销售渠道-营销通道管理实战沙盘演练
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售主任、销售助理、销售内勤管理人员、渠道管理人员、服务人员
【课程收益/背景】
【课程简介】
课程大纲：
一、销售平台决定销售表现
• 实例研究及问题
• 市场通道的重要性
• 销售环节基本要素及流程
• 销售与市场
• 市场三要素：竞争分析+制定策略+支持销售
• 分销渠道
• 销售环节基本要素及流程
• 业务平台的作用
• 业务代表职责内容
二、渠道遴选沙盘演练
• 经销商、代理商和零售商
• 你的角色及需要思考三个问题
• 建立客户档案
• 你的解决方案
• 营销渠道的设计步骤
• 评估各种渠道方案的原则
• 培养理想的有潜力的经销商
• 鉴定经销商
三、渠道销售政策沙盘演练
• 渠道体系设计
• 销售政策目标：建立稳定、健康的销售生态系统
• 销售政策一：价格体系
• 销售政策二：划分地盘
• 销售政策三：授信额度
• 销售政策四：结算制度及控制
• 销售政策五：销售奖励
• 销售政策六：渠道返利
• 销售政策七：其它政策
• 渠道激励：胡萝卜加大棒
• 渠道激励：一报还一报
• 渠道激励：分销主动
• 激发经销商
• 培养经销商的忠诚
四、渠道评估沙盘演练
• 渠道评估关键指标
• 渠道分析
• 渠道业绩
• 业绩支持项目评估
• 渠道系统的改进
五、渠道冲突沙盘演练
• 通道冲突：形式，意义及解决方法
• 通道冲突的原因
• 处理通道冲突的原则和方法
六、如何创造良好业绩？——销售目标管理
• 渠道目标分解
• 目标实现依靠整体力量
• 对业绩的追求转化为策略行动
• 良好的销售业绩来自哪里？
• 行动力
• 素质力
• 策略力
• 达成目标业绩
七、终端管理
• 卖场促销与终端生动化
• 促销对品牌的影响
【讲师介绍】
【授课讲师】
刘先生，工商管理硕士，广东省潜能开发研究专委会副秘书长。清华大学深圳研究院兼职研究员，广东油气商会研究中心研究员，佛山陶瓷协会顾问，战略实施管理操作系统理论核心研发者，营销策划、企业战略、组织设计及人力资源管理资深顾问和培训师，多家企业管理和策略顾问。
拥有十多年丰富的知名公司高层管理及营销实战经验，曾任集团公司总经理、销售副总、营销总监、市场经理，针对管理、营销团队提供战略实施管理操作系统、人力资源管理、目标成本管理、全面预算管理、心态调适与管理沟通，以及实战营销管理课程如顾问式销售技巧、客户关系管理、渠道、促销与推广策略等多项培训课程。曾服务的企业客户包括康佳集团、新奥集团、武烟集团、东太集团、中国普天、广东五叶神、北峰星燃气、中油燃气等。授课特点为体验式、高互动性、解决问题式、可操作性。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售渠道-营销通道管理实战沙盘演练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排