何面对拒绝压力
► 突破谈判僵局
► 与困难案例的谈判
► 成功谈判的指导原则
【讲师介绍】
吴鸿: 曾在多家著名跨国企业任职销售代表，大区销售经理，培训经理，具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI, Forum, Mercuri , Insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。是MBTI与沟通的认证讲师， 曾为中国移动、南方航空、日立电梯、美国惠氏、BP石油、中国建设银行，招商银行、南方李锦记、正大集团等多家著名企业进行培训。其擅长的授课领域为：沟通与影响技术、以服务促销售、时间管理与工作效率提升、销售谈判技巧、教练技术提升绩效、基于MBTI的有效沟通等。
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我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售谈判技巧
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排